阿仕頓SPA模式先行，聚焦“區(qū)域、產(chǎn)品、客戶、重點(diǎn)突破”

      在此次的第十四屆江蘇國(guó)際服裝節(jié)展位上依然出現(xiàn)了阿仕頓品牌的身影。此次已經(jīng)是阿仕頓男裝第三次亮相該服裝節(jié)。與往年不同的是，今次參展的阿仕頓身上多了一個(gè)亮眼的光環(huán)——今年3月被國(guó)家工信部授予的中國(guó)首家“快時(shí)尚品牌重點(diǎn)建設(shè)示范基地”。

　　在阿仕頓展位上，記者觀察到，面積達(dá)450平方米的展區(qū)采用了創(chuàng)新性的主題分區(qū)，以服飾展示、顧客互動(dòng)為目的的空間設(shè)計(jì)，分為企業(yè)展示區(qū)、終端形象展示區(qū)、媒體采訪區(qū)、休閑接待區(qū)、客戶洽談區(qū)等，涇渭分明。

      通過(guò)阿仕頓展區(qū)的布展，充分顯示出該品牌更加趨向城市休閑的定位，同時(shí)又提升了參展觀眾的休閑體驗(yàn)感。阿仕頓此次在展廳以輕快明朗為設(shè)計(jì)主調(diào)，白色灰色交相輝映，立體幾何錯(cuò)落有致，給人以簡(jiǎn)潔輕盈的流動(dòng)感，突顯出極具時(shí)尚休閑的簡(jiǎn)約風(fēng)格。

　　龔政，這位阿仕頓男裝連鎖的當(dāng)家人，于2003年初創(chuàng)阿仕頓，2010年被評(píng)為“影響中國(guó)——第11屆中國(guó)時(shí)代十大創(chuàng)新企業(yè)家”，是中國(guó)服裝SPA商業(yè)模式的先行者。在此前江蘇服裝節(jié)展前座談，以及服裝節(jié)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者都見(jiàn)到了他。

　　據(jù)龔政介紹，阿仕頓自創(chuàng)立后，經(jīng)過(guò)多年精心經(jīng)營(yíng)，以“聚焦區(qū)域、聚焦產(chǎn)品、聚焦客戶、重點(diǎn)突破”的發(fā)展戰(zhàn)略，踐行從品牌運(yùn)作、商品企劃到生產(chǎn)、零售均由公司統(tǒng)一控制的一體化運(yùn)作模式，迅速實(shí)現(xiàn)了連鎖規(guī)模、品牌效益、直營(yíng)管理門店快速穩(wěn)健的標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制，短短幾年迅猛發(fā)展，成為江蘇服裝產(chǎn)業(yè)自主品牌發(fā)力轉(zhuǎn)型升級(jí)態(tài)勢(shì)的一個(gè)生動(dòng)縮影。

　　2005年，阿仕頓在全國(guó)同行業(yè)內(nèi)率先推出“城市休閑”新概念，全力打造中國(guó)城市休閑男裝第一品牌，獲得了廣泛推崇與厚愛(ài)。在品牌打造過(guò)程中，阿仕頓著重加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，通過(guò)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和滿意服務(wù)，外加“極高的性價(jià)比”，成功叩開(kāi)了消費(fèi)者的心門，并且不斷提升了品牌的知名度和美譽(yù)度。

　　阿仕頓為什么在近十年的時(shí)間內(nèi)發(fā)展得風(fēng)生水起，如果要追問(wèn)秘訣是什么，龔政給出的答案依然是SPA模式，即自有品牌服裝專業(yè)零售商。

      SPA模式一方面在統(tǒng)一的商品企劃下采取集團(tuán)訂單生產(chǎn)從而獲得成本領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，另一方面取消了代理制，通過(guò)信息化管理和直營(yíng)管理的方式由總部直接配送到終端銷售，沒(méi)有任何中間環(huán)節(jié)，確保了商品價(jià)格的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

