創(chuàng)始人李寧再次出山：將進(jìn)行重大變革

對話金珍君

再造“李寧”

《中國經(jīng)濟周刊》：能否介紹一下進(jìn)入李寧公司的TPG運營管理團(tuán)隊的情況？如人數(shù)、主要職責(zé)等。

金珍君：TPG對李寧公司的項目非常重視，因為我們非常希望能幫助一個民族品牌成功，幫助它渡過這個難關(guān)。應(yīng)該說，我們這次把亞洲運營團(tuán)隊的一大部分，和我們的很多第三方的顧問都拉進(jìn)來了。至于團(tuán)隊的職責(zé)，主要是把公司的戰(zhàn)略和整個變革的方向找對，包括今年要清理庫存，要下決心把過去遺留的問題解決好等，都跟我們過去的經(jīng)驗是相一致的。TPG強大的運營能力是對受資公司進(jìn)行價值投資的一部分，不過我們的團(tuán)隊只是過渡，之后會陸續(xù)撤出，我們會幫助企業(yè)招聘關(guān)鍵職位上的高級管理人才，來幫助企業(yè)達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。

《中國經(jīng)濟周刊》：團(tuán)隊是由怎樣的成員組成的？怎樣判斷他們有能力給李寧公司帶來改變？

金珍君：目前，我們這個團(tuán)隊很多成員都在零售行業(yè)擔(dān)任過總經(jīng)理、CEO、董事長或者是部門的一些領(lǐng)導(dǎo)。采購的、供應(yīng)鏈的、銷售的……各個方面的專家都有，而且我可以說他們都是在某個領(lǐng)域里面具有世界頂級能力的人。

《中國經(jīng)濟周刊》：您認(rèn)為目前需要首先著力解決李寧公司的哪些問題？針對外界和資本市場比較關(guān)注的庫存問題，您有什么計劃？

金珍君：總的來說，我們制訂了一個“三步走”的計劃。第一步是未來6至12個月，著力解決存貨、成本、組織執(zhí)行能力、渠道、專注核心業(yè)務(wù)和改善營銷效率等6方面的短期問題；第二步是明年至后年，主要改善供應(yīng)鏈管理、營銷和產(chǎn)品規(guī)劃模式，以鞏固公司在內(nèi)地市場的地位；第三步是未來2~4年，李寧公司將著手改造業(yè)務(wù)模式，在滿足消費者品牌體驗的同時，提高零售效率和投資回報率。

《中國經(jīng)濟周刊》：和TPG以前接手的項目相比，李寧公司有哪些異同？是否是難度最大的一宗？

金珍君：TPG具備在中國多個成功投資經(jīng)驗，包括聯(lián)想、達(dá)芙妮、廣匯汽車、深圳發(fā)展銀行、中國國際金融有限公司等等。達(dá)芙妮的情況可能最接近李寧公司，但也存在不同。我們在達(dá)芙妮上的關(guān)注焦點是幫助它從一個“成本導(dǎo)向的生產(chǎn)模式”轉(zhuǎn)變成為轉(zhuǎn)入“利潤導(dǎo)向的快銷模式”，而對李寧公司來說，我們更關(guān)注的是梳理銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。目我們已經(jīng)制定了公司的變革藍(lán)圖。目前公司集中改善的幾個方向，主要包括清理庫存，梳理銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品銷售策略等。

《中國經(jīng)濟周刊》：倫敦奧運在即，李寧有哪些計劃？

金珍君：奧運營銷是一個整體營銷，主要圍繞產(chǎn)品、運動員表現(xiàn)、與奧運有關(guān)的大事件、奧運賽場焦點事件幾條主線展開。此次倫敦奧運，李寧繼續(xù)支持了中國軍團(tuán)五支奪金“夢之隊”——中國乒乓球隊、中國體操隊、中國羽毛球隊、中國跳水隊和中國射擊隊。另外，一些世界頂尖的運動員和運動隊，包括鮑威爾、伊辛巴耶娃、托希爾德森，以及美國跳水隊、阿根廷男籃國家隊、西班牙男籃國家隊，也將穿著李寧牌為他們度身定做的奧運裝備，出征賽場。