中研國際殷衛(wèi)江講師為時尚小魚訂貨會作銷售指引

      2014年10月26日下午2點，時尚小魚第36屆夏季訂貨會現場，中研國際殷衛(wèi)江講師就《如何提升店鋪銷售業(yè)績》為時尚小魚各位嘉賓獻上一場精彩演講，殷講師將其方案理論與自身豐富經驗結合，實踐實談的深刻演講令現場嘉賓座無虛席，時尚小魚家人紛紛表示從中受益匪淺，更有信心與能量來源達標下一季度銷售目標。

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      殷講師透析國內童裝市場時表示，前期國內童裝主分兩大陣營，高級童裝品牌引入國外LOGO標識進駐中高端商場，以高價格高品位面向高端消費群體；更多的童裝主要集散在批發(fā)市場以低廉價格大眾品位面向廣泛消費群體。正因為童裝在中國市場發(fā)展不夠成熟，其門檻低、渠道少、無明確定位的特點讓商家都想在童裝這支潛力股分一杯羹。如今，隨著國內外童裝市場懸殊，品牌商之間競爭、成人裝進軍童裝、國外品牌童裝介入都導致中國童裝市場競爭越來越激烈，這給區(qū)域渠道終端商帶來更嚴峻的困境。面對這些挑戰(zhàn)，時尚小魚也應做出更多明確有力可施的政策應對市場競爭。
      在演講中，殷講師從現場管理標準流程和商品精華化陳列兩方面，跟現場小魚家人們重點闡述提高業(yè)績的方法。他表示導購員的服務意識與品牌吊性息息相關，一個令人印象深刻的問候會挽回更多回頭客，殷講師在現場與小魚家人們幽默互動時，提出大眾導購員都以“您好，有什么可以幫到您？”招呼語向消費群體進行溝通，而更多的回贈是“隨便看看”或完全漠視，這種開場白不再適用于新型消費群體心理，針對消費群體心理發(fā)生的演變，品牌商家應該建立一套簡化、直觀、可操作性的流程，并通過薪資體系績效激勵確保這套流程有效延續(xù)，成為管理職能的可落地工具。而一直以來，時尚小魚以一套標準規(guī)范的流程服務消費群體，導購員以相互問好，觀察顧客特性，適宜推薦的方式與消費者導向性溝通，微信聯系、短信問好維護發(fā)展新老VIP客戶。在標準的運營流程中，時尚小魚穩(wěn)握一套有力可施的方案，受到眾多消費者的信賴與支持。

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      隨著視覺消費文化的崛起，品牌商家的陳列規(guī)劃都以視覺愉悅和快感體驗作為經營的重要標桿，殷講師指引陳列規(guī)劃時，表示品牌陳列空間布局應依據消費群體視覺習慣作相關調整。品牌賣場要分為沖擊區(qū)、易視區(qū)與容量區(qū)，按照產品的銷售目標導向將賣場精細為前場、中場、與后場，才能更好地提高銷售業(yè)績。時尚小魚專賣店、專柜的陳列規(guī)劃一直有精確規(guī)范，除男童女童服飾按基本原則左右分布外，時尚小魚聘請專業(yè)陳列師與空間規(guī)劃顧問作陳列規(guī)劃指引，時尚小魚依據服飾色彩、搭配、賣場照明配置做相關陳列設計，也會以每一季度不同內容推出主題陳列，其時尚、具有時尚小魚品牌特性的陳列風范，也是時尚小魚成為時尚童裝第一品牌的重要原因之一。
      除此之外，殷講師還為時尚小魚的家人們做目標制定、淡場銷售應對、節(jié)假日促銷策略等實踐性引導，此次有幸聘請中研集團殷衛(wèi)江講師為我們傳授品牌經營和理念，這對時尚小魚戰(zhàn)略發(fā)展具有標志性意義，亦是時尚小魚對市場擴展深度與寬度延伸有關鍵性意義。

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