訪珠海沐陽(yáng)童童裝生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)羅昔朝先生

      服裝企業(yè)如果想做到在較低庫(kù)存的情況下保持快速反應(yīng)能力，則需要建立一個(gè)完整高效的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，使其可以更合理、科學(xué)地進(jìn)行庫(kù)存管理，以此在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而中國(guó)知名童裝品牌“沐陽(yáng)童” 采用聯(lián)合庫(kù)存管理模式，找到了一條減低“閑置”庫(kù)存的新途徑。該公司具有多年管理經(jīng)驗(yàn)的生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)羅昔朝先生說(shuō)，在童裝企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，“庫(kù)存”并不是一個(gè)天生的壞字眼，庫(kù)存有兩種情況，一種是因“儲(chǔ)備”而產(chǎn)生庫(kù)存，另一種是因“閑置”而存的。要經(jīng)營(yíng)就必須有“儲(chǔ)備”庫(kù)存，而損害了經(jīng)營(yíng)效益的是“閑置”庫(kù)存。而“閑置庫(kù)存”問(wèn)題一直是制約國(guó)內(nèi)外童裝企業(yè)發(fā)展的一大問(wèn)題，一般企業(yè)界談的“庫(kù)存”問(wèn)題，也就是“閑置庫(kù)存”的問(wèn)題。 

訪沐陽(yáng)童公司生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)羅昔朝先生關(guān)于沐陽(yáng)童童裝的庫(kù)存控制策略

企業(yè)高庫(kù)存何去何從？ 

    造成高庫(kù)存的主要原因有哪些方面？沐陽(yáng)童公司生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)羅昔朝先生認(rèn)為，造成高庫(kù)存的原因主要有以下四大方面： 

    一、市場(chǎng)調(diào)研不充分導(dǎo)致庫(kù)存。我國(guó)是一個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)大國(guó)，國(guó)內(nèi)很多廠家連市場(chǎng)調(diào)研都沒有做就匆匆上線產(chǎn)貨，生產(chǎn)的服裝可能由于價(jià)格、款式、色彩、季節(jié)、地域等原因滯銷，形成庫(kù)存，前幾年很多服裝廠家由于不會(huì)處理庫(kù)存而陷入資金緊張，甚至因此導(dǎo)致關(guān)門的也大有人在。 

    二、產(chǎn)品質(zhì)量不合格導(dǎo)致庫(kù)存。由于一部分服裝廠家盲目地加班加點(diǎn)生產(chǎn)，導(dǎo)致生產(chǎn)出來(lái)的服裝不合格，產(chǎn)品賣不出去，從而形成大量的庫(kù)存積壓。 

    三、企業(yè)銷售渠道管理失敗導(dǎo)致庫(kù)存。 

    四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略落后導(dǎo)致庫(kù)存。 

    而“沐陽(yáng)童”公司在庫(kù)存管理方面整體上還是做的挺不錯(cuò)的，一直都控制得非常合理，品牌從而得到快速的發(fā)展。他們?yōu)槭裁茨苋〉眠@樣的成績(jī)？是因?yàn)樗麄冞\(yùn)用了一種新型的“聯(lián)合管理庫(kù)存模式”。 

    如何挑戰(zhàn)傳統(tǒng)企業(yè)庫(kù)存管理？ 

    傳統(tǒng)的企業(yè)庫(kù)存管理模式都是跨季訂貨制，在這種預(yù)測(cè)式的訂貨模式下，往往給服裝加盟商帶來(lái)巨大的庫(kù)存壓力。而在金融危機(jī)的背景下，這一矛盾顯得愈加的突出，這一問(wèn)題在上市童裝企業(yè)的公告中屢被提及。而聯(lián)合管理庫(kù)存模式正是針對(duì)庫(kù)存問(wèn)題而開出的藥方，據(jù)羅總監(jiān)介紹，在聯(lián)合管理庫(kù)存模式下，沐陽(yáng)童公司可以有效避免商家對(duì)地區(qū)及市場(chǎng)的判斷不足而導(dǎo)致貨品銷售不佳的情況發(fā)生，能夠有效地克服庫(kù)存過(guò)高以及市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的高風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)象，從而降低成本，提高企業(yè)效益。 

    如何考驗(yàn)企業(yè)反應(yīng)能力？ 

    對(duì)于在渠道上并不算強(qiáng)勢(shì)的童裝企業(yè)而言，聯(lián)合庫(kù)存管理模式無(wú)疑是他們實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張的一大賣點(diǎn)。但聯(lián)合庫(kù)存管理模式是一個(gè)機(jī)遇，同時(shí)也是一個(gè)挑戰(zhàn)，在聯(lián)合庫(kù)存管理模式下，企業(yè)一般的操作手法就是在季節(jié)前將款多量少的產(chǎn)品輸送到所有終端網(wǎng)點(diǎn)，隨后再根據(jù)市場(chǎng)的反應(yīng)及時(shí)配送和追加訂單，這對(duì)企業(yè)的快速反應(yīng)能力就是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。企業(yè)的快速反應(yīng)能力正是決定這一模式成敗的關(guān)鍵。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，為實(shí)現(xiàn)聯(lián)合庫(kù)存管理模式，企業(yè)需要建立起一套應(yīng)季訂單生產(chǎn)的商品管理、配送和補(bǔ)貨體系，這是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要強(qiáng)大供應(yīng)鏈作為支撐。 



