專訪KARENSHEN凱倫詩女裝董事長jerry shen

上海絢瑞服飾有限公司董事長jerry shen

         關(guān)于KARENSHEN凱倫詩女裝品牌：
　　　KARENSHEN 凱倫詩是公司澳大利亞設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)引入中國市場的時(shí)尚女裝品牌，以陽光、健康、自信、藝術(shù)的生活理念，活力的都市年輕一族傳遞"未來、多彩、趣味"的品質(zhì)生活理念�！禟ARENSHEN 凱倫詩》牌女裝汲取歐美時(shí)尚元素，秉承經(jīng)典、優(yōu)雅的服飾理念，巧妙地運(yùn)用色彩的搭配和自然的剪裁，展示女性簡約、溫婉的特質(zhì)。其"成熟中散發(fā)青春魅力、優(yōu)雅中蘊(yùn)涵時(shí)尚氣息"的獨(dú)特時(shí)裝文化，吸引著越來越多崇尚完美的現(xiàn)代女性。產(chǎn)品系列包括高級(jí)女裝、手袋、配飾、鞋靴等。 　　KARENSHEN 凱倫詩品牌女裝公司現(xiàn)有商業(yè)中心、工業(yè)中心、管理服務(wù)中心等部門，擁有員工近500名，企劃設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)由澳大利亞設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和本土設(shè)計(jì)精英共同組成。 　　

公司目前澳大利亞已開設(shè)了近200家形象店的自營店鋪。在未來幾年公司將繼續(xù)拓展國內(nèi)市場。以專賣店、百貨店、Shopping Mall、時(shí)尚生活館為一體的自營網(wǎng)絡(luò)。

關(guān)于新品設(shè)計(jì)：簡約立裁的設(shè)計(jì)風(fēng)格 結(jié)合國內(nèi)色彩 引進(jìn)國外面料

記者：您好，沈董，昨晚的秀場很精彩，有達(dá)到您想要的效果嗎？
Jerry shen：還可以，基本達(dá)到了。
記者：昨晚的2014春夏新品秀場，我們看到凱倫詩有很多的新品及系列，能簡單的為我們介紹下有哪些主題及流行特點(diǎn)？
Jerry shen：我們2014年春夏新品女裝有不少的主題，大概有四個(gè)主題，我們基本上是跟著歐美具有時(shí)尚前沿的服裝風(fēng)格結(jié)合國內(nèi)市場流行的服裝色彩綜合的結(jié)合在一起。
記者：那這次的新品跟以往相比有著哪些改變和突破？
Jerry shen：這次的設(shè)計(jì)也有著突破，我們的品牌正在升級(jí)，在設(shè)計(jì)方面我們還是尊崇一貫的簡約和立裁風(fēng)格設(shè)計(jì)，但在面料方面，我們引用了國外進(jìn)口具有設(shè)計(jì)感的面料與國內(nèi)時(shí)尚色彩相結(jié)合。在2014春夏新品時(shí)裝有許多的服裝采用了透視這一設(shè)計(jì)風(fēng)格，這也是歐美比較流行的設(shè)計(jì)元素之一。而透視一直是凱倫詩性感路線的一個(gè)部分，這也是凱倫詩的四個(gè)主題之一透視裝。通過昨晚的秀場，我們可以看到模特們穿上這一主題的服裝，正好體現(xiàn)了性感美。
記者：凱倫詩女裝有著怎樣的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)呢？
Jerry shen：設(shè)計(jì)師都是我們公司的設(shè)計(jì)師，其中有兩位設(shè)計(jì)師是專程從我們澳洲設(shè)計(jì)工作室趕過來的，我們澳洲的品牌與國內(nèi)品牌的部分設(shè)計(jì)是不同的，那兩位設(shè)計(jì)師既負(fù)責(zé)澳洲品牌的設(shè)計(jì)，也負(fù)責(zé)國內(nèi)品牌的設(shè)計(jì)。我們品牌的總公司在那邊，在澳洲也有發(fā)展。

關(guān)于品牌定位：定位時(shí)尚佳人 注重服裝品質(zhì)

記者：凱倫詩定位是怎樣的呢？
Jerry shen：時(shí)尚佳人，熱愛時(shí)尚的人士是前提，凱倫詩的服裝還是比較有設(shè)計(jì)感，對(duì)生活品質(zhì)和生活要求比較高的時(shí)尚女性。是主要的生活類群中高端。
記者：凱倫詩定位在怎樣的年齡段的人群？價(jià)格是怎么樣的？
Jerry shen：凱倫詩品牌的年齡跨度比其他女裝品牌的年齡跨度品牌比較大，在25歲-40歲之間。春夏的主力價(jià)位在1800到2000元之間，單品價(jià)位在900到4000元之前。秋冬價(jià)位比較偏高，主力價(jià)位在3500到4000元之間，單品價(jià)位在1500到10000之間。
記者：您以前是做jerry shen這個(gè)品牌的，那jerry shen這個(gè)品牌跟凱倫詩的定位等各方面有什么不同？
Jerry shen：Jerry shen是我們?cè)诎闹薜钠放�，�?yīng)該說在定位等方面都沒有區(qū)別，目前澳洲的品牌不能百分之百的適應(yīng)中國市場，澳洲的品牌比較偏中端、休閑，而國內(nèi)的品牌做到一定程度將更注重品質(zhì)感。

