凡客創(chuàng)新、專注、優(yōu)化三方面調(diào)整 為讓品牌更深入人心

　　近期凡客動作不斷，做了一年多減法后繼續(xù)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，除了繼續(xù)通過合并一些部門做減法外，凡客開始強化“專注”以及“創(chuàng)新”，計劃在海外業(yè)務以及移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務發(fā)力。除此之外，凡客還宣布引入李寧限時特賣，開始在品牌+渠道方面做探索。

　　根據(jù)凡客內(nèi)部消息，此次調(diào)整是是從創(chuàng)新、專注、優(yōu)化三方面來進行的，創(chuàng)新方面，原負責手機業(yè)務的助理總裁欒義來負責移動創(chuàng)新事業(yè)部，原負責凡客供應鏈的賈加負責海外拓展部。專注方面，繼童裝、箱包等單獨成立事業(yè)部后，產(chǎn)品襯衫從第六事業(yè)部中分拆，成立襯衫部。凡客將品牌部、公關部、新媒體推廣部和企業(yè)文化部合并，形成品牌傳播中心，該部門由去年加入凡客的媒體人沈威風負責。

　　記者獲悉，凡客的整體策略是，將一些未來業(yè)務以及核心業(yè)務拆分出來重點發(fā)展，以給予其更大的激勵和自由度。而這也是凡客自去年采取橫向“縮減”戰(zhàn)略(削減供應商、裁員、供應鏈向越南遷移)并取得成效以來，在原有業(yè)務上施以縱向的“重拳”并擴大業(yè)績。

　　陳年曾一再強調(diào)電商要向傳統(tǒng)行業(yè)學習。他說：論壇討論整個傳統(tǒng)服裝行業(yè)的大變革，比討論服裝電商品牌、談論電商本身，更有意義。凡客追求的是時尚的、高性價比的、服務的，這是品牌的三要素，回應品類擴張：快速成長是任何一個品牌都要面對的，過去兩年凡客快速成長，發(fā)現(xiàn)有很多失控的地方，2012年凡客真正過億件，凡客當初快速成長沒錯，后面的大調(diào)整也沒錯;資本的問題不是問題。

　　獨立電商分析師李成東表示，“如果說以前凡客砍SKU、縮減業(yè)務線等是在做除法，那么現(xiàn)在凡客在移動創(chuàng)新和海外就是做乘法，一些產(chǎn)品線單獨拉出來是在做加法，合并一些業(yè)務線就是做減法了，這兩年時間，凡客沒少做加減乘除。在去年四季度凡客號稱已經(jīng)盈利，看來今年真的是為了IPO做鋪墊了”。

　　凡客垂直電商遇困境嘗試平臺化

　　3月26日，消息稱凡客稱目前正在試水VANCL.COM平臺化。而來自VANCL.COM的搜索結(jié)果也表明，大量V+的第三方品牌正在逐漸被引入凡客，凡客與V+平臺可能也將逐漸融合。有分析人士認為，此次vancl.com試水平臺化只是在經(jīng)歷過品牌運作的高庫存風險之后的一次贏利方式的新探索。

　　據(jù)悉，V+平臺(vjia.com)是凡客在2010年上線的第三方平臺，主要定位服飾等時尚品牌銷售。雖然同為凡客旗下，但二者之間的區(qū)隔明顯：前者是垂直電商平臺，后者是凡客自有品牌銷售，從在線形象上二者之間相互獨立。

　　凡客的定位看似復雜：從賣襯衣到通過品類擴展做平臺，再到回歸品牌，繼而又開始試水平臺。在外界看來，這是典型的戰(zhàn)略搖擺，而新組織架構(gòu)更加扁平化和專業(yè)化了，開始發(fā)力海外拓展和移動創(chuàng)新。

　　記者獲悉，2012年，凡客經(jīng)歷了一整年的庫存清理、組織變革和供應鏈優(yōu)化。一整年的庫存清理為凡客回收了近10億元資金，凡客的庫存周轉(zhuǎn)期也已將至30天以內(nèi)。對此，陳年公開表示，凡客已經(jīng)回歸正常體量，實現(xiàn)了“自我造血”，也能夠達到贏利。

　　在不久之前，凡客全資收購了原創(chuàng)服飾品牌初刻，收購被業(yè)內(nèi)解讀為凡客自有多品牌運作模式的開始。而對于此次試水平臺化，前述分析人士認為，凡客之所以選擇低調(diào)的方式來試運行平臺化，可能是因為凡客想選擇一個更加安全對品牌沒有折損的方式來探路。

　　有專家表示，凡客折騰一圈又回歸品牌定位的本質(zhì)，其實這才是凡客聰明的地方，規(guī)律一定是存在的，但我們要動態(tài)的看它而非靜態(tài)。敢于挑戰(zhàn)規(guī)律鉆規(guī)律的空子，并在它發(fā)怒之前主動順從它，這才能獲利，循規(guī)蹈履的企業(yè)無法大成。就像歐洲戰(zhàn)神拿破侖說的：進攻，進攻，撤退。

　　電子商務研究中心分析師莫岱青在接受IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者采訪時表示：我覺得凡客一系列的調(diào)整是打造其品牌，讓自己的品牌更加深入人心。它目前遇到的問題跟很多垂直電商一樣要如何生存下去，目前是垂直電商的一個瓶頸，不少垂直電商遇到生存問題或是倒閉或是被并購。凡客是垂直電商向品牌電商的轉(zhuǎn)化，算是比較新的模式。

　　看來陳年并非墨守成規(guī)，已經(jīng)放下了品牌理想，可以預見，在未來一段時間內(nèi)，凡客將會品牌與平臺并行，走一條品牌商兼渠道商的道路。