宜家遭模仿挑戰(zhàn) 部分代工廠自立門戶建家居連鎖

      昨日 （9月19日），嘉宜美投資創(chuàng)辦者之一的曹躍偉向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者證實(shí)了近期外界的一些說法：“今后一定時(shí)間內(nèi)，嘉宜美將學(xué)習(xí)宜家模式，并籌劃未來3年在全國范圍內(nèi)擴(kuò)張至200家店�！�

      他稱，從長(zhǎng)期來看，嘉宜美將通過差別化、本土化的方式與宜家家居競(jìng)爭(zhēng)。無論在銷售價(jià)格和銷售渠道上，嘉宜美都會(huì)比宜家更有優(yōu)勢(shì)。目前已有不少宜家代工廠轉(zhuǎn)投嘉宜美。

      嘉宜美執(zhí)行董事李俊明則向記者透露，在發(fā)展初期，嘉宜美將先避開宜家，在宜家并未涉及的城市內(nèi)迅速布局。

      至于后期是否會(huì)進(jìn)軍宜家目前已經(jīng)進(jìn)駐的城市，還要看前期的“造化”。

部分代工廠“投靠”嘉宜美

      不少宜家前代工廠參與投資、供貨的嘉宜美品牌開張，迅速引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。

      據(jù)《華夏時(shí)報(bào)》報(bào)道，由云南省嘉宜美投資有限公司投資的第一家嘉宜美家居連鎖商超已經(jīng)裝修一新，藍(lán)色的基調(diào)、商場(chǎng)內(nèi)的產(chǎn)品擺設(shè)以及部分已經(jīng)上架的家居產(chǎn)品，與宜家商場(chǎng)幾乎沒有任何差別。

      李俊明告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，創(chuàng)立嘉宜美品牌的投資人有不少是宜家之前的代工廠，耐力木業(yè)董事局主席曹躍偉就是其中之一。目前的投資人由國內(nèi)家居零售商、制造供應(yīng)商、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商等三方力量組成。

      事實(shí)上，與投資人相比，嘉宜美的供貨商與宜家的關(guān)聯(lián)更為密切�！凹我嗣赖墓┴浬谈�我們一樣，都是宜家的前代工廠。”曹躍偉告訴記者，“目前有十幾家宜家前代工廠為嘉宜美供貨�！�

      這正是創(chuàng)立嘉宜美的初衷之一，李俊明坦言，在宜家苛扣代工廠利潤(rùn)之后，各家代工廠都需要“活路”。

      中投顧問建材行業(yè)研究員鄒明曉表示，我國家具賣場(chǎng)普遍偏向高端市場(chǎng)，中低端市場(chǎng)空間大，是宜家能夠立足的重要原因。

      有業(yè)內(nèi)人士則進(jìn)一步指出，宜家在歐洲以低廉價(jià)格迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。然而在中國，宜家不僅失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且產(chǎn)品質(zhì)量屢遭詬病。在此形勢(shì)下，宜家卻依舊擁有不小的市場(chǎng)，原因就在于宜家對(duì)產(chǎn)品有統(tǒng)一的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，符合一部分消費(fèi)者的需要。

      對(duì)此，李俊明稱，創(chuàng)立嘉宜美的另一個(gè)原因正是由于看到了目前家具行業(yè)的現(xiàn)狀是 “兩頭大中間小”，即需求、制造數(shù)量龐大，但品牌渠道商則很稀缺。這是宜家能夠在中國成功的原因，也是目前整個(gè)行業(yè)存在的商機(jī)。

      李俊明表示，在發(fā)展之初，嘉宜美將學(xué)習(xí)宜家的經(jīng)營(yíng)模式和產(chǎn)品線組合。“今后我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)也是走簡(jiǎn)約和時(shí)尚的路線，并把握統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格。我們有專門的設(shè)計(jì)部門，并和國內(nèi)外優(yōu)秀的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)保持良好的關(guān)系，這是我們的一大優(yōu)勢(shì)所在。”他稱，由于宜家在中國的擴(kuò)張速度較慢，他們將先通過迅速擴(kuò)張的模式在宜家尚未布局的城市開業(yè)，從而搶占市場(chǎng)份額。然后針對(duì)不同客戶，推出產(chǎn)品的個(gè)性化設(shè)計(jì)服務(wù)。

