女裝品牌ICICLE：十個(gè)“不要”打造熱門(mén)品牌

分享到： | | | | 2011-7-21 00:00

ICICLE品牌創(chuàng)辦人葉壽增先生，一反常規(guī)的總結(jié)出ICICLE十個(gè)“不要”，即是ICICLE在品牌發(fā)展過(guò)程中有取有舍的十個(gè)拋棄點(diǎn)，而這十點(diǎn)便是ICICLE低調(diào)潛行卻成為服裝市場(chǎng)最熱門(mén)零售品牌的關(guān)鍵要素。

上海久光百貨本土女裝品牌ICICLE加盟店陳列圖

　　●不要做不誠(chéng)實(shí)的商品

　　做“誠(chéng)實(shí)的商品”是ICICLE的原則，對(duì)品質(zhì)的保證絕不流于表面。ICICLE的服裝里襯布料幾乎可以媲美它的表面面料，大部分服裝的里襯使用無(wú)染料的有機(jī)棉，這會(huì)提高服裝的制造成本。但是對(duì)于ICICLE來(lái)說(shuō)，真正好的設(shè)計(jì)不是流于服裝表面，做真正好的服裝要有里及內(nèi)保持高品質(zhì)的統(tǒng)一性。

　　●不要低估消費(fèi)者對(duì)服裝品質(zhì)的鑒別能力

　　使用如此高造價(jià)的里襯布料，消費(fèi)者識(shí)貨嗎？葉壽增的回答是，消費(fèi)者是最聰明的。消費(fèi)者對(duì)服裝原料、做工等基本品質(zhì)的“識(shí)貨”能力，就像天天下館子品菜的敏感度一樣，不要低估消費(fèi)者的品鑒能力。

本土女裝品牌ICICLE加盟店陳列

　　● 不要追求短期利益的經(jīng)銷商

　　ICICLE對(duì)經(jīng)銷商、加盟店主的合作門(mén)檻要求很高，絕對(duì)不是有錢(qián)就可以做這個(gè)品牌。首先要很認(rèn)同ICICLE的觀點(diǎn)，其次要有非常專業(yè)積極的開(kāi)店態(tài)度。國(guó)內(nèi)經(jīng)商氛圍普遍存在“求快”心態(tài)，ICICLE選擇合作經(jīng)銷商最重要的一點(diǎn)是不能有追求短期利益的心態(tài)。

　　● 不要固步自封

　　不要固步自封，穩(wěn)定原有消費(fèi)群體基礎(chǔ)上尋找新的突破口。作為一個(gè)有著穩(wěn)固消費(fèi)群體的品牌，ICICLE不局限于已有的目標(biāo)客群，在成功拓展童裝產(chǎn)品線之后，ICICLE還將推出顏色更鮮艷的年輕產(chǎn)品線和男裝。

　　● 不要著急，等待十年后中產(chǎn)階級(jí)的壯大

　　很多人眼里，這幾年是ICICLE的發(fā)展高峰，而葉壽增卻認(rèn)為十年后才是真正的高峰。ICICLE把中產(chǎn)階層家庭作為目標(biāo)客群，而這個(gè)階層目前處在萌芽狀態(tài)，十年后中產(chǎn)階級(jí)將成為社會(huì)主流群體，喜歡ICICLE的人會(huì)越來(lái)越多。

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