奧康推出舶來品“l(fā)oadmax”實(shí)現(xiàn)渠道升級

       近日，在零售品牌云集的萬達(dá)廣場內(nèi)街殺出一匹黑馬——LOAD MAX，其在4個月內(nèi)以迅雷不及掩耳之勢在萬達(dá)開店14家，且個個業(yè)績飄紅，其顛覆性的“零租金、零庫存”運(yùn)營模式為正在備受高庫存、高租金困擾的鞋服零售界可謂獨(dú)樹一幟。LOAD MAX究竟是什么，它何以在鞋服零售業(yè)裹足不前的2013年一路高歌猛進(jìn)，其推出的“零租金、零庫存”運(yùn)營模式究竟是如何實(shí)現(xiàn)的，它的后續(xù)運(yùn)作又有著哪些獨(dú)到的地方？帶著這些疑問我們走進(jìn)了LOAD MAX徐州店一探究竟。

       12月6日，LOAD MAX徐州店開隆重開業(yè)。該店啟用了全新的標(biāo)識系統(tǒng)，包括新Logo和新的裝修風(fēng)格，在突出品牌風(fēng)格的同時(shí)，更具有現(xiàn)代感。開業(yè)當(dāng)天，極具吸引力的貨品引得大批年輕時(shí)尚潮人進(jìn)店選購。

       當(dāng)天的開業(yè)儀式上，LOAD MAX運(yùn)營負(fù)責(zé)人姜一涵在接受專訪時(shí)表示，LOAD MAX是奧康2013年傾力打造的全新產(chǎn)品和渠道雙品牌，其推行的“零庫存、零租金”的運(yùn)營模式，將是對傳統(tǒng)的零售業(yè)運(yùn)營模式的一次革命性的顛覆。

LOAD MAX帶來英倫風(fēng)尚
        走進(jìn)240平方的LOAD MAX徐州店，記者注意到，和以往奧康專賣店陳列基本全是鞋子的格局不同，偌大的店堂內(nèi)除了陳列著鞋子、皮具、皮具護(hù)理用品等和鞋相關(guān)的產(chǎn)品外，還涵蓋了以往專賣店中鮮有出現(xiàn)的帽子、絲巾、項(xiàng)鏈、手鐲等配飾。產(chǎn)品品牌也不再局限于我們耳熟能詳?shù)膴W康、康龍、紅火鳥等自有品牌，旗下電子商務(wù)各品牌也首次走進(jìn)線下實(shí)體店，實(shí)現(xiàn)同款同價(jià)。不僅如此，包含CATHIRLLY（英國） 、MARTINELLI（西班牙）在內(nèi)的數(shù)家國外代銷合作品牌也亮相店內(nèi)。
        說起LOAD MAX，估計(jì)大多數(shù)人還很陌生，事實(shí)上它是一個舶來品，其2009年誕生于英國百利菲爾德有限公司（U.K.BRILED FIELD LIMITED）。眾所周知，文化越復(fù)雜的地方，時(shí)尚就越復(fù)雜，這一點(diǎn)在LOAD MAX的誕生地英國體現(xiàn)得尤為明顯。在時(shí)尚界，英國時(shí)尚從未遠(yuǎn)離主流：從20世紀(jì)60年代的搖擺倫敦，到70年代的朋克誕生，80年代的倫敦西區(qū)故事，再到90年代的奇才輩出……英國的時(shí)尚文化從未停止過對世界潮流的影響。百利菲爾德有限公司創(chuàng)始人充分地利用了英國時(shí)尚文化的特點(diǎn)打造了時(shí)尚鞋履配飾品集成店——LOAD MAX，該品牌店一經(jīng)推出，就因濃郁的英國時(shí)尚文化購物氛圍和多元化的產(chǎn)品，倍受英國年輕人的追捧，成為他們?yōu)g覽全球時(shí)尚文化的魔鏡。
        2013年，LOAD MAX來到具有巨大消費(fèi)潛能的中國尋找合作伙伴，擁有國際化視野和本土化運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的奧康順利與其實(shí)現(xiàn)聯(lián)姻。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，奧康2012年4月將公司戰(zhàn)略定位為中國領(lǐng)先的鞋類零售服務(wù)運(yùn)營商，此次引入LOAD MAX無疑是對這一戰(zhàn)略的一次重要實(shí)踐。相關(guān)負(fù)責(zé)人也證實(shí)，接下來奧康將為進(jìn)駐LOAD MAX的品牌提供運(yùn)營、陳列、零售等專業(yè)化的服務(wù)，讓深耕鞋業(yè)零售服務(wù)獲取的豐富經(jīng)驗(yàn)服務(wù)更多品牌。