      “宜家北歐式的產(chǎn)品不一定適合本土，我們將推出比宜家更適合中國人的產(chǎn)品�！辈苘S偉說。

      不僅如此，嘉宜美還在銷售渠道上給宜家施加了壓力。由于之前都是站在同一條戰(zhàn)線上的 “戰(zhàn)友”，因此，嘉宜美與供貨商的關(guān)系非常密切�！皩�來，還會(huì)有更多宜家目前的代工廠轉(zhuǎn)投到我們這里來�！辈苘S偉信心十足地表示。

      但對(duì)于代工廠的具體名稱、“投靠”嘉宜美的代工廠數(shù)量，曹躍偉則表示不便透露：“因?yàn)椴糠执�工廠仍在為宜家提供產(chǎn)品。”但曹躍偉說，相比“老東家”宜家，嘉宜美將對(duì)旗下代工廠采用更高的收購價(jià)，但產(chǎn)品的售價(jià)將會(huì)更低。

宜家聲稱做好競(jìng)爭(zhēng)準(zhǔn)備

      對(duì)宜家模式知根知底的代工廠創(chuàng)立了“新版宜家”，是否會(huì)對(duì)宜家的市場(chǎng)份額和供貨渠道造成沖擊？

      對(duì)此，宜家方面稱做好了競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備。但當(dāng)記者問起具體的應(yīng)對(duì)措施，宜家方面僅表示將繼續(xù)堅(jiān)持在華的采購模式，拒絕評(píng)論個(gè)別商家的策略。

      中投顧問建材行業(yè)研究員鄒明曉對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，嘉宜美的開業(yè)對(duì)宜家的經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)份額造成影響和沖擊是毋庸置疑的。因?yàn)榧我嗣琅c宜家進(jìn)行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，它們的產(chǎn)品類似、目標(biāo)市場(chǎng)相同；同時(shí)，嘉宜美在價(jià)格和渠道方面占有優(yōu)勢(shì)，這會(huì)對(duì)宜家的銷售和采購造成一定壓力；另外，作為本土企業(yè)，嘉宜美對(duì)中國市場(chǎng)更加了解。

      前不久，商務(wù)部和中國建筑材料流通協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布了全國建材家居景氣指數(shù)BHI。該指數(shù)顯示，今年上半年，全國規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)銷售額累計(jì)為5539.3億元，同比下降7.66%。小品牌撤場(chǎng)嚴(yán)重、出租率下降、招商遇困成為目前家居業(yè)的普遍現(xiàn)象。日前，就連全球最大的家居建材零售商家得寶也宣布關(guān)閉在華所有門店。

      家居業(yè)寒潮愈演愈烈，不少家居建材賣場(chǎng)面臨窘境，同時(shí)面臨家居行業(yè)巨頭宜家的競(jìng)爭(zhēng)，這不禁讓人對(duì)嘉宜美品牌的前景產(chǎn)生了質(zhì)疑。對(duì)此，李俊明表示，家居業(yè)遭遇寒流，主要原因在于行業(yè)的利潤(rùn)分配不均，銷售商往往過度追求利潤(rùn)最大化，剝奪了代工廠的正常利潤(rùn)，并侵害了消費(fèi)者利益。他坦言，目前大部分家居賣場(chǎng)都在“打折”，但打折并不是讓利的表現(xiàn)，而是說明銷售商的利潤(rùn)太高。

      從長(zhǎng)期來看，取得的效果往往不是擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)，而是讓消費(fèi)者認(rèn)為整個(gè)行業(yè)定價(jià)不透明。

      此外，銷售商過度擴(kuò)大利潤(rùn)，還壓榨了代工廠的合理利潤(rùn)。行業(yè)需要合理分配利潤(rùn)，讓上游代工廠能夠長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，也讓消費(fèi)者能夠?qū)φ麄�(gè)行業(yè)產(chǎn)生信任感，這樣才能使整個(gè)行業(yè)健康發(fā)展，李俊明補(bǔ)充道。