專訪：傳奇的南海內(nèi)衣至尊 奧麗儂總經(jīng)理何炳祥

      《內(nèi)衣秀》：經(jīng)過近二十年的發(fā)展，您所領(lǐng)導(dǎo)的奧麗儂品牌成為內(nèi)衣行業(yè)知名的品牌之一，您所在的公司也從當(dāng)年的小廠，到今天擁有“oleno奧麗儂”、“skandy紫蘭蒂”、“belit倍麗挺”、“oleno金妝”、 “magifit 美芝婷”、“crystal secret水晶秘密”、“tobarbe兔芭芘” 、“shiya適雅”等多個(gè)著名內(nèi)衣品牌的集團(tuán)公司，您如何看待集團(tuán)這幾年的發(fā)展？

      何炳祥：簡(jiǎn)單來說，奧麗儂從當(dāng)初中國最早的一批內(nèi)衣民營企業(yè)發(fā)展至今，已有23個(gè)年頭了。這么多年來，奧麗儂集團(tuán)的發(fā)展可以用六個(gè)字來概括，那就是“高品質(zhì)、多品牌”進(jìn)行精耕細(xì)作。在品牌化運(yùn)作方面，奧麗儂集團(tuán)旗下正式在市面上銷售的總共有5個(gè)品牌，其中一個(gè)就是奧麗儂品牌，它是中國最早的內(nèi)衣名牌，也是中國馳名商標(biāo)、免檢產(chǎn)品，它旗下還有倍麗挺、金妝二個(gè)子品牌，以及今年8月份訂貨會(huì)上剛剛面市的適雅家居服品牌。
第二個(gè)品牌是紫蘭蒂，上海的古今是我們的總經(jīng)銷。

      美芝婷則是從加拿大引進(jìn)來的一個(gè)國際高端塑身品牌，在兩年前也就是2010年4月份正式上市，現(xiàn)已有100多家旗艦店/專柜陸續(xù)進(jìn)駐全國各地頂級(jí)商場(chǎng)，如北京新光天地、廣州友誼、深圳金光華、海南生生、沈陽中興、南寧夢(mèng)之島、西安世紀(jì)金花等。
第四個(gè)品牌就是水晶秘密，主要針對(duì)85后至90后年輕的消費(fèi)人群，是在2011年5月份深圳展時(shí)強(qiáng)勢(shì)推出的一個(gè)年輕時(shí)尚品牌。是以韓派風(fēng)格設(shè)計(jì)的，在我們奧麗儂整個(gè)集團(tuán)旗下這么多個(gè)品牌當(dāng)中，是最年輕的一個(gè)品牌。這個(gè)品牌的定位就是對(duì)集團(tuán)內(nèi)部其他品牌的補(bǔ)充，以前的品牌消費(fèi)群體都是偏大年齡層次的，而水晶秘密主要是針對(duì)年輕人群的。

      還有一個(gè)就是在網(wǎng)絡(luò)上銷售的E品牌——兔芭芘。2010年，集團(tuán)成立了電子商務(wù)部，正式啟動(dòng)電子商務(wù)銷售渠道�，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)入千萬家，很多人都喜歡去網(wǎng)絡(luò)購物，你去看淘寶網(wǎng)，它的銷售業(yè)績(jī)幾十個(gè)億，現(xiàn)在網(wǎng)購的人比較多，所以我們也緊跟時(shí)代消費(fèi)潮流，兩年前就有在淘寶網(wǎng)上開設(shè)旗艦店銷售這個(gè)想法了，經(jīng)過這1年多的銷售，我感覺還是可以的，所以我們現(xiàn)在也對(duì)兔芭芘加大了投入力度。

