從1995年發(fā)現(xiàn)問題到1996年開始調(diào)整，許景南的調(diào)整之路走得并不順利。當(dāng)時
匹克一年的利潤只有幾百萬元，而將辦事處取消改成經(jīng)銷商銷售，調(diào)整一個就有一兩百萬元的損失。整整五年的時間后，匹克才將整個營銷模式調(diào)整完畢。
由于沒有搭上從零售到批發(fā)時代的快班車，匹克被淹沒在迅速崛起的新興體育品牌之中。而發(fā)展勢頭日漸迅猛的
李寧公司，在90年代中期坐上了國內(nèi)體育用品行業(yè)領(lǐng)軍者的寶座。
2000年后，李寧公司和匹克都開始了加速國際化的進(jìn)程。2001年2月，張志勇上任李寧公司總經(jīng)理。2002年，許景南成功說服了大學(xué)剛畢業(yè)的兒子許志華回到匹克工作。在張志勇和許志華的分別帶領(lǐng)下，李寧和匹克的國際化從同一個起點(diǎn)出發(fā)，駛向同一個方向。
上任后的張志勇僅僅用了兩年多的時間就將李寧公司的年銷售額突破了10億元，解除了讓李寧頭疼多年的銷售難題。隨著李寧本人的逐漸隱退，公司開始進(jìn)入了張志勇時代。2004年，李寧公司提出了籃球策略，第一次與以籃球?yàn)楹诵牡钠タ擞辛苏娼换稹?nbsp;
2004年6月，李寧公司與西班牙籃協(xié)簽約，通過西班牙籃球隊(duì)在雅典奧運(yùn)會的精彩表現(xiàn)受到了空前關(guān)注。2005年1月，李寧公司成為NBA戰(zhàn)略合作伙伴，這使得李寧公司的籃球裝備在國際上受到關(guān)注，而此時以籃球?yàn)楹诵牡钠タ藚s還在默默地摸索著國際化的道路。
就在李寧籃球品類發(fā)展勢頭良好的時候，張志勇卻開始掉以輕心，品牌定位上的搖擺不定使張志勇最終放棄了以籃球?yàn)楹诵牡牟呗�，給了匹克可乘之機(jī)。
回到匹克工作的許志華繼承了許景南在品牌國際化上的主張，著力加速匹克的國際化進(jìn)程。
2003年，許志華代表匹克與中國籃協(xié)簽下了“CBA戰(zhàn)略合作伙伴”協(xié)定，開始沖擊中國第一籃球運(yùn)動品牌。但到了2004年，CBA聯(lián)賽唯一指定裝備贊助商的冠名權(quán)被
安踏搶走，匹克意外出局。
這讓許志華備受打擊。2005年，匹克贊助歐洲籃球頂級聯(lián)賽，許志華到歐洲觀看比賽。他開始意識到，用國際資源做載體，可以更好地為匹克的國際化服務(wù)。
2005年12月，匹克贊助休斯敦火箭隊(duì)主場。2007年10月，NBA官方與李寧公司的合同到期，匹克正式成為了NBA官方市場合作伙伴。通過與國際化的載體合作，匹克的品牌價值有了提升，打通了全球的銷售市場。
但李寧的光環(huán)依舊沒有減退。2008年，在北京奧運(yùn)會的開幕式上，李寧本人手持火炬沿著鳥巢屋頂奔跑點(diǎn)燃了奧運(yùn)會主火炬。張志勇清楚地知道，這是李寧品牌國際化的最好時機(jī)。這一年，李寧公司成為了中國體操、跳水、乒乓球、射擊等隊(duì)的長期贊助商，并且成功簽下了西班牙、阿根廷男籃隊(duì)。
張志勇為李寧公司鋪設(shè)了一條國際化之路：2009到2013年期間，為李寧品牌的國際化準(zhǔn)備階段；2014到2018年期間，為李寧品牌的全面國際化階段。
危機(jī)四伏
不過，與匹克品牌價值的提升相反，隨著國際化戰(zhàn)略的實(shí)施，李寧品牌最具特色的民族色彩卻被逐漸淡化。在國際化道路上，李寧品牌始終沒有得到突破。2012年7月4日，李寧公司與西班牙代理商成立的銷售公司申請破產(chǎn)。此外，李寧公司與合作伙伴FootLockerInc的協(xié)議也已經(jīng)終止。9月初，李寧公司關(guān)掉了其在中國香港的唯一一家分店。
