賽琪蔡建雷：規(guī)劃“品質(zhì)經(jīng)營(yíng)” 玩味運(yùn)動(dòng)時(shí)尚

 賽琪（中國(guó)）體育用品有限公司 董事長(zhǎng) 蔡建雷

      蔡建雷出身醫(yī)藥世家，卻憑借對(duì)運(yùn)動(dòng)的熱愛(ài)創(chuàng)建了運(yùn)動(dòng)服裝品牌，走過(guò)艱難的創(chuàng)業(yè)期，2013年已經(jīng)是賽琪20歲生日。在運(yùn)動(dòng)服裝還是簡(jiǎn)單滿足運(yùn)動(dòng)穿著的寬松肥大時(shí)，賽琪就開(kāi)始將“時(shí)尚感”融入到運(yùn)動(dòng)服裝設(shè)計(jì)中，而當(dāng)越來(lái)越多的運(yùn)動(dòng)服飾品牌盲目跟風(fēng)時(shí)，賽琪又選擇了“品質(zhì)經(jīng)營(yíng)”來(lái)保駕護(hù)航，正是蔡建雷憑借對(duì)市場(chǎng)的科學(xué)判斷和前瞻性的戰(zhàn)略調(diào)整，讓賽琪時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌走得越來(lái)越快，越來(lái)越穩(wěn)。 

      記者：請(qǐng)簡(jiǎn)單談?wù)勀�的服裝從業(yè)經(jīng)歷。

      蔡建雷：我出生在一個(gè)醫(yī)學(xué)世家，但從小我就立志經(jīng)商。上世紀(jì)90年代初，在我18歲的時(shí)侯，我就開(kāi)始了運(yùn)動(dòng)服裝行業(yè)的創(chuàng)業(yè)之路。 

      剛開(kāi)始，我的小作坊員工加起來(lái)大概只有40人，也沒(méi)有自己的平車和縫紉機(jī)。這些最早的一批員工都是我的同伴從省外的老家挑過(guò)來(lái)的。就是這樣一批可愛(ài)又可敬的人，給予當(dāng)時(shí)還年輕的我莫大的信任，我們一路披荊斬棘，艱苦奮斗，一步步成長(zhǎng)發(fā)展起來(lái)，也為今后賽琪的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。  

      我從開(kāi)始創(chuàng)業(yè)就非常堅(jiān)定“品牌發(fā)展”的信念，堅(jiān)持做內(nèi)銷，不涉及外貿(mào)，也不做貼牌。1994年，我們自主經(jīng)營(yíng)的企業(yè)有了明顯進(jìn)展，也就是在這一年，我們正式擁有自己的商標(biāo)。 

      記者：最初是什么樣的目的或者心態(tài)讓您走進(jìn)這一行。 

      蔡建雷：我剛剛畢業(yè)時(shí)，還有學(xué)生時(shí)代的沖勁，加上源于對(duì)體育的熱愛(ài)，并沒(méi)有選擇子承父業(yè)，而是非常堅(jiān)決地加入了泉州正熱門的運(yùn)動(dòng)服裝行列。 

      記者：在您的藍(lán)圖中，賽琪的終極目標(biāo)將是怎樣一個(gè)品牌？ 

      蔡建雷：賽琪品牌的愿景是“成為世界一流的品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)”，在越發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，我們當(dāng)下能做的就是提升產(chǎn)品品質(zhì)，完善品牌渠道，不斷提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。 

      記者：對(duì)于現(xiàn)在入行服裝業(yè)的年輕人來(lái)說(shuō)，您有哪些忠告。 

      蔡建雷：如果不堅(jiān)持水永遠(yuǎn)也燒不開(kāi)。當(dāng)時(shí)我決定投身運(yùn)動(dòng)服飾的時(shí)候條件很簡(jiǎn)單，在人員和設(shè)備的配置上可以稱得上是“艱苦”，有太多的理由可以放棄，但是我們都堅(jiān)持下來(lái)了，堅(jiān)持下來(lái)才有今天的賽琪。 

      記者：在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)休閑市場(chǎng)已經(jīng)顯現(xiàn)出一種漸入佳境的態(tài)勢(shì)，您如何判斷當(dāng)下運(yùn)動(dòng)休閑裝市場(chǎng)？ 

