十八淑女坊參展服博會成功收獲的背后

分享到： | | | | 2011-4-28 00:00

十八淑女坊是幸運(yùn)的，在競爭如此激烈的女裝行業(yè)，她的脫穎而出令很多人感到不可思議。但她的成功也是必然的，因?yàn)樵谒纳砩希覀兡軌蚩吹揭粋€優(yōu)秀品牌所應(yīng)擁有的一切有關(guān)人的優(yōu)勢———遠(yuǎn)見的領(lǐng)導(dǎo)、縝密的經(jīng)理人、和諧的團(tuán)隊(duì)，收獲成果，對他們來說，難道不順理成章嗎？

　　喜悅，巨大的喜悅，充斥在每一個十八淑女坊人的心里。2011中國國際服裝服飾博覽會，4天時(shí)間，十八淑女坊簽約了一百多家加盟商，這讓大家感到由衷的振奮。十八淑女坊總經(jīng)理葉國明和副總經(jīng)理陳興用圓滿、成功為此行做了最終的定義。

　　無嘩眾之心取平實(shí)之意

　　早在去年七、八月份，十八淑女坊的副總經(jīng)理陳興就在為此次參展進(jìn)行著布局與謀劃。

　　曾經(jīng)數(shù)次帶領(lǐng)品牌參加過服裝博覽會的陳興用縝密的思路再一次向人們證明，會展?fàn)I銷的成功與企業(yè)的扎實(shí)準(zhǔn)備密切相關(guān)。

　　白色的主基調(diào)、粉色的搭配色，十八淑女坊在本屆博覽會上的展臺搭建非常簡潔、明快，一如他們的終端賣場。“這是一種刻意的追求，十八淑女坊第一次參加服博會，想要呈現(xiàn)的就是自己的本貌，不嘩眾、不矯飾，一切都是平實(shí)的，簡單的�！标惻d表示。

　　不同于很多企業(yè)張揚(yáng)、空泛的參展風(fēng)格，陳興為十八淑女坊選擇了平實(shí)、本真的參展理念。

　　為了讓十八淑女坊以最自然的方式展現(xiàn)在大眾面前，陳興讓工作人員將春夏季的全部貨品都帶到了博覽會現(xiàn)場，從產(chǎn)品到裝修，從吊牌到價(jià)簽，完全與終端賣場一致。參觀者看到的十八淑女坊展位，猶如一個品牌的旗艦店，直觀而明晰。

　　一百多家簽約加盟商的事實(shí)，也印證了陳興思路的正確。展會期間，整個女裝展館中，十八淑女坊的展位總是人氣最旺、人流最大的一個。對于這個事實(shí)，陳興毫不掩飾臉上的自豪。

　　“沒有一份成績是不勞而獲的。我們之所以實(shí)現(xiàn)了預(yù)定的目標(biāo)，是因?yàn)閷λ惺虑槟酥良?xì)節(jié)都有了精確的安排�！�

　　每天早上，十八淑女坊的工作人員都是第一個到達(dá)展館現(xiàn)場的，每天下午，他們又都是最后一批撤出展位的。高強(qiáng)度的工作，展現(xiàn)了這個團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)一心、合作進(jìn)取的精神風(fēng)貌。

　　為了配合展會的招展工作，陳興將工作人員劃分為三個部分，接待組負(fù)責(zé)將參觀者引入展位，洽談組負(fù)責(zé)介紹招商加盟情況，而產(chǎn)品組則介紹產(chǎn)品、強(qiáng)化品牌形象。所有工作人員先期都進(jìn)行了長時(shí)間的模擬培訓(xùn)，尤為重要的是，此次負(fù)責(zé)招商洽談的工作人員，是來自十八淑女坊的各地省代，鄉(xiāng)音對鄉(xiāng)音，對當(dāng)?shù)厥袌龅牧私庖约拔幕睦淼慕咏�，讓他們在接待來訪的參觀者時(shí)，更有目的性，解答問題也更有針對性。

　　在陳興的運(yùn)籌帷幄下，十八淑女坊像一臺精準(zhǔn)運(yùn)行的機(jī)器，每個環(huán)節(jié)都絲絲入扣，平實(shí)的參展策略、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)接待，這些看似不起眼的小細(xì)節(jié)，最終為十八淑女坊換回了沉甸甸的收獲。

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