HOZZS男裝：開(kāi)創(chuàng)“時(shí)裝定位、平價(jià)銷售”新模式

      中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)黃萍從市場(chǎng)角度分析指出，中國(guó)目前量販休閑產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，而時(shí)裝產(chǎn)品受眾過(guò)窄，這種尷尬局面由來(lái)已久。此時(shí)平價(jià)時(shí)裝呈現(xiàn)出難覓的市場(chǎng)良機(jī)，尤其是在現(xiàn)如今這個(gè)大的經(jīng)濟(jì)背景之下，平價(jià)時(shí)裝的風(fēng)潮勢(shì)必在中國(guó)愈演愈烈。 

       創(chuàng)新：時(shí)裝定位 平價(jià)銷售

       掛在漂亮櫥窗的時(shí)裝總是看上去很美，但動(dòng)輒上千的價(jià)格卻高的讓人望而卻步。然而，隨著ZARA、H&M、C&A異軍突起，它們?cè)谄絻r(jià)時(shí)裝領(lǐng)域取得有目共睹業(yè)績(jī)，讓“時(shí)裝不平價(jià)，平價(jià)非時(shí)裝”的說(shuō)法成為歷史。

      在經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平看來(lái)，服裝品牌可簡(jiǎn)單地劃分為兩種，一種是LV、GUCCI等頂級(jí)奢侈品牌，它們的核心資產(chǎn)是品牌；一種是GAP、ZARA等平價(jià)休閑品牌，它們的特點(diǎn)是跑量。國(guó)際平價(jià)巨頭ZARA和H&M在這兩者之間創(chuàng)造了一種奇特的混搭，品牌形象上它們更接近于前者，經(jīng)濟(jì)模式上卻和后者一樣獲得了規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

       在平價(jià)時(shí)裝領(lǐng)域，“平價(jià)”和“時(shí)裝”是迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的兩個(gè)核心要素。作為“平價(jià)時(shí)裝”倡導(dǎo)者，HOZZS更多是將時(shí)尚大眾化，本著“時(shí)尚如此親近”的品牌理念，用“高端的設(shè)計(jì)、流行的面料、親民的價(jià)格”，在中國(guó)男裝領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)出“時(shí)裝定位、平價(jià)銷售”的新模式，成為HOZZS決勝中國(guó)男裝市場(chǎng)的殺手锏。“花上幾百元，就能享受諸如Chanel、阿瑪尼國(guó)際大牌的風(fēng)尚�！盚OZZS品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為，這就是平價(jià)時(shí)裝的外在表現(xiàn)，也是平價(jià)時(shí)裝迅速崛起的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 

       精準(zhǔn)：圈地白領(lǐng) 搶占主流

       HOZZS品牌流淌著歐洲騎士精神英氣與浪漫的血統(tǒng)，秉承歐洲騎士文化及都市街頭潮流風(fēng)格，深受許多年輕貴族子弟的青睞，走向國(guó)際化的華之旭，更是以高格調(diào)、高品質(zhì)及超前衛(wèi)的設(shè)計(jì)手法，形成了一種特有的“新自由主義騎士”精神，由歐洲各地不斷漫延開(kāi)來(lái)，形成全球新時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)，深受歐美和亞洲城市新貴的喜愛(ài)，是20至35歲現(xiàn)代城市新貴都會(huì)生活方式的代表。

      簡(jiǎn)約時(shí)尚的產(chǎn)品風(fēng)格、匹配的賣場(chǎng)空間、針對(duì)性的文化傳播，精確運(yùn)作品牌，放低時(shí)尚、時(shí)裝的“身價(jià)”，回歸平民。如此充分確保了HOZZS親民與品質(zhì)能夠始終兼得，改變國(guó)內(nèi)男性對(duì)時(shí)裝的價(jià)值觀，讓不少熱衷時(shí)尚，又無(wú)法完全得到滿足的男性找到可以盡情“揮霍”的理由。 

       靈活：市場(chǎng)為導(dǎo)向 高站位高滲透

      不同于ZARA、H&M等品牌盡可能多款式、多受眾群體的大跨度大眾化思路，將年輕知性白領(lǐng)作為核心消費(fèi)群體的HOZZS，并沒(méi)有沿襲ZARA、H&M的通過(guò)大賣場(chǎng)進(jìn)行銷售，形成規(guī)�；�、集群化市場(chǎng)模式，實(shí)施偏面、偏量上橫向的戰(zhàn)略。

      而是借助行業(yè)內(nèi)頂尖的戰(zhàn)略行銷顧問(wèn)對(duì)市場(chǎng)定位進(jìn)行細(xì)分，在延伸與完善的模式上，HOZZS靈活變通地采取針對(duì)特定受眾，深入化的縱向發(fā)展模式。在重要城市的繁華地段均有地標(biāo)性旗艦店鋪，進(jìn)行高站位；在走一線市場(chǎng)同時(shí)，發(fā)展二三線市場(chǎng)。既可走商場(chǎng)，也可走街鋪。既可走商業(yè)街，也可走社區(qū)店，做到高滲透。

      通過(guò)扶持政策、重點(diǎn)市場(chǎng)深度營(yíng)銷策略，幫助分銷商迅速擴(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)，快速完成渠道布局，啟動(dòng)市場(chǎng)。HOZZS品牌負(fù)責(zé)人指出，HOZZS的渠道模式更有針對(duì)性、更縱深一些。有專家預(yù)言，紡織服裝業(yè)將是中國(guó)走出金融危機(jī)的最先突圍者，也是最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)�；蛟S，在天時(shí)地利人和都占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)的平價(jià)時(shí)裝，能成為服裝行業(yè)的突圍先鋒。