蔡宗美：破局有道“智造”才子男裝

　　人物名片：蔡宗美，1960年生，莆田人。莆田企業(yè)與企業(yè)家聯(lián)合會副會長、中國服裝協(xié)會男裝專業(yè)委員會副主任委員、福建工商業(yè)聯(lián)合會常委、福建人大代表、莆田人大常委、莆田工商聯(lián)副會長、全國勞動模范。

　　上世紀80年代，當很多人還在為成為“萬元戶”而沾沾自喜時，他已經(jīng)是“百萬富翁”；梅花、刺繡等只有女裝才會擁有的元素，他硬是嵌入到男裝中，而且市場反應很不錯；偶像是皮爾·卡丹，他希望能夠把自己的男裝品牌推向全世界，讓“中國風”男裝成為一股世界潮流。

　　兩次高考失利的“百萬富翁”

　　七匹狼、勁霸、九牧王、柒牌、利郎、愛登堡……說到如今已經(jīng)成為中國男裝主流勢力的“閩派服飾”，絕大多數(shù)來自泉州，但就在吸引無數(shù)鎂光燈的“泉州軍團”之外，還有一個同樣來自福建且是福建男裝品牌的代表——來自莆田的才子。殊不知，該公司的董事長蔡宗美曾兩次高考失利，但他并沒有因此而氣餒。

　　1977年，中斷了10年之久的高考恢復。翌年，蔡宗美信心滿滿地參加考試。18歲的蔡宗美和很多30、40多歲的“大叔”、“阿伯”同場競技，最終敗下陣來，蔡宗美第一次嘗到在“大考”中失敗的感覺。1979年，蔡宗美又一次參加高考，但高考分數(shù)還是沒過線，他再次落榜。再考？家里的經(jīng)濟條件不允許；不考？蔡宗美又沒想到什么好出路。一次偶然的機會，他到了北京，幫親戚賣起紐扣。

　　業(yè)務員靠業(yè)績說話，蔡宗美似乎天生就是做生意的料，做了兩年業(yè)務員，其業(yè)績已達到20萬元。能力出色往往會遭人嫉妒，蔡宗美的親戚不再給他供貨，北京以及周邊市場也不允許其活動，“農(nóng)村包圍城市”，蔡宗美相信星星之火可以燎原，于是他去了誰都不關(guān)心的內(nèi)蒙古，一年時間，他成為包頭最大的紐扣銷售商。沒過多長時間，蔡宗美又重新殺回北京市場，并迅速成為北京紐扣市場的主銷售商。

　　10年銷售的經(jīng)歷讓蔡宗美意識到，隨著越來越多的人進入紐扣市場，利潤會慢慢變薄，于是，他選擇了辦服裝廠，“10年的銷售經(jīng)歷讓我有很多體會，其中最重要一點，就是產(chǎn)品一定要有品牌。”在接受本報記者專訪時蔡宗美回憶，當時，作為“舶來品”的襯衫賣得紅火，他認為襯衫市場還可以進入。于是他花錢買下了至今已經(jīng)有50多年歷史、當時為中國襯衫兩大品牌之一的“天壇”在福建的生產(chǎn)代理權(quán)，并轉(zhuǎn)戰(zhàn)自主品牌，而才子品牌因此誕生。

　　梅花、刺繡上了男裝的身

　　2010年，李玉剛的歌曲《新貴妃醉酒》因大膽結(jié)合京劇腔調(diào)和流行音樂，讓人耳目一新，“在這個訴求創(chuàng)意經(jīng)濟的時代，只有‘差異化’的東西才能吸引消費者�！辈套诿勒f，從近年來的銷售業(yè)績看，當時決定把“梅花”、“刺繡”等女性元素融入男裝是正確的。

　　“剛開始，公司上下有很多人反對，認為此路行不通，男消費者怎么會買這樣很女性化的服裝，包括我自己�！辈套诿勒f，當時他看到設計師的產(chǎn)品自己都嚇了一跳�！斑@樣風格的服裝我是第一次看到，個人感覺，只適合設計師自己穿，要是我也不敢穿”。對于正在發(fā)展且實力一般的才子和蔡宗美而言，經(jīng)不起太超前的“折騰”，與其說是創(chuàng)新，不如說是賭博。然而，設計師的堅持讓蔡宗美慢慢喜歡上了繡花這種很女性化的元素，“繡花體現(xiàn)的是中國的一種特殊工藝，不僅可以體現(xiàn)在女裝上面，男裝上面也可以體現(xiàn)�！睗u漸地，蔡宗美接受了設計師超前的理念，經(jīng)過多次交流、研討之后，他感覺到，梅花這種元素確實非常符合才子的品牌和文化。

　　定位如何，設計師和老板說了都不算，消費者才有發(fā)言權(quán)!“說真的，很怕因為一個失誤，把才子打回到解放前�！眻�(zhí)行總經(jīng)理周珺的支持，讓蔡宗美有了信心，“不管怎么樣，一定要去嘗試，不嘗試就永遠不知道接下來的路該如何走”。

　　最終，梅花和刺繡上了才子男裝的身，從設計到產(chǎn)出用了3個月的時間，第一批訂貨量達到100萬件，許多經(jīng)銷商訂貨熱情高漲，沒過多久，市場銷售就翻了一番，才子也因此進入了中國男裝的第一陣營。