上市一年半解讀 步森“內(nèi)外兼修”之道

　　引入外腦，重塑管理和品牌體系
　　當(dāng)前，金融海嘯余波肆虐，企業(yè)發(fā)展面臨著諸多不確定因素，對于上市公司來說更是如此，置身資本市場，企業(yè)運(yùn)營的每一個(gè)環(huán)節(jié)都將經(jīng)受更為嚴(yán)苛的檢驗(yàn)。步森深知管理的重要性，上市之初就著手引進(jìn)管理咨詢團(tuán)隊(duì)，并最終攜手國內(nèi)知名管理公司正略鈞策，從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售到后服，從薪酬績效、財(cái)務(wù)管理、營銷推廣、組織變革到流程再造等各個(gè)方面都進(jìn)行了全面規(guī)范和優(yōu)化升級。這一系列的管理提升也將為步森的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　在優(yōu)化公司管理制度的同時(shí)，品牌作為上市公司的重要資產(chǎn)，也被列為重新梳理的重要對象。明確品牌定位，提升步森品牌的知名度與美譽(yù)度，建立起更具市場競爭力的品牌，是步森男裝在上市后必須重新思考的重要一環(huán)。步森在2012年攜手廣東英揚(yáng)傳奇、ARK諾亞國際等知名品牌咨詢公司，對品牌資產(chǎn)進(jìn)行了評估升級，通過對男裝行業(yè)以及市場消費(fèi)者的調(diào)研與分析，確定步森的品牌架構(gòu)與發(fā)展戰(zhàn)略，提煉品牌核心價(jià)值，明確品牌定位，完善品牌識別系統(tǒng)，并且在此基礎(chǔ)上形成了年度傳播策略與創(chuàng)意，使步森品牌能夠更明確、清晰的呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，進(jìn)而占據(jù)消費(fèi)者的心智。

　　提升生產(chǎn)實(shí)力，打造金牌終端
　　除了對企業(yè)管理和品牌體系等無形資產(chǎn)的整合之外，步森還致力于改善生產(chǎn)工藝，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，提高產(chǎn)品質(zhì)量。2012年年初，步森男裝先后完成了設(shè)計(jì)開發(fā)中心和產(chǎn)品打板中心的升級改造，并在此基礎(chǔ)上投入2500萬元引進(jìn)世界頂級高端西服流水生產(chǎn)線，包括國際先進(jìn)的瑞典ETON服裝吊掛線系統(tǒng)、法國力克的服裝CAD/CAM技術(shù)、德國TC2-MTM三維非接觸式人體測量系統(tǒng)，意大利MACPI全自動(dòng)整燙流水線等，在先進(jìn)設(shè)備的基礎(chǔ)上，形成數(shù)字化管理、流水線生產(chǎn)。預(yù)計(jì)該生產(chǎn)線將形成年產(chǎn)10萬套中高檔西服的生產(chǎn)能力。無論服裝行業(yè)的競爭如何風(fēng)云變幻，產(chǎn)品的款式設(shè)計(jì)和工藝品質(zhì)仍然是一個(gè)品牌生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，也是重中之重。

　　此外，步森在打造金牌終端時(shí)的大手筆同樣令人驚嘆，投入1億元支持終端建設(shè)，6000萬元的基礎(chǔ)裝修，4000萬元的道具支持，讓所有合作伙伴無后顧之憂。 步森男裝領(lǐng)導(dǎo)在接受訪問時(shí)說：“公司決定投入巨資，加強(qiáng)終端專賣店建設(shè)，其目的主要在于兩方面：一是提升步森男裝的終端形象、加快市場開拓進(jìn)度；另一方面也是為了讓更多的消費(fèi)者更好的享受步森的產(chǎn)品和服務(wù)�！蓖瑫r(shí)，專賣店建設(shè)除了重視對硬件設(shè)施的投入之外，在軟件普及上也毫不松懈， 無論是ERP系統(tǒng)的推廣使用，還是終端店員的規(guī)范培訓(xùn)都處于加速提升的過程中。

　　實(shí)現(xiàn)品牌與社會的有效溝通
　　在企業(yè)內(nèi)部資產(chǎn)有效管理和運(yùn)營的同時(shí)，步森也整合了更多的資源，為品牌宣傳以及提升企業(yè)形象創(chuàng)造了更多的機(jī)會，也更利于實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者之間的有效溝通。

　　顯然，明星效應(yīng)在品牌推廣和產(chǎn)品銷售上有著極大的影響力。繼2008年之后，步森再度攜手影視巨星黃曉明，健康有品位、優(yōu)雅又充滿活力的黃曉明與步森的品牌定位非常契合。在步森上市之前的四年合作中，步森男裝在品牌建設(shè)、渠道拓展、產(chǎn)品銷售等各方面都取得了不錯(cuò)的成績，而黃曉明在此期間憑借自身天賦和不懈努力，在演藝圈也獲得了很大的成就，雙方達(dá)到了共贏。

　　從2011年開始，步森男裝正式成為《中國夢想秀》的獨(dú)家服裝贊助商。2012年步森與浙江衛(wèi)視《中國夢想秀》進(jìn)行了年度合作，以“百萬夢想基金”的形式，為大學(xué)生組成的中國啦啦操冠軍之隊(duì)--西華啦啦操隊(duì)、自閉癥兒童的愛心父親--八斤及第三季《中國夢想秀》最受歡迎追夢人大獎(jiǎng)得主肩上芭蕾--“想愛組合”送上了百萬夢想助力基金。對此，步森男裝董事長王建軍在接收采訪時(shí)表示，步森男裝經(jīng)過20多年的發(fā)展，于2011年4月成功上市，這有賴于廣大消費(fèi)者對我們的信賴和支持。前期我們通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品積累了資金，有能力的時(shí)候，我們希望以一種合理的方式回饋社會，為更多有夢想、敢追求、需要幫助的人提供我們力所能及的支援。步森的此次公益舉措，贏得了廣大消費(fèi)者的支持和好評。

　　步森的上市，意味著雄厚的資金儲備和更廣闊的舞臺，在當(dāng)下競爭激烈的男裝市場，步森堅(jiān)持內(nèi)外兼修的理念，走內(nèi)圣外王之路。二十六年博觀約取，兩代人厚積薄發(fā)，從品牌傳播、生產(chǎn)工藝、渠道建設(shè)到企業(yè)管理、軟件支持，步森始終一步一個(gè)臺階，不浮夸，不浮躁，有夢想，敢爭先，向著中國男裝第一品牌不斷前進(jìn)。