    據(jù)羅總監(jiān)透露，沐陽(yáng)童公司提出聯(lián)合庫(kù)存管理模式是建立在強(qiáng)大的信息管理能力的基礎(chǔ)之上，以強(qiáng)大供應(yīng)鏈作為支撐平臺(tái)，根據(jù)聯(lián)合庫(kù)存管理的要求，生產(chǎn)商與供應(yīng)商則需要同步共享終端銷售及庫(kù)存信息，提前為生產(chǎn)做好準(zhǔn)備。由于加盟店及自營(yíng)店的月報(bào)表及周報(bào)表的信息都會(huì)及時(shí)反饋到沐陽(yáng)童公司，而公司對(duì)終端銷售信息及顧客需求也會(huì)進(jìn)行及時(shí)收集和分析，而從而提高產(chǎn)品開發(fā)的質(zhì)量，更加適合消費(fèi)者。 

    搭建供需連接橋梁促發(fā)展 

    沐陽(yáng)童公司在聯(lián)合管理庫(kù)存模式下，強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)同時(shí)參與，共同制定庫(kù)存計(jì)劃，從而使供應(yīng)鏈管理過(guò)程中的每個(gè)庫(kù)存管理者都能從相互的協(xié)調(diào)性出發(fā)來(lái)考慮問(wèn)題，保證供應(yīng)鏈和相鄰的兩節(jié)點(diǎn)之間的庫(kù)存管理實(shí)體對(duì)需求預(yù)測(cè)水平的高度一致，從而消除需求變異。任何相鄰節(jié)點(diǎn)需求的確定都是供需雙方協(xié)調(diào)的結(jié)果，聯(lián)合庫(kù)存管理這種庫(kù)存管理策略打破了傳統(tǒng)的各自為政的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)過(guò)程，讓每一個(gè)環(huán)節(jié)都成為供需的連接紐帶和協(xié)調(diào)中心，沐陽(yáng)童公司實(shí)施的聯(lián)合庫(kù)存管理模式，目前已有效地控制了供應(yīng)鏈中庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。 

    加強(qiáng)銷售渠道建設(shè)創(chuàng)品牌 

    時(shí)下的行業(yè)形勢(shì)則給聯(lián)合庫(kù)存管理賦予了更大的操作空間，羅總總監(jiān)表示，在沒有實(shí)施供應(yīng)鏈管理之前，沐陽(yáng)童公司做開過(guò)幾個(gè)月的折扣店開發(fā)，部分產(chǎn)品以“折扣店”的形式進(jìn)行統(tǒng)一處理以加速公司資金的回流，但這不是長(zhǎng)久之計(jì)。當(dāng)實(shí)施了聯(lián)合庫(kù)存管理之后，沐陽(yáng)童的庫(kù)存就完全保持在公司的安全庫(kù)存范圍之內(nèi)了。有了良好的庫(kù)存管理，沐陽(yáng)童公司其它工作的開展就容易多了。目前沐陽(yáng)童公司的重點(diǎn)工作是在正價(jià)的銷售渠道開發(fā)，包括國(guó)外的銷售渠道建設(shè)。 

    實(shí)行聯(lián)合庫(kù)存管理模式大有可為 

    羅總監(jiān)告訴記者，供應(yīng)鏈管理理論是對(duì)現(xiàn)代管理思想的發(fā)展, 其特點(diǎn)主要表現(xiàn)為管理集成化、企業(yè)間關(guān)系伙伴化以及擴(kuò)大了資源范圍。而供應(yīng)鏈庫(kù)存管理的目標(biāo)服從于整條供應(yīng)鏈的目標(biāo), 通過(guò)對(duì)整條供應(yīng)鏈上的庫(kù)存進(jìn)行計(jì)劃、組織、控制和協(xié)調(diào), 將各階段庫(kù)存控制在最小限度, 從而削減庫(kù)存管理成本, 減少資源閑置與浪費(fèi), 使供應(yīng)鏈上的整體庫(kù)存成本降至最低。與傳統(tǒng)庫(kù)存管理相比, 供應(yīng)鏈庫(kù)存管理不再是作為維持生產(chǎn)和銷售的措施, 而是作為一種供應(yīng)鏈的平衡機(jī)制。通過(guò)供應(yīng)鏈管理, 消除企業(yè)管理中的薄弱環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的總體平衡。 

    總之，聯(lián)合庫(kù)存管理作為沐陽(yáng)童公司采用的一種新型的企業(yè)庫(kù)存管理模式，能夠適合新形勢(shì)下企業(yè)庫(kù)存管理的需要。可以預(yù)測(cè)：隨著中國(guó)服裝企業(yè)的不斷發(fā)展壯大、市場(chǎng)及其管理的規(guī)范、供應(yīng)鏈管理的深入發(fā)展，聯(lián)合庫(kù)存管理將在更多的企業(yè)庫(kù)存管理方面會(huì)得到廣泛應(yīng)用，從而推動(dòng)中國(guó)童裝企業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)和客戶帶來(lái)更多的價(jià)值。