品牌授權(quán)須慎重，機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)兩者兼具

      無(wú)可否認(rèn)，品牌授權(quán)對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是一條快速的成功道路，但“成功沒(méi)有捷徑”，快速收獲的同時(shí)，顯然也容易出現(xiàn)許多問(wèn)題。UTA時(shí)尚管理集團(tuán)總裁楊大筠剖析了品牌授權(quán)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，并解答了企業(yè)如何避免問(wèn)題的發(fā)生。


　　品牌授權(quán)主要分兩種情況：一種是跨行業(yè)授權(quán)，比如迪斯尼的動(dòng)漫授權(quán)，從動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍到零售業(yè)；第二種是像夢(mèng)特嬌在服裝行業(yè)內(nèi)部的授權(quán)。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在授權(quán)的現(xiàn)象比較多，但實(shí)際能給企業(yè)帶來(lái)良好效益的不是很多。


　　首先，每家的合作方式各不相同，很難定義是好是壞，企業(yè)要明確自己的目的，如果純粹為了利用授權(quán)進(jìn)行短期的贏利，品牌授權(quán)無(wú)疑是一個(gè)很好的方法。但是，這種方式受時(shí)間、使用周期還有一些其他方面上的制約，會(huì)導(dǎo)致品牌所有人很難控制品牌和市場(chǎng)。


　　其次，被授權(quán)企業(yè)在把品牌做好之后，也有隨時(shí)被解約的危險(xiǎn)。品牌授權(quán)方很有可能會(huì)另尋合作對(duì)象，并且這種可能性比較大。另外，授權(quán)同時(shí)也制約了企業(yè)自身的發(fā)展空間，被授權(quán)方做得再優(yōu)秀也是為他人做嫁衣。


　　被授權(quán)的企業(yè)，一定要選擇適合自己的品牌，觀察對(duì)方的整體實(shí)力，有沒(méi)有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)、品牌推廣力度等，并結(jié)合其市場(chǎng)表現(xiàn)綜合考慮。


　　問(wèn)題：皮爾·卡丹是運(yùn)用品牌授權(quán)方式進(jìn)行市場(chǎng)拓展的代表品牌，在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境下，這種經(jīng)營(yíng)模式會(huì)不會(huì)有些落伍了？


　　楊大筠：像皮爾·卡丹、夢(mèng)特嬌是第一代觸及品牌授權(quán)的企業(yè)，目前在市場(chǎng)上也還算占有一席之地。但可以明顯地看出，這些服裝品牌對(duì)中國(guó)整體服裝行業(yè)的影響微乎其微，授權(quán)品牌成為一線(xiàn)品牌的幾率不大，在全世界也屈指可數(shù)。而ZARA、H&M、優(yōu)衣庫(kù)等自主品牌，它們對(duì)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的影響則非常大。


　　中國(guó)第二代品牌授權(quán)企業(yè)，如花花公子、JEEP、圣大保羅等，也只能說(shuō)依靠自身品牌效應(yīng)獲得了利益。


　　授權(quán)品牌都有一個(gè)天生的弱點(diǎn)，基于品牌授權(quán)的合作方式，在品牌發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候，都會(huì)迅速進(jìn)入品牌發(fā)展的瓶頸期，原因是很多投資企業(yè)對(duì)品牌控制能力減弱，不確定品牌未來(lái)的發(fā)展方向。


　　很多品牌企業(yè)將不同的品類(lèi)授權(quán)出去時(shí)，在選擇客戶(hù)時(shí)會(huì)有相應(yīng)的定位，交給不同的公司運(yùn)作。但在過(guò)程中很容易盲目授權(quán)，這無(wú)疑就等于在削弱品牌的凝聚力，因?yàn)楸皇跈?quán)的客戶(hù)能力不同，品牌在市場(chǎng)中很難把握，最終偏離了原先的目標(biāo)。


　　例如，皮爾·卡丹原本在大衣、男裝品類(lèi)很優(yōu)秀，是聞名全球的品牌，但盲目的擴(kuò)張使原來(lái)的品牌價(jià)值一落千丈。所以不管是授權(quán)方還是被授權(quán)方，為了以后的發(fā)展一定要慎重選擇。