在北京燕莎友誼商城、賽特購(gòu)物中心、新光天地、當(dāng)代商城，卡奴迪路已經(jīng)在男裝樓層安營(yíng)扎寨，與PORTS、HUGO BOSS、卡爾丹頓、沙馳等眾多國(guó)內(nèi)外一線男裝品牌同層競(jìng)爭(zhēng)，并占據(jù)了相當(dāng)有利的店面位置。在北京賽特購(gòu)物中心，卡奴迪路與來(lái)自加拿大的PORTS分居扶梯兩側(cè)，分別占據(jù)了男裝樓層兩個(gè)最為搶眼的黃金位置。
掘取高端商鋪確保持續(xù)增長(zhǎng)
卡奴迪路創(chuàng)業(yè)十二載，如今已然在高端商務(wù)
男裝市場(chǎng)占據(jù)一席之地。
在北京燕莎友誼商城、賽特購(gòu)物中心、新光天地、當(dāng)代商城，卡奴迪路已經(jīng)在男裝樓層安營(yíng)扎寨，與PORTS、HUGO BOSS、
卡爾丹頓、
沙馳等眾多國(guó)內(nèi)外一線男裝品牌同層競(jìng)爭(zhēng)，并占據(jù)了相當(dāng)有利的店面位置。在北京賽特購(gòu)物中心，卡奴迪路與來(lái)自加拿大的PORTS分居扶梯兩側(cè)，分別占據(jù)了男裝樓層兩個(gè)最為搶眼的黃金位置。
而主打商旅服飾的卡奴迪路往往又在死氣沉沉的男裝市場(chǎng)給人以耳目一新的感覺(jué)，顏色純正濃厚、毛針光澤而有彈性的水貂皮大衣，防皺輕薄又易打理的夾克，自然簡(jiǎn)約精致時(shí)尚又不失奢華的著裝風(fēng)格，使得卡奴迪路在男裝樓層表現(xiàn)出強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。
如今，卡奴迪路即將登陸資本市場(chǎng)。待此次募投項(xiàng)目完全實(shí)施后，卡奴迪路的銷售終端將新增店面186家。按照卡奴迪路的營(yíng)業(yè)收入測(cè)算，募投項(xiàng)目實(shí)施完畢之后，每年將新增營(yíng)業(yè)收入44094萬(wàn)元，將實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額9,435.79萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)7,076.84萬(wàn)元。
高級(jí)男裝壟斷尚未形成，卡奴迪路品牌擴(kuò)張正當(dāng)時(shí) 未來(lái)募投項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，所實(shí)現(xiàn)的銷售收入對(duì)卡奴迪路來(lái)說(shuō)，已將近翻倍。但其實(shí)，在整個(gè)男裝市場(chǎng)，這尚不到整個(gè)男裝市場(chǎng)容量的1%。
根據(jù)Euromonitor的研究報(bào)告，預(yù)計(jì)2014 年國(guó)內(nèi)高級(jí)男裝的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1464.08 億元，2010 年—2014 年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率約為19.6%。而未來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)男性人口的持續(xù)增長(zhǎng)和男性消費(fèi)者對(duì)服飾消費(fèi)偏好的變化和購(gòu)買力的顯著增強(qiáng)，隨著中產(chǎn)階層的增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)男士越來(lái)越注重外表和時(shí)尚，
服裝消費(fèi)偏好較以往更為強(qiáng)烈，更愿意增加服裝消費(fèi)，這幾個(gè)因素將持續(xù)共同推動(dòng)國(guó)內(nèi)男裝市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。
不過(guò)，如此巨大的市場(chǎng)面前，到現(xiàn)在仍然沒(méi)有出現(xiàn)一家獨(dú)大或者是若干家稱霸的局面。根據(jù) Euromonitor的研究報(bào)告，在其調(diào)研的同類品牌中，未有單一品牌的市場(chǎng)占有率超過(guò)2%。由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)真正快速發(fā)展的時(shí)間只有三十年，國(guó)民人均可支配收入仍然處于較低狀態(tài)，品牌服裝企業(yè)的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力較國(guó)外品牌服裝也存在很大差距，造成國(guó)內(nèi)高級(jí)男裝品牌未能獲得一個(gè)較高的市場(chǎng)占有率，更加沒(méi)有出現(xiàn)居于品牌服飾壟斷地位的服裝企業(yè)。
不過(guò)，正是由于壟斷尚未形成，已經(jīng)處于高級(jí)男裝領(lǐng)先品牌的卡奴迪路，才能有機(jī)會(huì)去獲取更多的市場(chǎng)份額。經(jīng)過(guò)十二年的培育，卡奴迪路品牌已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)較具影響力和知名度的高級(jí)男裝服
飾品牌之一，而其所一直堅(jiān)持的國(guó)際高端品牌營(yíng)銷理念和具備國(guó)際視野、經(jīng)驗(yàn)豐富的高級(jí)男裝設(shè)計(jì)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)，保證產(chǎn)品能夠契合高級(jí)男裝市場(chǎng)的時(shí)尚潮流，達(dá)到藝術(shù)性和商業(yè)性的良好結(jié)合。
這次上市融資之后，不僅解決了資金不足擴(kuò)張乏力的問(wèn)題，更重要的是幫助卡奴迪路建立了一個(gè)長(zhǎng)久的融資平臺(tái)，而資本市場(chǎng)所帶來(lái)的品牌影響力，也為卡奴迪路做了一次無(wú)形的廣告宣傳。現(xiàn)在的高級(jí)男裝市場(chǎng)，其實(shí)已經(jīng)到了白熱化競(jìng)爭(zhēng)的階段，利用資金優(yōu)勢(shì)搶占優(yōu)秀渠道資源已經(jīng)成為幾乎所有服裝類上市公司正在進(jìn)行的事件。
