衣戀模式的成功關(guān)鍵是依賴衣戀作為服裝品牌打下的牢固根基。直到現(xiàn)在，雖然衣戀已經(jīng)發(fā)展成為一家綜合型企業(yè)，但很多人說到衣戀，第一反應(yīng)還是服飾。
這家來自韓國(guó)的時(shí)裝流通企業(yè)，歷史源自上世紀(jì)80年代。據(jù)此前曾在服飾部門工作的衣戀（上海）餐飲管理有限公司餐飲事業(yè)部總經(jīng)理及總裁秘書長(zhǎng)金萬壽介紹，上世紀(jì)80年代由于韓國(guó)官方不再給學(xué)生提供校服，需要學(xué)生購(gòu)買，因此誕生了服務(wù)于校服領(lǐng)域的服飾制造行業(yè)。由于衣戀此前在生產(chǎn)校服方面有一定的經(jīng)驗(yàn)，獲得了一定的認(rèn)知，便借此機(jī)會(huì)取得了初步的發(fā)展。
經(jīng)過30多年的發(fā)展，目前衣戀中國(guó)旗下服
飾品牌多達(dá)40個(gè)。據(jù)一位商場(chǎng)界人士說，因?yàn)槠放票姸�，衣戀在進(jìn)駐商場(chǎng)方面也擁有絕對(duì)的話語權(quán)，一談就是十幾個(gè)品牌捆邦在一起。
在領(lǐng)先于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的多元化戰(zhàn)略之下，衣戀內(nèi)部采取了團(tuán)隊(duì)分工制。除了流通渠道的共享，一個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)應(yīng)一個(gè)品牌，在設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)上獨(dú)立，甚至還有獨(dú)立的法人。
衣戀生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)本地化也給衣戀的成功帶來了保證。金萬壽透露，這是衣戀在同類韓國(guó)品牌中得以成功的要訣之一。在衣戀早期，還有30%的面料是從意大利等地進(jìn)口，但發(fā)展至今，已基本實(shí)現(xiàn)接近百分之百的本土化面料采購(gòu)以及成衣代工制造。這就節(jié)約了成本，提高了供貨速度。在衣戀，一件衣服從最初制造到最后出廠周期僅為30天。
此外，在
服裝設(shè)計(jì)方面也實(shí)現(xiàn)了本地化。比如，根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者愿意顯露品牌的傾向，Teenie Weenie品牌往往會(huì)把標(biāo)志性的熊家族故事放在衣服的顯眼位置。
一些
女裝在市場(chǎng)定位中其實(shí)都是面對(duì)的同一消費(fèi)群體，則會(huì)根據(jù)她們?nèi)粘Ｉ钪姓宫F(xiàn)的不同需要而進(jìn)行品牌分類，通過同一個(gè)消費(fèi)群在不同環(huán)境下的穿著“錯(cuò)位”而提供不同服飾類型。
鞋服評(píng)論人馬崗對(duì)記者說，這種錯(cuò)位搭配能夠?yàn)榭蛻籼峁└嗟漠a(chǎn)品選擇，帶來類似于一站式消費(fèi)的體驗(yàn)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展帶來一定的協(xié)同效應(yīng)。
那么，中國(guó)企業(yè)能否復(fù)制衣戀的格局呢？記者采訪多位業(yè)內(nèi)人士，其紛紛表示目前中國(guó)企業(yè)還無法達(dá)到，原因是主業(yè)的發(fā)展還未到一定的程度。
馬崗說，多品牌戰(zhàn)略在服裝領(lǐng)域得到成功的還很少。中國(guó)很多服飾企業(yè)關(guān)鍵還是在思考多品牌戰(zhàn)略時(shí)太過單一化，缺乏對(duì)顧客體驗(yàn)真正的理解，沒有像衣戀等企業(yè)這樣用多維化的角度來思考多品牌戰(zhàn)略。
時(shí)尚產(chǎn)業(yè)研究院院長(zhǎng)李凱洛更是表示，僅從服裝風(fēng)格和整體店鋪的設(shè)計(jì)來看，就沒有中國(guó)企業(yè)能像衣戀這樣把握得徹底。衣戀的多品牌經(jīng)營(yíng)等于是在業(yè)界建立了一個(gè)樣板。相比服裝，中國(guó)未來的時(shí)尚餐飲絕對(duì)是一片藍(lán)海。
溢美之詞背后，也有分析人士表達(dá)了擔(dān)憂，衣戀的多元化領(lǐng)域的確比較多，但也不是每個(gè)領(lǐng)域都很成功。比如他們?cè)谥袊?guó)開的兩家超市優(yōu)客，就沒有顯現(xiàn)出太大優(yōu)勢(shì)。
據(jù)金萬壽介紹，不同于中國(guó)企業(yè)的短平快，衣戀對(duì)旗下品牌的打造都屬中長(zhǎng)期規(guī)劃，以Ashley為例，在中國(guó)的目標(biāo)定位于五年內(nèi)開200家店，十年內(nèi)開2000家店。
然而，并不是每個(gè)企業(yè)都能耗上五年、十年的時(shí)間來等待一個(gè)品牌的回報(bào)，尤其在中國(guó)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者眾多的市場(chǎng)上，動(dòng)輒進(jìn)口的食材和高額的租金，僅在成本上對(duì)Ashley就是一個(gè)考驗(yàn)。
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