波司登期待俄羅斯市場轉(zhuǎn)型 12年苦等市場成熟

遠東的誘惑·個案追蹤

      走進俄羅斯服裝市場，中國制造隨處可見，但俄羅斯的服裝市場上鮮有能叫得響的中國品牌。波司登等大型服裝企業(yè)在國內(nèi)為打造品牌甚至不惜花費重金，但在俄羅斯市場卻始終緘默。波司登俄羅斯分公司負責人鄭之偉道出了其中的酸甜苦辣。

“灰關(guān)”之痛

      鄭之偉上個世紀90年代就到俄羅斯市場進行過考察，他告訴《中國經(jīng)營報(微博)》記者，當時俄羅斯的市場剛剛放開，競爭程度比國內(nèi)市場相差很遠，中國服裝很受歡迎。但是因為中國產(chǎn)品大量涌入，市場上魚龍混雜，偽劣產(chǎn)品到處可見�！�1995年、1996年的時候，當時的背景下只有個體戶可以做生意，公司行為是不可能的。”

      直到2000年的時候，當時的國務(wù)院總理朱镕基訪問俄羅斯，中國知名企業(yè)在俄羅斯組織了一個展會，波司登參加了。鄭之偉告訴記者，2000年前后，波司登在莫斯科友誼商城設(shè)置了一個常駐點，分公司在俄羅斯正式開張了。

      當時鄭之偉認為最多等三五年，波司登就可以在莫斯科大張旗鼓地樹立品牌，但是事實證明他想錯了——時機并不成熟。但是2005前后，鄭之偉親眼目睹一家香港公司按照市場運作的慣例打廣告，在品牌宣傳上砸下重金，但最后的結(jié)果是鎩羽而歸，到頭來什么也沒留下。2007年10月，波司登在香港上市，挾上市之威，波司登曾計劃在俄羅斯市場投入5000萬美元做品牌，但是冷靜考慮之后，還是作罷了。

      這其中的原因，就是俄羅斯政府對“灰關(guān)”沒有堅決的打擊態(tài)度，始終睜一只眼閉一只眼，企業(yè)不敢拿正常通關(guān)的高成本和那些走“灰關(guān)”的廉價產(chǎn)品競爭。

      靜靜地等俄羅斯市場成熟，波司登一等就是12年。到目前為止，波司登每年在國內(nèi)銷售羽絨服1000多萬件，但是在俄羅斯市場只做批發(fā)業(yè)務(wù)，每年也就十幾萬件，和總量比起來，顯得微不足道。

期待俄市場轉(zhuǎn)型

      去年12月，世界貿(mào)易組織正式批準俄羅斯的加入申請，而俄羅斯國家杜馬今年7月正式批準了這一申請。鄭之偉說：“俄羅斯加入世界貿(mào)易組織，意味著他終究要開始按照國際規(guī)矩辦事。在俄羅斯樹立波司登品牌的機會又在向我們招手。”

      但是，這個機會未必就會很快到來。因為一位熟悉俄羅斯政策的俄商業(yè)人士表示，根據(jù)俄官方的表述，世貿(mào)給了俄羅斯最長達7年的緩沖期，俄羅斯完全履行承諾可能還需要等數(shù)年時間。

      不過，改變正在發(fā)生�！岸砹_斯市場之所以存在著機會，就是因為這里沒有大品牌，2001年沒有，現(xiàn)在也很少�！币晃划�?shù)厝耸拷忉�，這給任何想來此闖蕩的品牌留下巨大的想象空間。

      已經(jīng)有不少人對進入俄羅斯的商品選擇走正規(guī)手續(xù)，在原來的大市場中擺攤的一些有遠見的中國商人，已經(jīng)開始布置展廳、開辦駐俄分公司了，盡管這部分人現(xiàn)在所占比例還很小。

      央企誠通集團顯然也注意到這點，它投資4.2億美元在莫斯科郊區(qū)建設(shè)了園區(qū)，希望召集有意在俄羅斯市場做正規(guī)生意的中國企業(yè)入駐。由于這塊地由誠通集團獨家擁有，它將在入駐企業(yè)和俄政府之間建立起一道保障。“有了這個平臺，在俄經(jīng)商的中國企業(yè)的安全會更有保障。而且，誠通集團的動作也表明中國政府將大力支持企業(yè)在俄羅斯樹立自己的品牌�！编嵵畟フZ氣中帶著振奮，畢竟，作為品牌服裝企業(yè)中的先行者，波司登在俄羅斯已經(jīng)等待了12年，機會已經(jīng)越來越近了。