利用資金優(yōu)勢(shì)控制高端商鋪渠道
實(shí)際上，服裝公司上市之后，第一件要做的事，都是增加店面擴(kuò)張營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。無(wú)論是2008年上市的美邦服飾還是2011年上市的
森馬股份，乃至與卡奴迪路更加接近的
九牧王、
七匹狼、
報(bào)喜鳥(niǎo)，都在借力資本，擴(kuò)張渠道。
2011年11月30日?qǐng)?bào)喜鳥(niǎo)公開(kāi)增發(fā)擬募集資金15 億獲證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，2011年11月7日七匹狼公告定向增發(fā)擬募集資金18億，九牧王2011 上市融資26.4 億。未來(lái)男裝上市公司渠道擴(kuò)張都將提速，而據(jù)瑞銀證券估算，報(bào)喜鳥(niǎo)、七匹狼、九牧王未來(lái)三年門店擴(kuò)張速度在12%-15%左右，其中報(bào)喜鳥(niǎo)和九牧王門店擴(kuò)張都有明顯提速。
渠道即市場(chǎng)，對(duì)高檔男裝來(lái)說(shuō)，在高檔商場(chǎng)的男裝樓層是否有店面，店面位置設(shè)在何處，與誰(shuí)為鄰，往往決定了消費(fèi)者對(duì)他的心理定位�！翱刂魄�，樹(shù)立品牌，保證質(zhì)量，對(duì)一家生產(chǎn)高檔男裝的服裝企業(yè)來(lái)講，幾乎是他的生命”，一位長(zhǎng)期跟蹤服裝行業(yè)的研究人士表示。
百貨商場(chǎng)是一線城市重要的銷售渠道，百貨商場(chǎng)通過(guò)其持續(xù)的客流量、良好的購(gòu)物環(huán)境和高檔的店面形象成為品牌服飾在店鋪資源極其稀缺的一線城市建立零售終端的重要選擇。據(jù)Euromonitor統(tǒng)計(jì)，百貨商場(chǎng)是品牌服飾銷售最主要的途徑，2009年結(jié)構(gòu)占比為33%。
但銷售渠道，尤其是高端男裝渠道資源卻十分稀缺，“渠道為王”的說(shuō)法在高端男裝市場(chǎng)尤其適用。對(duì)于卡奴迪路這種輕資產(chǎn)公司來(lái)說(shuō)，牢牢把握并充分利用好現(xiàn)有的285家店面，并迅速在一、二線城市的核心商圈選擇適合自己的店面簽訂長(zhǎng)期的租賃合同是當(dāng)務(wù)之急。
一個(gè)原因是符合公司產(chǎn)品檔次要求的商場(chǎng)數(shù)目有限，并且客流量穩(wěn)定的區(qū)域內(nèi)可供銷售的面積有限。商場(chǎng)中服裝銷售的總面積是穩(wěn)定的，先進(jìn)入的服裝公司具有商場(chǎng)專柜資源的優(yōu)先使用權(quán)；二是專賣店資源的稀缺性，為了鎖定成本，公司租賃店鋪時(shí)間一般為3—5年，這就對(duì)后進(jìn)入市場(chǎng)的公司的店鋪選址造成很大的壓力。首先占有了高端店鋪，才能在以后的競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的陣地。
另一方面，男裝行業(yè)行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，并且服裝產(chǎn)品的款式和品質(zhì)極易被模仿，因此服裝的品牌和渠道就成為有效的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。瑞銀證券表示，服裝行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，技術(shù)難度和機(jī)械要求都不高，固定資產(chǎn)的投入僅占總資產(chǎn)35%左右，并且行業(yè)的回報(bào)周期相比與其他行業(yè)較短，因此服裝行業(yè)成為許多小型創(chuàng)業(yè)者的選擇。
這種情況下，服裝公司原有渠道的數(shù)量和布局就成為潛在的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。所幸，卡奴迪路在過(guò)去十二年高度競(jìng)爭(zhēng)中，已經(jīng)建立了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。據(jù)招股書(shū)披露，卡奴迪路門店選址主要定位于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的核心商圈，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋國(guó)內(nèi)大中城市及港澳地區(qū)的高級(jí)百貨、高檔購(gòu)物中心、主要機(jī)場(chǎng)和五星級(jí)酒店。
目前，卡奴迪路已成為國(guó)內(nèi)少數(shù)擁有完整覆蓋一線城市高端核心零售商圈的高級(jí)男裝服飾品牌零售商之一，與包括仁和春天百貨、王府井百貨、新世界百貨、上海百聯(lián)、廣州友誼、湖南友誼阿波羅、卓展集團(tuán)、銀泰百貨、深圳萬(wàn)象城、南京金鷹、巴黎春天等在內(nèi)的標(biāo)志性高端連鎖百貨建立了穩(wěn)定的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
截至2011年12月31日，公司在全國(guó)的31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市和港澳地區(qū)的155個(gè)城市開(kāi)設(shè)了營(yíng)銷終端門店共計(jì)318家，其中直營(yíng)店175家（含國(guó)際品牌代理店5家），加盟店143家。自2008年以來(lái)，公司門店數(shù)量的年均復(fù)合增長(zhǎng)率為36.88%。2009年至2011年，卡奴迪路分別實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4,013.56萬(wàn)元、6519.99萬(wàn)元以及10,935.21萬(wàn)元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)到79.36%。
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