“萬達(dá)速度”+“零租金、零庫存”
        針對引進(jìn)LOAD MAX后的布局，奧康同樣有著清晰的規(guī)劃，其品牌運(yùn)營負(fù)責(zé)人稱，當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)、一站式、體驗(yàn)式的購物逐漸成為主流，未來LOAD MAX要完成布局，將會借道在一站式體驗(yàn)購物中攻城拔寨的SHOPMALL。事實(shí)上，LOAD MAX確實(shí)已經(jīng)在借道SHOPMALL上取得了突破性進(jìn)展：與國內(nèi)最大的SHOPMALL領(lǐng)導(dǎo)者——萬達(dá)廣場達(dá)成合作，成為其聯(lián)發(fā)品牌。今后，萬達(dá)廣場開到哪里，LOAD MAX就會出現(xiàn)在哪里。已經(jīng)開出的14家無一例外全都與萬達(dá)廣場實(shí)現(xiàn)了捆綁擴(kuò)張。除了萬達(dá)廣場，萬象城、正大廣場、龍之夢、印象城等也都出現(xiàn)在奧康的洽談名單中。
        有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，在與萬達(dá)等SHOPMALL實(shí)現(xiàn)捆綁圈地的LOAD MAX在后續(xù)設(shè)計(jì)研發(fā)、貨品采購、產(chǎn)能匹配、物流庫存等方面勢必會遇到不小的挑戰(zhàn)。對此，其運(yùn)營負(fù)責(zé)人表示絲毫不用擔(dān)心，好比阿里將天貓打造成一個電商平臺，奧康則要將LOAD MAX打造成為一個線下時(shí)尚零售平臺。據(jù)了解，奧康可整合的資源至少包含三方面：其一，掌握了中國最優(yōu)質(zhì)的快時(shí)尚線下零售渠道；其二，和國內(nèi)外眾多品牌建立合作聯(lián)盟，建立品牌庫；其三，培養(yǎng)組貨能力極強(qiáng)的買手團(tuán)隊(duì)，最終實(shí)現(xiàn)根據(jù)每個渠道的人群和消費(fèi)習(xí)慣的區(qū)別配貨配品牌。
        該負(fù)責(zé)人信心滿滿地表示，“目前，LOAD MAX已與40多個品牌達(dá)成了合作意向，這些品牌只要交納一定的進(jìn)場費(fèi)，就可以進(jìn)駐LOAD MAX銷售自己的產(chǎn)品。對于進(jìn)駐的品牌，奧康將為其提供強(qiáng)大的運(yùn)營支持，促成其產(chǎn)品銷售。當(dāng)然，奧康將從這些銷售出的產(chǎn)品中獲得一定比例的利潤分成。這兩項(xiàng)收入都將用來支付給SHOPMALL作為店鋪?zhàn)饨�，未來‘零租金’將完全成為可能。”至于庫存問題，LOAD MAX因?yàn)槭且粋�平臺，它不承擔(dān)庫存的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，銷售不佳的產(chǎn)品將直接返回原品牌，這就實(shí)現(xiàn)了零庫存。

與明星共建品牌，互利共贏 
      和奧康之前推出的國際館、體驗(yàn)店渠道模式不同，LOAD MAX是一種兼有產(chǎn)品和渠道功能的雙品牌，后續(xù)的推廣必然成為繞不開的問題。據(jù)其規(guī)劃書顯示，LOAD MAX將與明星共同創(chuàng)建一個新品牌，商標(biāo)屬于明星個人，產(chǎn)品開發(fā)將由明星和LOAD MAX派出的設(shè)計(jì)師共同完成，同時(shí)，明星負(fù)責(zé)該品牌力所能及的推廣，為終端拉動人氣。而后續(xù)的生產(chǎn)開發(fā)和運(yùn)營，由LOAD MAX全程包辦，所得的銷售利潤雙方對半平分。