專訪：傳奇的南海內(nèi)衣至尊 奧麗儂總經(jīng)理何炳祥

      《內(nèi)衣秀》：現(xiàn)在內(nèi)衣業(yè)，許多第一代的創(chuàng)業(yè)者都把權(quán)力下放，給新生代的領(lǐng)導(dǎo)者一個展示才華的舞臺。請問奧麗儂集團(tuán)公司，現(xiàn)在您與您女兒如何進(jìn)行戰(zhàn)略與管理上的分工？

      何炳祥：前面我說過，在公司管理方面，我主要負(fù)責(zé)集團(tuán)全局的把控，至于我的女兒何芷塋，因?yàn)樗�之前一直在國外學(xué)習(xí)服裝管理與設(shè)計，這幾年也一直在跟我做產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計，所以，我現(xiàn)在已將產(chǎn)品研發(fā)這個集團(tuán)最核心、也是我最看重的這一快交給她來負(fù)責(zé)，就是希望她能學(xué)以致用，更好地將集團(tuán)產(chǎn)品這個在業(yè)界和消費(fèi)者眼中的金字招牌更加地發(fā)揚(yáng)光大。

      《內(nèi)衣秀》：作為內(nèi)衣行業(yè)的知名企業(yè)家，對于奧麗儂集團(tuán)的發(fā)展您是傾其畢生心血，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，奧麗儂集團(tuán)取得了不俗的成績，作為領(lǐng)航者，您是如何看待集團(tuán)這些年的發(fā)展？將來，奧麗儂的發(fā)展方向是什么？

      何炳祥：中國未來的經(jīng)濟(jì)形勢持續(xù)好轉(zhuǎn)，在當(dāng)前"精耕細(xì)作"的市場環(huán)境下，作為二線品牌的領(lǐng)軍企業(yè)，奧麗儂集團(tuán)一直都是提倡兩條腿走路，不僅在國內(nèi)進(jìn)行多品牌運(yùn)作，對現(xiàn)有店鋪進(jìn)行業(yè)績和形象提升，同步對全國營銷渠道也不斷進(jìn)行拓展、深挖，實(shí)施市場精耕策略。我給我們的營銷總監(jiān)黃茗的一個任務(wù)就是，要她把整個中國地圖上每個省每個區(qū)奧麗儂的布局進(jìn)行詳細(xì)標(biāo)識，哪些地區(qū)還沒布局，能不能布局都要分析出來。奧麗儂近2年就是要深挖客戶，增加銷量，多開店鋪。

      未來五年，根據(jù)集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃，公司在今年8月份訂貨會已同步推出集團(tuán)《遠(yuǎn)航計劃》和《護(hù)航計劃》，積極配合全國合作伙伴把市場打開，并做強(qiáng)、做大。具體來講，就是將有效整合集團(tuán)資源，進(jìn)一步在品牌推廣、營銷政策、終端培訓(xùn)、產(chǎn)品研發(fā)等方面加大投入，擴(kuò)大生產(chǎn)；堅持品牌差異化定位，進(jìn)行品牌精耕細(xì)做，滿足不同層面的消費(fèi)者需求；實(shí)現(xiàn)多個品牌齊頭并進(jìn)，共同發(fā)展，爭取在五年內(nèi)把奧麗儂集團(tuán)打造成為內(nèi)衣行業(yè)二、三級市場的領(lǐng)航者！讓消費(fèi)者體驗(yàn)到我們更加貼心、更高水準(zhǔn)、更加全面的服務(wù)，同時也讓我們的代理商和經(jīng)銷商得到更好、更高的回報！

      《內(nèi)衣秀》：成長中的奧麗儂，在收獲著發(fā)展的成果與喜悅，也在分擔(dān)著社會的責(zé)任。這幾年，您與奧麗儂集團(tuán)公司，熱衷于社會的公益事業(yè)，如贊助“粉紅絲帶”公益活動，5•12汶川大地震中積極捐款捐物等。企業(yè)的種種行為，也得到了社會的認(rèn)可。您與奧麗儂集團(tuán)獲得了“中國婦女慈善獎”，您如何看待這些榮譽(yù)，在將來，如何繼續(xù)參與中國的公益事業(yè)中去？