      另外一個(gè)童裝品牌“愛BB”也正在規(guī)劃當(dāng)中，我們會(huì)在近2年選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)推出。這雖然是一個(gè)童裝品牌，但目前我們不會(huì)做3到6歲孩童的產(chǎn)品，只做0到6個(gè)月的盒裝產(chǎn)品，可以在網(wǎng)上銷售或者是專業(yè)的批發(fā)商處批發(fā)。因?yàn)楝F(xiàn)在很多年輕人，比如老婆懷孕了，她讓老公陪她去買東西，但是有些年輕人會(huì)覺得比較煩，那么愛BB的套裝東西就是比較合適的首選。另外有人生小孩，要去買一些BB用品自用或贈(zèng)送他人，現(xiàn)在市面上就有賣此類產(chǎn)品，但我覺得它里面的東西不是很齊全。我覺得要有一些棉簽、棉球、小毛巾、三角枕頭、一兩套衣服等全套BB用品，這樣送禮或自用就比較好。

      “角色”是我們以前的一個(gè)品牌，現(xiàn)在我們也準(zhǔn)備在最近1-2年內(nèi)推出，主要定位是休閑男裝內(nèi)褲，兼男士休閑服，主要是考慮到集團(tuán)品類的補(bǔ)充，增加店鋪連帶銷售。
總而言之，我們的現(xiàn)有的品牌王國就像一個(gè)金字塔，覆蓋面比較廣，有針對(duì)高端消費(fèi)人群的，也有中端的、大眾化的消費(fèi)群體。這主要是公司發(fā)展經(jīng)營到一定的程度，對(duì)品牌運(yùn)作要求也進(jìn)入了一個(gè)更高的層次，為此公司針對(duì)不同的消費(fèi)群體定位、不同的價(jià)位，創(chuàng)建了不同品牌，進(jìn)行多品牌差異化、精細(xì)化運(yùn)作，希望能夠提供給消費(fèi)者更加貼心、更加準(zhǔn)確的產(chǎn)品和服務(wù)。

      《內(nèi)衣秀》：隨著潮汕內(nèi)衣板塊的崛起，以及一線品牌的渠道延伸，副品牌的不斷推出，都給南海的內(nèi)衣企業(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)的壓力。作為鹽步內(nèi)衣協(xié)會(huì)會(huì)長，您覺得行業(yè)組織應(yīng)如何帶領(lǐng)會(huì)員企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，來進(jìn)一步提升南海內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)板塊的優(yōu)勢(shì)，打造強(qiáng)勢(shì)的“鹽步內(nèi)衣”這一產(chǎn)業(yè)性的金字品牌？

      何炳祥：佛山產(chǎn)業(yè)集群經(jīng)過30年的經(jīng)營發(fā)展，雖然早在上世紀(jì)80年代就形成了各類專業(yè)鎮(zhèn)，比如現(xiàn)有的就有“金沙五金”、“平洲玉器”、“平洲鞋業(yè)”、“大瀝有色金屬”、“大瀝專業(yè)市場(chǎng)”等集體商標(biāo)，還有今年剛順利通過國家商標(biāo)局審定“南海鹽步內(nèi)衣”集體商標(biāo)，但到現(xiàn)階段格局仍較為分散，都不同程度地面臨產(chǎn)品同質(zhì)化高、價(jià)格低等問題，有待我們?nèi)ジ纳啤Ｈ纾簭脑瓉淼钠放茊我话l(fā)展到多品牌經(jīng)營，打造區(qū)域品牌、實(shí)現(xiàn)品牌經(jīng)濟(jì)集約化發(fā)展，這也是經(jīng)濟(jì)不夠景氣的大背景下，各行業(yè)抱團(tuán)取暖、打響區(qū)域品牌的好辦法。

      具體到內(nèi)衣這個(gè)產(chǎn)業(yè)板板，如果大家能齊心協(xié)力地把鹽步內(nèi)衣這個(gè)集體商標(biāo)做大，不僅可以有福同享，還能帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)，成為大瀝、南海對(duì)外的一張響亮名片，但如何推廣、管理更是亟待考量的一個(gè)問題。