      蔡建雷：運(yùn)動(dòng)休閑市場(chǎng)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)還是很嚴(yán)峻的。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就如同大浪淘沙一般，會(huì)不斷淘汰掉弱者，淘出真金。在當(dāng)前環(huán)境下，如何發(fā)揮服裝行業(yè)的內(nèi)生動(dòng)力，構(gòu)建新的優(yōu)勢(shì)、煉就真金品牌是特別值得深思的。 

      記者：經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，如今的賽琪是怎樣的一個(gè)品牌？ 

      蔡建雷：秉承“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)穿賽琪”口號(hào)，賽琪通過(guò)“品質(zhì)經(jīng)營(yíng)”的戰(zhàn)略規(guī)劃，力求將消費(fèi)者打造成“時(shí)尚界里最運(yùn)動(dòng)、運(yùn)動(dòng)界里最時(shí)尚”的新鮮范兒，用賽琪裝備呈現(xiàn)的專屬感覺(jué)和時(shí)尚節(jié)拍，一起玩味運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，盡情釋放內(nèi)心的瘋狂和年輕的能量。  

      記者：回顧過(guò)往，賽琪的品牌成長(zhǎng)之路離不開(kāi)那些關(guān)鍵要素？ 

      蔡建雷：在20年的發(fā)展的征途中，賽琪致力于鍛造金牌品質(zhì)，不斷增強(qiáng)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，用最新時(shí)尚潮流元素貼合市場(chǎng)需求；以最新的科技和工藝提高產(chǎn)品研發(fā)能力；在終端、運(yùn)營(yíng)以及品牌的推廣模式，則敢于另辟蹊徑，用最新的營(yíng)銷理念去贏得市場(chǎng)的主動(dòng)性，強(qiáng)化了企業(yè)的品牌力、產(chǎn)品力、終端影響力，三力合一，與全體事業(yè)合作伙伴共贏市場(chǎng)。 

      記者：在接下來(lái)新的發(fā)展歷程中，賽琪的關(guān)鍵詞是什么？已經(jīng)為完成這樣的愿景做了哪些準(zhǔn)備？ 

      蔡建雷：在瞬息萬(wàn)變的時(shí)尚潮流中，是跟隨別人還是被別人跟隨，要看品牌能否掌握時(shí)尚脈搏的跳動(dòng)，如何以自身品牌的高度、產(chǎn)品的故事和風(fēng)格來(lái)引領(lǐng)潮流。對(duì)此，賽琪正一步步踐行品牌的時(shí)尚態(tài)度，以“產(chǎn)品就是賽琪最好的代言人”吹響時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的號(hào)角，不斷超越自己，通過(guò)將運(yùn)動(dòng)和時(shí)尚完美地相互融合，不斷給消費(fèi)者帶來(lái)全新的運(yùn)動(dòng)時(shí)尚體驗(yàn)，滿足全方位的消費(fèi)需求。
   
      記者：如今的賽琪已經(jīng)在市場(chǎng)上達(dá)到了怎樣的規(guī)模？  

      蔡建雷：20年的磨礪，鍛造出譽(yù)滿業(yè)界的金牌品質(zhì)，賽琪秉承“以信為根，以人為本”的企業(yè)精神，現(xiàn)已發(fā)展成為一個(gè)集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)管理、渠道運(yùn)營(yíng)于一體的強(qiáng)勢(shì)品牌。 

      目前，賽琪銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)30多個(gè)省及直轄市，特許專賣店2000多家，并以每年35%以上的速度遞增。 

      記者：作為領(lǐng)導(dǎo)層，您總結(jié)一下賽琪人的特點(diǎn)。 

      蔡建雷：賽琪的員工精神是“誠(chéng)信，尊重，精進(jìn)，奉獻(xiàn)”；賽琪的三大作風(fēng)是“認(rèn)真，快，堅(jiān)守承諾”；賽琪的四大態(tài)度是“永遠(yuǎn)樂(lè)觀積極，絕不說(shuō)不可能，敢于承擔(dān)責(zé)任，保證完成任務(wù)”。 

      一直以來(lái)，不論是在對(duì)客銷售的終端，還是在生產(chǎn)車間，賽琪人都秉承著這樣的精神，賽琪人的精神面貌決定了賽琪的方向和發(fā)展動(dòng)力。 