      何炳祥：奧麗儂的品牌定位為健康內(nèi)衣專家，為回報社會，關(guān)愛女性，將健康、自信傳遞給更多的女性，其實(shí)早在2005年，在內(nèi)衣行業(yè)無人關(guān)注女性乳房健康時，我們就研制出健康義乳內(nèi)衣，關(guān)注身患乳腺疾病的女性。2010年，通過中國婦聯(lián)下屬的中國婦女發(fā)展基金會，向多個省份的乳腺疾病患者捐獻(xiàn)價值380萬元的義乳內(nèi)衣；同期捐贈106萬元現(xiàn)金用于購買健康檢測車，與多家三甲醫(yī)院聯(lián)手免費(fèi)為女性做乳腺健康檢測；并與中國婦聯(lián)共同成立“奧麗儂•郁金香”公益基金，呼吁個人、企業(yè)、社會關(guān)愛女性，重視乳癌防治，早檢查、早預(yù)防……

      這只是在這些年來，我們能做的一點(diǎn)微薄的回報，能夠與婦聯(lián)攜手做有益于社會、有益于婦女的公益事業(yè)，是企業(yè)回報社會的一種方式，但政府卻給了奧麗儂和我個人極大的榮譽(yù)，這既是榮譽(yù)，也是壓力。將來，我們將會繼續(xù)與中國婦聯(lián)一起關(guān)愛女性朋友，在未來的3年內(nèi)，奧麗儂公司將繼續(xù)捐出總值1500多萬元的愛心內(nèi)衣和母親健康快車，為更多的婦女提供幫助。下一步的幫助對象，我們會考慮比較遠(yuǎn)的山區(qū)衛(wèi)生院，或者遠(yuǎn)離衛(wèi)生院的山區(qū)婦女。

      因?yàn)槲乙恢闭J(rèn)為企業(yè)的發(fā)展和榮譽(yù)來源于社會，企業(yè)發(fā)展了,就要勇于承擔(dān)更多的社會責(zé)任，回報社會。所以，奧麗儂一直以來也一直以“關(guān)愛女性健康，促進(jìn)行業(yè)和諧發(fā)展”為已任，積極參與和倡導(dǎo)行業(yè)推廣與社會公益活動。同時，我也呼吁更多的企業(yè)與我們一起,關(guān)心慈善，支持公益事業(yè)。

      《內(nèi)衣秀》：奧麗儂給女性帶來的是舒適健康的產(chǎn)品，也通過內(nèi)衣文化的傳播，給女性朋友帶來內(nèi)衣健康的穿著文化。請問，在將來，您如何繼續(xù)通過產(chǎn)品或其他渠道，給中國女性傳遞更多的健康內(nèi)衣知識、讓中國女性走出內(nèi)衣穿著的誤區(qū)？
何炳祥：剛才我提過奧麗儂的品牌定位為健康內(nèi)衣專家，我們會通過各種渠道給中國乃至世界的女性朋友傳遞健康內(nèi)衣知識，讓更多的女性朋友走出內(nèi)衣穿著誤區(qū)，比如：
      首先，是做好產(chǎn)品本身，為女性朋友提供健康、舒適的內(nèi)衣；這里也通過您們，請廣大消費(fèi)者放心我們奧麗儂的出品，為什么這么說呢？一是我本身很重視產(chǎn)品的品質(zhì)，只要是認(rèn)為不合格的，寧可這一批貨都作廢，也不允許它流入市場。二是早在2005年我們就斥資過百萬，在業(yè)內(nèi)率先成立了奧麗儂品質(zhì)檢測實(shí)驗(yàn)室，當(dāng)時成立的初衷就是為了從原材料等源頭對出品進(jìn)行嚴(yán)格把控，從采購的源頭抓起。采購的原材料除了要求供應(yīng)商提供國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證外，還要在我們集團(tuán)的檢測實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行實(shí)際檢測，如色牢度、PH值、成分、克重、外觀等都要達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)，要確保我們生產(chǎn)的每一件產(chǎn)品對消費(fèi)者來說都是健康、環(huán)保、安全的。一個產(chǎn)品在消費(fèi)者有個好的口碑是產(chǎn)品的生命，也是企業(yè)存活的根本！

