利郎：走向資本市場 成功關(guān)鍵在于品牌的差異化

      隨著社會的發(fā)展，生活水平的提高，人們在穿著打扮上越來越追求品位，所以企業(yè)也都紛紛順著這條路走，殊不知產(chǎn)品的品位追求和自己的文化、素質(zhì)是否匹配。只有提升品牌價值，適應(yīng)市場需求，才能夠自然而然的提升產(chǎn)品的品位。

　　只有聚焦才能有品牌資產(chǎn)的積累，你的品牌才會成長，只要能夠找準(zhǔn)聚焦就能抓住機(jī)會。

      利郎一直聚焦在將利郎打造成為傳統(tǒng)與時尚相統(tǒng)一的國際服裝品牌，能夠與進(jìn)入中國市場的大牌服裝一較短長。支撐利郎成功走向資本市場的關(guān)鍵在于品牌的差異化。這包括品牌營銷定位的差異化及產(chǎn)品設(shè)計理念的差異化。

　　利郎公司產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體定位于都市白領(lǐng)、商務(wù)人士和成功人士等“中產(chǎn)階級”，利郎創(chuàng)新式地提出了“商務(wù)休閑”的概念，并把品牌明確定位于“商務(wù)休閑”男裝，該理念也名正言順的成為產(chǎn)品的內(nèi)在核心，從而迎合了國內(nèi)部分亟需尋求認(rèn)可的消費(fèi)者心理，通過“簡約而不簡單”的差異化設(shè)計哲學(xué)，通過陳道明的代言而增強(qiáng)與客戶之間的相關(guān)性和代入感，經(jīng)過十余年的市場考驗(yàn)，良好的市場口碑和品牌美譽(yù)度使得利郎已擁有了龐大的忠實(shí)消費(fèi)者群體，并成為中國商務(wù)精英的著裝首選。

　　鑄造品牌最大的難點(diǎn)其實(shí)是變和不變，如果品牌一直是一成不變一潭死水，那么品牌無法長久，但是如果朝令夕改，脫離軌跡毫無品牌延續(xù)性，則讓消費(fèi)者無所適從，做到順應(yīng)時代潮流而變化是很重要的，成功的品牌無不是把握好品牌變與不變的度的。

      “服裝是活的，品牌也是有生命的，需要不斷創(chuàng)新，不斷注入新鮮血液。”胡誠初說，利郎人的努力讓利郎在商務(wù)休閑男裝界地位更加穩(wěn)固。

　　近年來，“中國兵馬俑大秀”、“商秦智變”、“宗教之旅”等一場場令業(yè)內(nèi)人士耳目一新的時尚大秀展現(xiàn)了“簡約而不簡單”的獨(dú)特魅力，讓利郎在各大服裝周上驚艷亮相，差異化而不斷創(chuàng)新的設(shè)計哲學(xué)讓品牌深入人心。

      利郎的多品牌戰(zhàn)略是圍繞服裝做橫向和縱向的延伸，2002年以來，利郎一直主打28~45歲的商務(wù)消費(fèi)者，而近年來，20-30歲的追求優(yōu)質(zhì)生活品質(zhì)的年輕男性新銳已經(jīng)進(jìn)入市場主流，該人群中擁有積極向上的工作態(tài)度，追求健康、有品質(zhì)的生活，對時尚有其獨(dú)到的品味。

      利郎深度挖掘該人群的中高端消費(fèi)需求，強(qiáng)勢推出旗下第二品牌L2，融合商務(wù)、休閑及個性的服飾提供給當(dāng)今追求優(yōu)質(zhì)生活品質(zhì)的年輕新銳，通過品牌的服飾特點(diǎn)為品質(zhì)生活提供更多選擇。

　　要把品牌資產(chǎn)作為中國市場的常青戰(zhàn)略，其根基是上乘的產(chǎn)品質(zhì)量，但是核心還是品牌背后的文化價值觀，利郎總裁提出了“跳出服裝做服裝”的新戰(zhàn)略，立志做時尚創(chuàng)意集團(tuán)，近期動土開工的利郎文化創(chuàng)意園，“將成為利郎集團(tuán)展示品牌文化的新窗口，同時也將使利郎的員工們每時每刻都能體驗(yàn)到時尚藝術(shù)文化的感染，利郎集團(tuán)的文化、歷史、藝術(shù)、時尚、創(chuàng)意等理念也能得到更好的積累和傳承�！睂⑺囆g(shù)創(chuàng)意、歷史、文化的內(nèi)涵注入服裝里去，把服裝當(dāng)做藝術(shù)品來做，進(jìn)一步提升品牌價值升級的空間。

　　在品牌營銷政略中，利郎多年的廣告策略以傳統(tǒng)文化為主線，打造中國的國際時裝品牌的野心。

      從早期的“進(jìn)，固然需要勇氣，退更需要智慧用心，取舍之間彰顯智慧”，到后來的“多則惑，少則明”，“世界無界，心容則容”，以及今年倫敦奧運(yùn)會期間投放的在紐約時代廣場制作的“我們的時代”的廣告片——“取舍彰顯智慧，執(zhí)著成就夢想”，“簡約不簡單”這一核心訴求由在每一支廣告中均不斷回響。

      而在代言人方面，在2002年，利郎即選中了陳道明作為品牌形象代言人。利郎延續(xù)多年的陳氏廣告皆體現(xiàn)了“儒雅而不失硬朗，霸氣亦不失智慧”的理想中國男人形象。

      隨著陳道明的紅火，利郎亦隨之獲益匪淺。而近年，通過年輕偶像吳彥祖的演繹，詮釋出精心設(shè)計、穿著舒適、合體休閑的男裝理念，也抓住了追求優(yōu)質(zhì)生活品質(zhì)的年輕新銳的需求，獲得不錯的成績。

　　目前利郎的消費(fèi)群體包括商務(wù)男士及兼顧時尚和商務(wù)休閑的年輕男士。通過市場調(diào)查及論證分析，利郎的消費(fèi)群體與出入國際機(jī)場及國際大都市的高端人群極度吻合。

      基于傳播的精準(zhǔn)性原則和品牌的高端定位，出入川流不息的曼谷機(jī)場及漫步熙熙攘攘的東京銀座，可以發(fā)現(xiàn)利郎男裝巨大的戶外廣告牌巍然聳立，完美的展現(xiàn)了品牌二十余年來所積淀的無限魅力，利郎副總裁胡誠初解釋，選擇出國旅游的消費(fèi)者一般為具有一定消費(fèi)能力的群體。

      該群體講究生活品位，追求高品質(zhì)的生活理念，特別注重著裝氣質(zhì)及個人形象。

　　利郎通過產(chǎn)異化設(shè)計道路，遵循簡約而不簡單的理念，抓住市場需求，深入打造企業(yè)品牌文化，加強(qiáng)品牌營銷，堅持時尚路線和國際化戰(zhàn)略，在鞏固商務(wù)休閑男裝界地位同時，也引領(lǐng)中國男裝的時尚方向。