關(guān)于加盟：抓住客戶群體 發(fā)展一線城市

記者：據(jù)了解凱倫詩女裝在澳大利亞有200多家實(shí)體店，那目前的加盟狀況怎么樣？
Jerry shen：凱倫詩品牌目前的加盟情況挺好。凱倫詩是新品牌，從絢瑞轉(zhuǎn)型成凱倫詩，你可以看到，昨晚有很多加盟商到2014凱倫詩春夏新品發(fā)布會(huì)秀場的現(xiàn)場，這也是凱倫詩第一次正式對(duì)外宣傳。到場的差不多有100多位客戶，70多位客戶進(jìn)行了訂貨。我本人對(duì)凱倫詩很有信心，因?yàn)閯P倫詩品牌有特點(diǎn)，我認(rèn)為現(xiàn)在做衣服一定要有特點(diǎn)，我們不做純商業(yè)品牌的服裝也不做那種很具有設(shè)計(jì)風(fēng)格的設(shè)計(jì)師品牌服裝，我們力求在兩者之間找到一相對(duì)的平衡點(diǎn)，做這樣的服裝。所以我們的衣服跨度很大，很多人認(rèn)為我們的服裝中心不明顯，其實(shí)是我們的服裝太多了，有2、3個(gè)中心，所以別人會(huì)認(rèn)為沒有中心。如果你做一個(gè)中心，那客戶群會(huì)有局限性，而我們具有幾個(gè)中心，所以容易抓住客戶群體。但是市場就是這樣，做衣服好做，定位很難，但是我自己會(huì)堅(jiān)持。
記者：這兩年凱倫詩針對(duì)哪些區(qū)域進(jìn)行開發(fā)？
Jerry shen：凱倫詩目前將針對(duì)一線城市進(jìn)行開發(fā)，像北京上海這些一線城市，而明年上海凱倫詩將會(huì)進(jìn)行大開發(fā)，凱倫詩講入駐上海八佰伴、新天地等商場，明年上海將有11或12家重磅商場開張，目前合同已經(jīng)簽了5家，上海凱倫詩將全部直營，我們想通過在上海的發(fā)展輻射全國。
記者：昨日，有加盟商擔(dān)心凱倫詩是否適合在北方市場發(fā)展，那凱倫詩是否真的適合在北方市場發(fā)展呢？
Jerry shen：凱倫詩主要是在北方市場發(fā)展，其實(shí)凱倫詩南北市場都強(qiáng)，但主力是在北方，跟北方消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)。

關(guān)于行業(yè)熱點(diǎn)：注重設(shè)計(jì)工藝 走高端休閑化

記者：近期，一些奢侈品品牌店鋪皆因租金上漲，消費(fèi)水平上漲，員工工資上漲撤出了外灘，那凱倫詩有遇到這樣的問題嗎？又是怎樣解決的，能跟我們談下嗎？
Jerry shen：這是所有品牌都會(huì)遇到的問題，很難解決，開發(fā)商需要回報(bào)，商業(yè)投資商也要一定比例的回報(bào)，這里面永遠(yuǎn)是矛盾的，但是我始終認(rèn)為這些雖然困難，但是我不會(huì)將這些問題推到市場，推到客觀上，只要有人能生存下去，我也將成為生存下去的那一類。如果大家都不能生存了，市場一定會(huì)調(diào)整。
記者：馬上就要到雙十一了，去年雙十一天貓等線上商城火爆，沖擊線下各品牌銷售，今年天貓等線上商城也開始籌備雙十一了，那凱倫詩是否有線上銷售渠道？對(duì)于線上銷售沖擊線下實(shí)體店的銷售您是怎樣看待這一問題的？
Jerry shen：凱倫詩目前沒有網(wǎng)上商城，但是我們也發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上有許多仿冒的品牌，雖然我們不是世界性的品牌，但網(wǎng)上也出現(xiàn)了價(jià)位比較低的我們品牌的服裝，要看自己如何去理解這些仿冒。但是我個(gè)人理解，像凱倫詩這種價(jià)位的品牌，網(wǎng)絡(luò)沖擊并不大，從消費(fèi)者心理來說，傳統(tǒng)的銷售還是有一定的優(yōu)勢的，至少消費(fèi)者能感受它的工藝和面料，從心理上就不會(huì)有遺憾。
記者：近期國內(nèi)許多女裝品牌走向高端化，精品化，價(jià)位也隨之提高，有消費(fèi)者說“買不起”，對(duì)于這一現(xiàn)象，您怎么看？
Jerry shen：我是這么認(rèn)為的，凱倫詩的衣服不光是買型買色，還買品質(zhì)設(shè)計(jì)與工藝，而那些東西低端產(chǎn)品買足不了那些喜歡精致、品質(zhì)服裝的女士，所以我并不擔(dān)心凱倫詩的銷售，現(xiàn)在市場是不景氣，可能以前是10個(gè)人買，現(xiàn)在是7個(gè)人買，但是現(xiàn)在這7個(gè)人還是我們的客戶，她們不會(huì)去買一些品質(zhì)差的東西。
記者：對(duì)未來女裝市場您如何看待？
Jerry shen：我個(gè)人認(rèn)為，拋開整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)，單從女裝市場來講，高端的會(huì)更高端，個(gè)性的會(huì)更個(gè)性，便宜的會(huì)更便宜，強(qiáng)者生存，未來不但是做貴衣服的人難做，做便宜衣服的人更難做，這是成熟市場會(huì)發(fā)展的一個(gè)規(guī)律，消費(fèi)者從盲目消費(fèi)到理性消費(fèi)再到專業(yè)消費(fèi)。未來女裝可能會(huì)偏休閑化，高尚休閑，時(shí)尚休閑。
記者：請(qǐng)簡單闡述下對(duì)凱倫詩未來的發(fā)展期望？
Jerry shen：不說以后，公司明年直營店加盟店將增加到50到70家店之間，百分之七十在一線城市，也有些在二線城市的一線商場，凱倫詩在二線以下的城市風(fēng)險(xiǎn)比較大。
記者：感謝沈總能接受我們的采訪。預(yù)祝凱倫詩能發(fā)展的越來越好。