森馬集團董事長邱光和：突圍需善假于物

      借，其實是中國人的老智慧，早在戰(zhàn)國時代，荀子就提出“君子當善假于物”。意思是君子之所以高于一般人，是因為他善于利用外物。

　　到了今時今日，“借”又成了善于掘金的溫企手中一大法寶。善用“借”來的資源加以整合，一家小企業(yè)也照樣能揚己之長、避己之短，在市場上博得一席之地。

　　在這方面，森馬的“虛擬經(jīng)營”可謂是溫企借力的標桿之作。那么，擅長借力的森馬集團董事長邱光和，對眼下部分急欲突圍的溫企有什么建議?

　　記者：森馬沒有自己的生產(chǎn)線，沒有自己的銷售人員，輕裝上陣，反而成為國內服裝業(yè)的龍頭企業(yè)。森馬的借力之舉很有借鑒意義，您認為對于溫州其他企業(yè)來說，哪些方面是可以借力的?

　　邱光和：確切講，各行各業(yè)在各個階段都可以借用外力發(fā)展自己。比如森馬，一開始“借”的是生產(chǎn)、銷售，事實證明“借”得比較成功;隨著市場需求的升級，近些年森馬借力的范圍又擴大到了設計、物流等方面，用信息化手段來增強自身的實力。

　　縱觀溫州民營企業(yè)的突圍之路，我想在現(xiàn)階段，最需要兩個方面的借力，一是產(chǎn)品升級的科研能力和轉換能力，二是企業(yè)的融資能力。

　　記者：為什么你強調的是科研和融資這兩個方面?

　　邱光和：“借”產(chǎn)品升級的科研轉換能力，是因為溫州的大多數(shù)行業(yè)、企業(yè)過去在渠道、營銷、品牌傳播上的投入比較大，但是在自身的產(chǎn)品研發(fā)能力上反而是“欠債”的。如何使我們的產(chǎn)品研發(fā)能力提高、轉換能力提速、盈利能力提升?除了企業(yè)自身的努力外，希望政府可以為企業(yè)搭建信息平臺，主動收集整合國內外的研究機構的資源，促使產(chǎn)品的升級換代，提升溫州企業(yè)的生命力。

　　而在企業(yè)融資方面，一直以來，溫州雖然民間資本比較雄厚，但對于大部分民營企業(yè)來講，融資渠道還是過于單一，融資成本比較高，不利于實體經(jīng)濟的快速復興�，F(xiàn)在，溫州設立了金融改革試驗區(qū)，我們希望政府可以借這個東風，把金融改革與中小企業(yè)的復蘇更加緊密地結合，促進企業(yè)自我造血能力的提升。

　　記者：就您觀察，除了借力之外，溫企有哪些自身的困難是必須要克服的?

　　邱光和：平心而論，部分溫企自身是存在問題的。包括服裝企業(yè)在內的溫州絕大多數(shù)企業(yè)，長期以來依賴歐美等出口市場，以外貿為主甚至只做外貿，而不重視自身品牌的塑造，不重視在企業(yè)管理、技術、研發(fā)、人才等方面的投入，這才造成國際出口市場萎縮后的經(jīng)營困難。

　　還好，我看到今年以來，溫州企業(yè)開始有轉變了。從企業(yè)老總到管理人員到技術人員，我接觸的不少溫州企業(yè)界人士認識到了溫州的不足，開始更重視設備投入、外部交流、團隊建設、人才引進等各個方面，這個勢頭很好。

　　記者：溫州現(xiàn)階段的經(jīng)濟狀況似乎不被外界看好，您怎么看?

　　邱光和：我對溫州經(jīng)濟充滿信心、充滿期待。過去5年，國內服裝類消費每年都保持了20%以上的同比增長，也就是說，市場的基本面是好的，對企業(yè)來說發(fā)展空間巨大。同時，服裝業(yè)現(xiàn)在不僅僅是傳統(tǒng)行業(yè)，更添加了時尚元素、文化元素、創(chuàng)意元素，怎么能不景氣不看好?

　　隨著國內民眾消費力的逐漸提升，溫州經(jīng)濟的回升只是個時間問題。要看到，不止是市場潛力依然在，從行業(yè)實力來講，溫州擁有30多個國家級特色產(chǎn)業(yè)基地，這是溫州經(jīng)濟回升的底氣所在，也是溫州經(jīng)濟再度騰飛的基礎。