雅戈?duì)朑Y如何打磨一套得體的男裝：捕捉男裝靈魂、從旅行中尋找靈感

 　　渠道現(xiàn)代化：線上與線下的融合與平衡

　　電子商務(wù)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)十多年了，在無電商不商務(wù)的時(shí)代，一切的改變都是那么神速。2012年的中國零售業(yè)百強(qiáng)，首次將網(wǎng)上零售商列入排名，入圍的8家網(wǎng)上零售企業(yè)的銷售對(duì)百強(qiáng)銷售增速的貢獻(xiàn)度達(dá)到49.6%。據(jù)估測(cè)，到2015年，網(wǎng)絡(luò)零售將達(dá)到2500億，這其中會(huì)有多少是服裝銷售額，應(yīng)該同樣是千億數(shù)量級(jí)的概念。

雅戈?duì)?/a>GY如何打磨一套得體的男裝：捕捉男裝靈魂、從旅行中尋找靈感

　　面對(duì)如此巨大的線上市場(chǎng), 如何進(jìn)入現(xiàn)代化的新市場(chǎng)?這是很多服裝品牌一直在思考和實(shí)踐的問題。

　　雅戈?duì)栕?009年起,試水電子商務(wù)，陸續(xù)將下屬的子品牌，如GY，漢麻世家推上電商平臺(tái)，開展線上業(yè)務(wù)。通過幾年線上運(yùn)營的積累，2013年4月和6月，依托公司本身的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)，現(xiàn)代化倉儲(chǔ)物流的能力，借助第三方銷售運(yùn)營團(tuán)隊(duì)及第三方物流作為終端配送的線上運(yùn)營架構(gòu)，雅戈?duì)栒�式在天貓、京東電商平臺(tái)分別開設(shè)了YOUNGOR及GY的官方旗艦店。

　　此次雅戈?duì)柲繕?biāo)明確：主要是在線上進(jìn)行品牌傳播，擴(kuò)展新的年輕消費(fèi)群體。同時(shí)，利用線上渠道做新品首發(fā)。

　　雅戈?duì)柨毓晒�司高管層在媒體采訪時(shí)談到：相比現(xiàn)在單純從互聯(lián)網(wǎng)誕生的品牌來講，傳統(tǒng)線下品牌上線銷售有非常大的品牌優(yōu)勢(shì)和知名度優(yōu)勢(shì)。如何把這些優(yōu)勢(shì)變成線上銷售優(yōu)勢(shì)，這是一種挑戰(zhàn)。因?yàn)榫�下品牌的物流、服務(wù)等都會(huì)面臨很多問題，解決這些問題最核心的是思維模式的轉(zhuǎn)變，而不單純是技術(shù)問題。

　　在中國信息經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)電子商務(wù)專業(yè)委員會(huì)副主任張寬海等業(yè)內(nèi)人士看來，未來服裝網(wǎng)上銷售模式既不會(huì)取代實(shí)體店銷售模式，也不會(huì)像前幾年電子商務(wù)剛興起時(shí)作為實(shí)體店銷售的附屬,而是視各類服裝品牌情況,成為一種和實(shí)體店銷售模式互補(bǔ)的銷售渠道。

　　而雅戈?duì)柕膽?zhàn)略也非常清晰：在線上與線下的摸索與沖突過程中，最終走向兩者之間的融合和平衡。
　　目前，雅戈?duì)柕木�上銷售一方面采取線上線下同價(jià)同服務(wù)；另一方面，定制開發(fā)多品類多款式的特供產(chǎn)品，以滿足線上消費(fèi)群體的個(gè)性化需求。
　　今后，雅戈?duì)柕木�上渠道將進(jìn)一步細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)定位，明確線上消費(fèi)群體，同時(shí)，充分利用雅戈?duì)柧�上線下渠道的客戶資源，市場(chǎng)信息反饋，供應(yīng)鏈，終端配送，售后等方面的各自長處，逐步完成線上線下的信息平臺(tái)、物流平臺(tái)、生產(chǎn)開發(fā)之間的共享及快速反應(yīng)協(xié)調(diào)能力，發(fā)揮線上線下渠道的特點(diǎn)，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，探索良性互動(dòng)的運(yùn)營模式。

　　在這個(gè)快速發(fā)展、格局未定的商務(wù)領(lǐng)域中，線上線下渠道融合與平衡將會(huì)孕育出更多的商業(yè)模式，也將體現(xiàn)出一家企業(yè)的經(jīng)營智慧和格局。

　　國內(nèi)消費(fèi)需求的迅速增長和多樣化，決定了新興業(yè)態(tài)和傳統(tǒng)百貨業(yè)將共同發(fā)展，企業(yè)的發(fā)展離不開時(shí)代的背景，只有以變應(yīng)變，采取符合時(shí)代需求的營銷渠道和模式，才能獲取預(yù)期的收益，贏得足夠的生存空間。