訪阿依蓮南北中國區(qū)銷售總監(jiān)李濤和肖昊

　　記者：我自己感覺阿依蓮的設計風格，比較強烈的風格是女人味比較足，也就是說您們這個品牌比較淑女的感覺，您們這個品牌的設計我們可以總結為哪些呢？

　　李濤：傳播意義上的淑女給人帶來的印象就是蕾絲、花邊，這是我們阿依蓮傳統(tǒng)的設計，因為我們公司在產品的設計這一塊是非常重視的，我們老總有一句話就是“讓我們的產品會說話”，所以我們在沿襲了我們以往的蕾絲、花邊以外，我們公司在去年開始，又加大了我們產品線，就是擴寬了我們的產品線，現(xiàn)在有六大系列，包括淑女、時尚、白領、知性、牛仔、懷舊。因為這六大系列它除了我們傳統(tǒng)意義上的剛才講的蕾絲、花邊、繡花、印花以外，我們也在試圖的改變人對淑女的看法，以前人們以為，傳統(tǒng)意義上的淑女就是大家閨秀這種感覺，但是作為服裝行業(yè)，又是一種比較潮流的行業(yè)，你要引導消費，你怎么去引導，我們就要在產品上說話，我們就改變了以往產品上的認識，淑女就不僅僅是蕾絲、花邊，包括一些印花、繡花，我們就推出了一些更時尚的、都市化的，人更多的消費群體，像女士朋友，從18歲—28歲，甚至到30多歲的人，都能接受我們這種阿依蓮風格的淑女裝。

　　記者：這種策略在服裝行業(yè)里面也是很常見的，當它的品牌成熟到一定的階段以后，它會推出一個子品牌，一個新的品牌；另外一個形式就是推一個新的系列出來，但是它還是在原來品牌的涵蓋之下的。那您們所說的推的新的系列，我是不是可以這樣理解，就是把您們產品的結構豐富了，時尚的可能針對的是都市、白領這兩個系列可能是針對白領上班族的打扮；那懷舊的可能是不是更成熟一點？

　　肖昊：是的，你理解得很對。

　　李濤：阿依蓮做了專賣以來，大概是10年的時間了，這個品牌創(chuàng)建到10年、11年的時候，因為我們原有的消費者都是小女孩、小女生，這些小女生慢慢長大的時候，可能她以前的風格可能再也不是她想要的風格了，那我們如何讓我們的消費者跟隨我們的品牌成長而一直能力得到她想要的風格嗎？我們通過在2009—2010年的調整以后，增加了我們的產品，豐富了消費者的需求。比如說我們剛剛談到的我們這種風格是淑女風格，因為我們也這種淑女跟傳統(tǒng)意義上不一樣，可能是一個新淑女文化的定義，它代表了知性、愛……等等很多東西。新淑女應該跟傳統(tǒng)的淑女有很大的變化，新的淑女在穿著上的風格，她不一定是很保守的，她可以是很時尚的、白領的，只要她心中有淑女這個情結，可能就是一個淑女了，我們是這樣理解的。

　　記者：您們現(xiàn)在做的一件事情就是重新定義淑女的形象。

　　李總、肖總：是的。

　　記者：您剛才說到了s girl是您們什么時候推出的新品牌？這個品牌又是怎么定位的呢？

　　肖昊：說到這個品牌，應該是我們感到非常高興的一件事情，s.girl這個品牌是從2010年的春節(jié)開始推出市場的。

　　記者：也就是說是去年？

　　肖昊：是的，這個品牌到了2010年年底的時候，全國已經突破了500多家店鋪了，也就是說通過一年的時間，我們初步完成了市場的布局。為什么會有這么一個產品線出來呢？我們發(fā)現(xiàn)女孩子到了一定的年齡以后，她可能在走向成熟的另一個階段，可能會有很多轉型的產品，當初我們是這樣探討這一個話題的，所以開會的時候，s.girl這個系列因為韓國的很多品牌在國內也是做得蠻不錯的，所以也是在產品風格是鉆了空隙吧，因為這個是行業(yè)里比較少的風格。s.girl這一塊我們用更多的形容詞來形容它就是俏皮的、可愛的、全新的，或者是甜美的來形容我們的s.girl風格會比較合適。

　　記者：那消費者年齡層的定位跟阿依蓮有所區(qū)別嗎？

　　李濤：有的，跟阿依蓮有一些交融的地方，但是最大的區(qū)別是s.girl的年齡定位更低一下，可能是從14、15歲的小女生就可以穿我們的s.girl了，而25、26歲的女生也可以。另外一個就是價格的定位也是比較低，因為這是剛推出的品牌，我們在營銷方面也有一些此略，可能在價格方面就是定得比較準，所以就是一推出市場上就受到歡迎和認可，也這是成功的一項吧！