      二是通過剛才提過“奧麗儂•郁金香行動”及公益基金，我們還是會繼續(xù)關(guān)注身患乳腺疾病的女性，同時通過與紅樓明星合作拍攝藝裸大片，通過公益宣傳活動傳遞健康護(hù)乳知識，呼吁個人、企業(yè)、社會關(guān)愛女性，正確穿著內(nèi)衣、做好乳腺防治，早檢查、早預(yù)防。
三是通過我們奧麗儂的終端渠道，以及我們集團(tuán)的培訓(xùn)商學(xué)院，在全國的巡回培訓(xùn)會及平時督導(dǎo)巡店時，對店員進(jìn)行培訓(xùn)，通過店員將健康穿著內(nèi)衣的知識傳達(dá)給關(guān)注我們奧麗儂的女性朋友們。

      《內(nèi)衣秀》：作為內(nèi)衣行業(yè)資深的企業(yè)家，您如何看待中國內(nèi)衣發(fā)展的過去、現(xiàn)狀、將來，中國的內(nèi)衣要與國際品牌競爭，您覺得企業(yè)要怎樣學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，來提升企業(yè)的核心競爭力？

      何炳祥：在中國，以前，內(nèi)衣就是女性的一塊遮羞布，基本上無款式、面料及精神等諸多層面的訴求；而隨著社會文明程度的提升，現(xiàn)在和未來，追求個性與時尚將成為內(nèi)衣發(fā)展的主流，內(nèi)衣已經(jīng)不再只是穿在里面的服裝，而逐漸演變成外衣的一種補(bǔ)充；內(nèi)衣與時裝的搭配正在逐漸成為一種發(fā)展趨勢。無論是個性化產(chǎn)品還是傳統(tǒng)產(chǎn)品，其科技含量將越來越高，比如：女士內(nèi)衣除美觀、舒適外，還要兼負(fù)美體、健體等功能。

      據(jù)調(diào)查，我國內(nèi)衣市場每年以近20%的速度在快速增長，未來5年內(nèi)，中國市場將會有5000億元的巨大銷售空間。內(nèi)衣目前已成為中國服裝最具有發(fā)展前景的行業(yè)之一，也是服裝行業(yè)的最后一塊蛋糕。在經(jīng)歷過品牌創(chuàng)立初期的價格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)后，品牌布局和產(chǎn)品布局初步成型，產(chǎn)品細(xì)分也基本完成，行業(yè)發(fā)展已成規(guī)模。
這種消費(fèi)者內(nèi)衣需求模式的改變以及行業(yè)發(fā)展的格局，要求內(nèi)衣企業(yè)要及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，注重品牌建設(shè)是內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。我國內(nèi)衣行業(yè)有許多代加工企業(yè)，他們在產(chǎn)品設(shè)計、加工品質(zhì)、工藝技術(shù)等到方面完全可與國際品牌媲美，但是在品牌建設(shè)、渠道建設(shè)、市場營銷等方面的能力依然較弱。

      另外一方面，雖然我國內(nèi)衣行業(yè)規(guī)模龐大，但科技力量卻較薄弱。只有少數(shù)企業(yè)建有科研工作或檢測室，以及人體數(shù)據(jù)庫�？萍奸_發(fā)大多局限于成型技術(shù)的學(xué)習(xí)應(yīng)用，對于新材料、新工藝、新技術(shù)的自主研發(fā)能力薄弱，人體模型和內(nèi)衣適體性研究滯后。

      所以，在這些方面，我覺得是內(nèi)衣企業(yè)要大力加強(qiáng)品牌影響力和科技創(chuàng)新力。對于一些大型綜合性的內(nèi)衣企業(yè)而言,一方面可以通過產(chǎn)品的延伸來增強(qiáng)終端的銷售力,如推出家居服、泳衣等配套系列產(chǎn)品；另一方面，通過著力于新材料、新工藝的開發(fā)應(yīng)用，甚至于涉足原材料生產(chǎn)、面料開發(fā)等領(lǐng)域，通過產(chǎn)品創(chuàng)新來提升核心競爭力，增強(qiáng)自身抗風(fēng)險能力。另外，在市場細(xì)分中，通過差異化競爭手段占領(lǐng)不同的細(xì)分領(lǐng)域。各細(xì)分品類品牌聚集度將逐步走向集中，形成不同層面的細(xì)分化品牌格局。