      通過(guò)從品牌運(yùn)作、商品企劃到生產(chǎn)、零售均由公司統(tǒng)一控制的一體化運(yùn)作模式，減少各種中間環(huán)節(jié)，阿仕頓真正實(shí)現(xiàn)了“時(shí)尚、超值、多款”的營(yíng)銷理念。

　　在與客戶的接觸過(guò)程中，阿仕頓總是會(huì)遇到類似“加盟阿仕頓有何優(yōu)勢(shì)”等一類的問(wèn)題。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者也聽(tīng)到幾位走進(jìn)阿仕頓展區(qū)的在議論這個(gè)問(wèn)題。事實(shí)上，阿仕頓采取的是加盟與自營(yíng)相結(jié)合的方式。

     “我們目前的加盟模式是全托管模式，即加盟商只需要投資，店面全權(quán)托管給公司經(jīng)營(yíng)。我們給予加盟商風(fēng)險(xiǎn)最小化、盈利最大化的保證�！卑⑹祟D董事長(zhǎng)龔政向記者介紹道：“這樣的投資方式一方面使加盟商省心了，不需要為經(jīng)營(yíng)而煩惱，另一方面也便于我們總部統(tǒng)一垂直化來(lái)管理，突破了傳統(tǒng)的加盟模式�！�

　　龔政進(jìn)一步介紹道，阿仕頓采取了完全垂直化的管理運(yùn)營(yíng)方式，為加盟商從店鋪選址、裝修建店、招聘培訓(xùn)、新店開(kāi)業(yè)、店鋪運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷企劃、店鋪督導(dǎo)、客戶管理到財(cái)務(wù)控制等進(jìn)行全方位的管理與指導(dǎo)。

      阿仕頓不僅保證加盟商零風(fēng)險(xiǎn)、零庫(kù)存，而且加盟商可以及時(shí)的掌握店鋪的日常運(yùn)營(yíng)情況，他們每天都會(huì)收到總部發(fā)出的財(cái)務(wù)日?qǐng)?bào)表，每月還會(huì)收到詳細(xì)的對(duì)賬單。

　　這種垂直化的管理極大地提升了直營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制化的能力，從而保證了所有店鋪盡可能快速地融入到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)并穩(wěn)健地發(fā)展起來(lái)。

　　那么，如何歸納阿仕頓目前取得的成功呢？面對(duì)記者的提問(wèn)，龔政認(rèn)為，“人才是阿仕頓快速發(fā)展的最關(guān)鍵因素。”本著“德才并重，吸納人才、善用人才、培養(yǎng)人才、留住人才”的用人理念，阿仕頓建立了人才招聘、人才培養(yǎng)、員工激勵(lì)、職業(yè)規(guī)劃等體系，成立了阿仕頓商學(xué)院，其功效如同企業(yè)自己的“黃埔軍�！薄�

      學(xué)院與國(guó)內(nèi)眾多優(yōu)秀的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，從嚴(yán)格篩選，到培訓(xùn)實(shí)施直至到標(biāo)準(zhǔn)化，所有儲(chǔ)備店長(zhǎng)、店長(zhǎng)、中層管理人員，都要達(dá)到公司的標(biāo)準(zhǔn)方可上崗，公司每一位員工都能在商學(xué)院得到歷練成長(zhǎng)，讓年輕人看到自己發(fā)展的方向，同時(shí)不斷滿足公司發(fā)展的需要。

　　龔政曾經(jīng)在面對(duì)某媒體采訪時(shí)說(shuō)過(guò)，“一輩子專注把一件事做到極致就有意義”。其實(shí)，這句話對(duì)每個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)者而言都適用。

      且先不論品牌能做到什么程度，只要在能力范圍內(nèi)用心去做，那對(duì)品牌發(fā)展絕對(duì)是有用的。

      這種說(shuō)法可以得到佐證：今年上半年，在全行業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的情況下，阿仕頓業(yè)績(jī)卻穩(wěn)步增長(zhǎng)，單店銷售與去年相比有所增長(zhǎng)，其中老店單店業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)30%左右。