      按照政府初步規(guī)劃，目前計(jì)劃先由鹽步內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)籌管理“鹽步內(nèi)衣”這個(gè)集體商標(biāo)，我作為鹽步內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長，奧麗儂作為鹽步內(nèi)衣的領(lǐng)軍企業(yè)，也會(huì)在政府領(lǐng)導(dǎo)扶持、產(chǎn)業(yè)支持下，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)作用，整合鹽步內(nèi)衣廠商形成整體優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑服務(wù)平臺(tái)，發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群，全面提升“鹽步內(nèi)衣”區(qū)域品牌知名度，形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，走共同發(fā)展的道路。具體而言，就是：
      ☆配合政府全力打造中國南方時(shí)尚城，建立鹽步內(nèi)衣總部基地，讓內(nèi)衣骨干企業(yè)更好發(fā)展。
      ☆同時(shí)，要建成鹽步內(nèi)衣創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，通過產(chǎn)業(yè)載體建設(shè)，拓展鹽步內(nèi)衣的發(fā)展空間，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。
      ☆加強(qiáng)綜合服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，推動(dòng)建成高標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)中心，保證產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新及品質(zhì)；積極籌建國家級(jí)的質(zhì)量檢測(cè)中心，為內(nèi)衣企業(yè)提供更深入的服務(wù)。
      ☆在文化方面，我們還計(jì)劃建設(shè)內(nèi)衣博物館、展示中心等。
      ☆另一方面，協(xié)會(huì)每年都會(huì)與政府組織鹽步內(nèi)衣企業(yè)以“鹽步內(nèi)衣”區(qū)域品牌為主題抱團(tuán)參與國內(nèi)的大型專業(yè)展會(huì)，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一宣傳。比如在2010年在湖南衛(wèi)視舉辦的中國時(shí)尚內(nèi)衣文化節(jié)，以及最近這幾年的深圳國際品牌內(nèi)衣展覽會(huì)上都取得顯著效果。
      ☆另外，協(xié)會(huì)在創(chuàng)辦之初已經(jīng)舉辦過兩屆內(nèi)衣模特大賽、設(shè)計(jì)大賽，并一舉打響了鹽步內(nèi)衣的名聲。在今年我們還將會(huì)繼續(xù)舉辦“2012第三屆鹽步內(nèi)衣杯全國內(nèi)衣模特大賽”，以及國內(nèi)權(quán)威的內(nèi)衣流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)，展現(xiàn)“中國時(shí)尚內(nèi)衣品牌之都”風(fēng)采。這些活動(dòng)將會(huì)成為鹽步內(nèi)衣常規(guī)的年度動(dòng)態(tài)展示平臺(tái)，不斷鞏固鹽步內(nèi)衣在行業(yè)的主導(dǎo)地位。

      還有，最近這幾年內(nèi)衣在網(wǎng)絡(luò)上的銷售成為新的趨勢(shì)，鹽步內(nèi)衣眾多知名品牌在這2－3年內(nèi)也加入到網(wǎng)絡(luò)銷售大軍行列。在嘗到了網(wǎng)絡(luò)銷售的甜頭后，鹽步很多中小型內(nèi)衣企業(yè)都希望依托剛申請(qǐng)到的“鹽步內(nèi)衣”集體商標(biāo)，組建一個(gè)專門的電子商務(wù)部，幫他們集中起來進(jìn)行銷售。因此，鹽步內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會(huì)也在原有5個(gè)部門的基礎(chǔ)上，目前增加了一個(gè)電子商務(wù)部，將召集20名相關(guān)專業(yè)人士搭建平臺(tái)，推廣鹽步內(nèi)衣區(qū)域品牌。我們希望引導(dǎo)做貼牌的中小型內(nèi)衣企業(yè)致力于集體品牌使用，以及網(wǎng)絡(luò)銷售推廣，來一步步做大做強(qiáng)。這也是我們這些已經(jīng)走在前面的企業(yè)目前能為他們做的實(shí)事和表率。