2012年，李寧本人在致公司的一封信中提到，公司今后重點(diǎn)將聚焦國內(nèi)市場——國際化戰(zhàn)略暫時被擱置�！袄顚幈緛砜梢宰龊玫�，他錯失了太好的機(jī)會�！痹S景南說，“目前來看，國內(nèi)所有的體育用品企業(yè)中，匹克的國際化程度和勢頭無出其右者�！�
許景南對李寧的惋惜并不是沒有道理。在經(jīng)歷了2008年奧運(yùn)會所帶來的輝煌后，張志勇所帶領(lǐng)的李寧公司開始偏離了最初的軌道，這也為其如今的困境埋下禍根。
2010年6月底的換標(biāo)之后，李寧公司開始發(fā)力一線城市，在北京、上海、廣州、深圳等地開設(shè)了70家第六代旗艦店，通過連續(xù)三次對鞋類和
服裝類產(chǎn)品提價，李寧開始了與國際品牌
耐克、
阿迪達(dá)斯的正面交鋒，試圖與國際品牌比肩。
然而，這一系列策略最終卻未獲得市場認(rèn)可。“90后李寧”的定位不僅沒有拉近李寧品牌與年輕消費(fèi)群體的距離，反而讓除90后之外的大量顧客流失，而產(chǎn)品的提價則讓安踏、特步等體育品牌迅速搶占了中低檔市場。在高檔市場上，李寧品牌又無法與耐克、阿迪達(dá)斯相對抗。李寧品牌被夾在了中間，造成了上不去又下不來的尷尬。
危機(jī)逐漸浮出水面，此時的李寧公司不僅外部遭受夾擊，內(nèi)部也開始軍心散亂。
在品牌重塑活動中，李寧公司的管理團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)了離職潮，僅2011年5月至11月的半年間，先后有原李寧品牌首席品牌官方世偉、首席運(yùn)營官郭建新、樂途事業(yè)部總經(jīng)理伍賢勇、公司政府及對外公共事務(wù)部總監(jiān)張小巖、品牌首席產(chǎn)品官徐懋淳等五名高管離職。2012年7月5日，李寧公司CEO張志勇卸任。
李寧公司面臨的困境，使隱退多年的李寧本人回歸公司。2012年2月初，李寧公司以股權(quán)交易的形式引入了TPG作為戰(zhàn)略投資者，TPG成了李寧公司第二大股東，持有13％股權(quán)。
回歸后的李寧主要負(fù)責(zé)公司對外事務(wù)和關(guān)系，TPG合伙人金珍君則出任公司執(zhí)行董事及執(zhí)行副主席。7月5日，金珍君公布了三階段的李寧改革計(jì)劃，表示將在短期內(nèi)會著重清理存貨、改善零售端銷售能力及整理零售網(wǎng)絡(luò)，中期則改善供應(yīng)鏈，長期目標(biāo)是提升利潤結(jié)構(gòu)。
國金證券紡織行業(yè)首席分析師張斌告訴記者：“李寧本人的回歸表明他已意識到了李寧公司的問題所在，現(xiàn)在李寧的戰(zhàn)略方向和業(yè)務(wù)方向都很明確，接下來就是怎樣把這個方向變成具體的產(chǎn)品。在經(jīng)過人事的動蕩之后，能不能盡快地使李寧公司回歸穩(wěn)定狀態(tài)，對管理團(tuán)隊(duì)來說是很大的挑戰(zhàn)�！�
中國體育營銷論壇執(zhí)行秘書長袁方向本刊表示：“李寧公司的問題，其實(shí)跟國內(nèi)其他體育品牌面臨的危機(jī)是一樣的，由于國內(nèi)企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)還沒有上升到像西方企業(yè)那種嚴(yán)謹(jǐn)模式，所以不能完全依賴職業(yè)經(jīng)理人。當(dāng)企業(yè)核心創(chuàng)始人或者董事長離開后，企業(yè)的管理就會出現(xiàn)問題。晉江的體育品牌如安踏、匹克等，都是企業(yè)老板在一線操盤，而操盤的好處就是指令能夠迅速下去�！�
袁方說，2008年北京奧運(yùn)會之后，發(fā)生了金融風(fēng)暴，作為國際一線體育品牌的阿迪達(dá)斯也出現(xiàn)了特別嚴(yán)重的問題。為了應(yīng)對危機(jī)，阿迪達(dá)斯低價甩貨，甚至關(guān)閉了一些店面。
在阿迪達(dá)斯退縮的同時，李寧等運(yùn)動品牌卻在逆勢擴(kuò)張。如果把2008年和2009年期間阿迪達(dá)斯出現(xiàn)的情況跟現(xiàn)在的李寧比較，有非常大的相似性。國內(nèi)體育用品行業(yè)如今的現(xiàn)狀只是一個周期性的現(xiàn)象。
狩獵者匹克
11月23日傍晚，北京降溫。在望京昆泰酒店客房里，許景南按照慣例泡上了一壺專程從福建帶來的上好的鐵觀音。多年來他一直保持這個江湖習(xí)慣，即便是匹克最艱難的時候也未改變。
悠閑的氛圍難掩刀光劍影。2012年來，匹克在全國各地加速關(guān)店。就在匹克2012年半年報(bào)發(fā)布的當(dāng)天，匹克市值比4天前相比已蒸發(fā)了23億港元。11月5日，匹克在港交所發(fā)布公告稱，截至今年9月30日，其在中國授權(quán)經(jīng)營零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)與2011年年末相比減少1067個。與國內(nèi)其他知名體育品牌安踏、特步相比，匹克的關(guān)店速度與關(guān)店規(guī)模僅次于這個行業(yè)的領(lǐng)頭羊李寧公司。
匹克的危機(jī)仍然小于李寧公司。許景南認(rèn)為，匹克的困難是因?yàn)椤爸鲃硬攘藙x車”，而李寧公司的困難則是公司內(nèi)控失守和品牌危機(jī)所致�！吧虡�(biāo)和廣告一改，文化和精神就被顛覆掉了”。
據(jù)悉，李寧公司更換LOGO和廣告，并非像其官方所說的那樣“與耐克太像”，而是無奈之下的權(quán)宜之計(jì)：李寧商標(biāo)已在全球100多個國家被搶注，這意味著用既有的標(biāo)識支撐其全球化戰(zhàn)略已走進(jìn)死活同。
李寧公司更換商標(biāo)與廣告后，一改往日全球化戰(zhàn)略，調(diào)轉(zhuǎn)方向開始主攻中國市場。而李寧公司的重要競爭對手匹克仍將海外市場作為著重突破點(diǎn)。由此，中國兩大體育用品品牌由齊頭并進(jìn)變?yōu)橛驽e車。
這種戰(zhàn)略分歧，為重組平添變數(shù)。許景南稱，雙方整合難度已經(jīng)變大。除了資本層面的問題，還存在戰(zhàn)略方向的取舍：“兩個公司最先都要創(chuàng)國際品牌，這是很好的目標(biāo)，牽扯到一些條件、文化的融合。但現(xiàn)在李寧目標(biāo)很明確，做國內(nèi)品牌，我們是要做國際品牌，所以目標(biāo)就不一樣了，就有矛盾了。重組一定要目標(biāo)相同。我做國際品牌，他不做國際品牌，要重組就很難，意義也不大�！�
但許景南認(rèn)為，李寧公司精疲力竭的時候，依然可以重組。
雖然目前李寧公司收縮了國際戰(zhàn)線，但其在國內(nèi)的知名度依然很高，而這，正是匹克所看中的。許景南認(rèn)為，李寧公司的成本控制和企業(yè)內(nèi)部管理控制遠(yuǎn)不如匹克。“我們有著二十幾年的經(jīng)驗(yàn)。”他說。
匹克還在等待最后的時機(jī)。
李寧公司未能表達(dá)確認(rèn)與匹克重組的事實(shí)。李寧公司公關(guān)部門稱對匹克的重組請求并不知情，無法確認(rèn)。
11月23日傍晚的北京略顯寒意，許景南表示：“試想一下，如果當(dāng)初李寧公司沒有引進(jìn)兩個私募基金，而是和匹克進(jìn)行資產(chǎn)重組，結(jié)果又會是怎么樣呢？”
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