今冬打折商品成主角 李寧欲用6-12個(gè)月“清庫(kù)存”

      近日，在長(zhǎng)春重慶路商圈，細(xì)心的消費(fèi)者可以發(fā)現(xiàn)以往姿態(tài)頗高的運(yùn)動(dòng)品牌專(zhuān)賣(mài)店正在發(fā)生變化。

      打折商品成主角 

      當(dāng)季新品也參戰(zhàn)

      “棉鞋89元一雙”，“一件7折，兩件5.5折”，“原價(jià)399元，現(xiàn)價(jià)150元”，“冬季新品滿(mǎn)300收200”，當(dāng)看到這些讓人眼花繚亂的促銷(xiāo)廣告，很多人的第一反應(yīng)都是“我來(lái)錯(cuò)地方了嗎，這不是品牌專(zhuān)賣(mài)店，更像是批發(fā)市場(chǎng)�！被蚴恰斑@家店是不是要關(guān)門(mén)了？” 

      但是，打出這些促銷(xiāo)信息的確實(shí)是一家家運(yùn)動(dòng)品牌專(zhuān)賣(mài)店，昨天，在重慶路逛街的王女士很是疑惑，“為什么這些品牌店集體促銷(xiāo)，折扣力度還特別大，商量好了嗎？” 

      記者在重慶路一家匹克專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口看到，玻璃門(mén)上已經(jīng)貼滿(mǎn)了促銷(xiāo)信息，其中不乏“59元-89元”、“原價(jià)299元，現(xiàn)價(jià)100元”等誘人字樣，店內(nèi)情景更是讓人吃驚，可見(jiàn)鞋盒已經(jīng)堆積成山，一款標(biāo)價(jià)279元的女士棉鞋，折后價(jià)格竟然僅為89元，相當(dāng)于3折。 

      另外，在折扣商品中也不乏當(dāng)季新品的身影，李寧專(zhuān)賣(mài)店的工作人員介紹，“以前推出新款時(shí)是絕對(duì)不會(huì)打折的，但是現(xiàn)在除羽絨服外，秋冬新款大多都有一定的折扣，部分新品是滿(mǎn)200收130的�！� 

      中間環(huán)節(jié)過(guò)多 

      是高庫(kù)存形成主因 

      此前，有業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，各品牌爭(zhēng)相“拼折扣”的主要原因是由于企業(yè)庫(kù)存壓力過(guò)大。

      有媒體報(bào)道稱(chēng)，從公開(kāi)數(shù)據(jù)可以看到，今年上半年，李寧、安踏、361度、特步、匹克等42家上市服裝企業(yè)存貨總量高達(dá)483億元，其中李寧、安踏、361度、特步、匹克和動(dòng)向這6家國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的總庫(kù)存達(dá)37.21億元，比去年底增長(zhǎng)0.22億元。 

      采訪中，記者也從某運(yùn)動(dòng)品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人處得到證實(shí)，“近幾年，運(yùn)動(dòng)品牌庫(kù)存過(guò)高已經(jīng)成為行業(yè)整體所面臨的問(wèn)題，我們也在試圖解決這一現(xiàn)象，但是需要時(shí)間�！� 

      從行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)看，高庫(kù)存將直接影響到企業(yè)的整體收入，李寧公司2012年半年報(bào)顯示，公司上半年收入38.80億元，同比減少9.5%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為0.44億元，同比減少84.9%。 

      究竟是什么原因?qū)е略�本發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁的國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌遭遇瓶頸呢？一位不愿意透露姓名的知情人士接受采訪時(shí)分析認(rèn)為，2008年以來(lái)，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌整體行業(yè)發(fā)展速度過(guò)快，存在“透支”前進(jìn)的隱患，再加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響下的國(guó)際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，在一定程度上制約了行業(yè)前行的腳步。 

      他認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷背景下，消費(fèi)者的消費(fèi)能力也在下降，同時(shí)，包括李寧在內(nèi)，大部分運(yùn)動(dòng)品牌一直以來(lái)都運(yùn)行傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，即批發(fā)模式。

      從商品生產(chǎn)出來(lái)到流通至終端消費(fèi)者手中，需要通過(guò)代理商、分銷(xiāo)商、零售商等多重中間環(huán)節(jié)，“這種非直營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)模式導(dǎo)致公司接收消費(fèi)者反饋的時(shí)間延長(zhǎng)，最直接的影響就是公司不能根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)的調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，這些都是造成庫(kù)存積壓的原因。” 

      李寧計(jì)劃 

      用6-12個(gè)月“清庫(kù)存” 

      昨日，記者從知情人士方面了解到，今年7月份，李寧公司宣布計(jì)劃在未來(lái)的6-12個(gè)月消化掉目前所有庫(kù)存。自此，以大力度折扣活動(dòng)為主的“去庫(kù)存”行動(dòng)拉開(kāi)序幕。 

      據(jù)他介紹，目前市場(chǎng)上能見(jiàn)到的所有打折促銷(xiāo)活動(dòng)，都代表公司在集中精力消化庫(kù)存，“但6-12個(gè)月只是企業(yè)預(yù)期，最后結(jié)果如何，還要取決于消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力�！� 

      同實(shí)體店不同，李寧線(xiàn)上官方商城促銷(xiāo)活動(dòng)也在進(jìn)行，其中包括“全場(chǎng)3折起”，“滿(mǎn)300減80”等，更設(shè)立“秋季商品5折封頂專(zhuān)場(chǎng)”，促銷(xiāo)力度驚人。 

      這種行業(yè)瓶頸該如何扭轉(zhuǎn)？上述知情人士分析認(rèn)為，企業(yè)之所以一直依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商，主要是由于他們手中掌握大量的營(yíng)銷(xiāo)渠道，具有資源優(yōu)勢(shì)，“他們可以給企業(yè)節(jié)省大量的產(chǎn)品推廣成本，減少企業(yè)在推廣渠道的壓力�！� 

      該人士認(rèn)為，未來(lái)企業(yè)應(yīng)該以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，關(guān)注目標(biāo)受眾群體喜好角度，而要做到這一點(diǎn)，就要首先調(diào)整現(xiàn)行經(jīng)營(yíng)模式，縮小中間環(huán)節(jié)，提高反饋時(shí)效，實(shí)現(xiàn)企業(yè)科學(xué)化生產(chǎn)，“但是這不是一天兩天可以完成的，從生產(chǎn)線(xiàn)到消費(fèi)者，中間環(huán)節(jié)及其繁雜，要逐漸縮小，不可盲目驟減經(jīng)銷(xiāo)商�！