      記者：有人說(shuō)這是一個(gè)“終端為王”的時(shí)代，得渠道者贏天下，您怎么看？ 

      蔡建雷：的確有服裝品牌剛剛投入市場(chǎng)就開(kāi)始大肆開(kāi)設(shè)店鋪，對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研和消費(fèi)者的習(xí)慣以及購(gòu)買力都估計(jì)不準(zhǔn)，為了開(kāi)店而進(jìn)行打折促銷，拓展店鋪應(yīng)以正價(jià)銷售為目標(biāo)，不能一味打折去吸引顧客，那樣只會(huì)面臨關(guān)店。 

      如果只是單純追求經(jīng)濟(jì)利益，追求店面數(shù)量，忽視品牌美譽(yù)度的建設(shè)就成了“一錘子買賣”，品牌的生命周期會(huì)大大縮短，賽琪能夠走到今天就是講“美譽(yù)度建設(shè)”當(dāng)做重中之重的結(jié)果。 

      記者：要打造優(yōu)質(zhì)渠道，您認(rèn)為哪些是必備要素？ 

      蔡建雷：店鋪的地段、規(guī)格、形象等都是必須考慮的要素。此外，服務(wù)印象深刻、產(chǎn)品評(píng)價(jià)好、故事感動(dòng)人、店鋪形象好，則是能否站穩(wěn)腳跟的前提。 

      記者：如今微博的出現(xiàn)在很大程度上改變了人們的生活方式，也有越來(lái)越多的品牌開(kāi)始利用微博做營(yíng)銷，您怎么看待營(yíng)銷手法的變化，有沒(méi)有做這方面的嘗試？ 

      蔡建雷：微博營(yíng)銷是時(shí)代趨勢(shì)，賽琪也在緊跟潮流，積極迎合這一趨勢(shì)，歡迎關(guān)注賽琪官方微博。 

      記者：電子商務(wù)的出現(xiàn)給傳統(tǒng)老牌服裝企業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的市場(chǎng)生態(tài)環(huán)境，賽琪也開(kāi)通了電子商務(wù)這一平臺(tái)，您感覺(jué)如何？在近兩年的“雙十一”銷售熱潮中，賽琪的表現(xiàn)如何？  

      蔡建雷：電商的發(fā)展?jié)摿�還是很大的，平衡好二者之間的關(guān)系是必須要考慮的，電商與實(shí)體店鋪有區(qū)隔是最大的賣點(diǎn)。關(guān)于電子商務(wù)，目前我們還沒(méi)有放開(kāi)去做。   

      記者：賽琪同其他運(yùn)動(dòng)休閑品牌最大的不同，也是自己最大的特色就是在運(yùn)動(dòng)中融入傳統(tǒng)中國(guó)元素。當(dāng)時(shí)是基于怎樣的目的將這樣的元素融入其中，在后續(xù)的發(fā)展歷程中優(yōu)勢(shì)怎樣不斷發(fā)揚(yáng)光大的？ 

      蔡建雷：時(shí)尚，是一種“自然”的態(tài)度，從最初的“運(yùn)動(dòng)中國(guó)風(fēng)”到“時(shí)尚7系”的完美蛻變，賽琪鞋服研發(fā)團(tuán)隊(duì)秉承20年的品牌精髓，以超值的產(chǎn)品一路引領(lǐng)著時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的風(fēng)潮。 

      追本溯源回到產(chǎn)品，賽琪產(chǎn)品文化中也傳遞著對(duì)時(shí)尚生活運(yùn)動(dòng)七彩般的夢(mèng)想以及為夢(mèng)想奮斗的銳氣，其中的7系列產(chǎn)品代表的是濃厚的中國(guó)“7文化”。由古至今，數(shù)字“7”一直都蘊(yùn)含著一種神秘而非凡的力量，從月亮運(yùn)轉(zhuǎn)周期以7天為一個(gè)階段；到佛經(jīng)中的7寶；再到中國(guó)傳說(shuō)中牛郎織女從鵲橋渡天河相會(huì)的“七夕”，再到曹植的“七步成詩(shī)”等與數(shù)字“7”密不可分，且“7”與“崛起”的“起”發(fā)音相似，寓意著企業(yè)的價(jià)值觀，且賽琪“7”文化源自賽琪中的“琪”，就是美玉的屬性，宏揚(yáng)“玉文化（琪文化）”，同時(shí)也象征著中國(guó)人品質(zhì)高尚及銳意進(jìn)取的精神。時(shí)尚運(yùn)動(dòng)穿賽琪，穿的是夢(mèng)想文化的積淀和傳承。