溫州日泰集團(tuán)學(xué)習(xí)娃哈哈、達(dá)芙妮啟示錄

達(dá)芙妮新品展示廳。

在娃哈哈集團(tuán)參觀。

　　日前，永嘉縣青年企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)長、日泰集團(tuán)董事長金哲夫帶領(lǐng)企業(yè)16名高管赴杭州、上海，到娃哈哈集團(tuán)、達(dá)芙妮國際控股有限公司、上海美特斯邦威服飾股份有限公司等“長三角”一流企業(yè)開展“互看互學(xué)”活動(dòng)。

　　位于杭州下沙的娃哈哈集團(tuán)樂維生產(chǎn)基地，是日泰集團(tuán)此次“互看互學(xué)”的第一站。

　　娃哈哈實(shí)現(xiàn)快速增長，主要得益于對(duì)新產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)。娃哈哈集團(tuán)政治部部長金順星舉例說，娃哈哈“營養(yǎng)快線”飲料2005年投產(chǎn)時(shí)，當(dāng)年銷售額只有7億元，而去年已超過100億元。記者在該公司生產(chǎn)車間看到，從生產(chǎn)塑料瓶，到灌裝飲料，再到消毒包裝，最后到飲料下線，全部是自動(dòng)化流水線生產(chǎn)。而且，像生產(chǎn)“營養(yǎng)快線”飲料，每條生產(chǎn)線每小時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量竟然高達(dá)36000瓶，分布在全國各個(gè)生產(chǎn)基地的360條生產(chǎn)線，無疑是娃哈哈的“360臺(tái)印鈔機(jī)”。

　　娃哈哈一年549億元的銷售額，究竟是怎樣實(shí)現(xiàn)的？金順星認(rèn)為，主要是實(shí)施經(jīng)銷商貨款到公司的賬戶后再發(fā)貨，“沒有欠款，實(shí)現(xiàn)了零庫存”。同時(shí)，經(jīng)銷商的保證金先打到公司，公司再給予略高于銀行的利息，進(jìn)一步保證公司資金周轉(zhuǎn)，積極做到“產(chǎn)品對(duì)路，經(jīng)銷商有錢賺”。

　　被外界稱為“從不接待國內(nèi)同行”的臺(tái)資企業(yè)達(dá)芙妮，破例接待了日泰集團(tuán)同行。不僅如此，幾個(gè)細(xì)節(jié)都傳遞出了達(dá)芙妮對(duì)日泰集團(tuán)此次“互看互學(xué)”活動(dòng)的重視。

　　在達(dá)芙妮參觀樣品展示廳和生產(chǎn)車間“機(jī)要重地”時(shí)，雖然在醒目的地方都有“不允許拍照”的警示，但是這次參加接待的達(dá)芙妮副總經(jīng)理林正忠破例讓參觀人員全程拍照、攝像。日泰集團(tuán)總裁金哲新后來告訴記者，由于鞋款很容易模仿、抄襲，按照慣例，同行參觀鞋企一般是不讓看樣品展示廳和生產(chǎn)車間的，“由此，足見達(dá)芙妮的大氣和格局”。

　　在參觀學(xué)習(xí)上海美特斯邦威服飾有限公司時(shí)，美特斯邦威董事長周成建親自接待了日泰集團(tuán)一行，而且面對(duì)日泰集團(tuán)高管涉及的財(cái)務(wù)管理、研發(fā)設(shè)計(jì)、營銷運(yùn)作、企業(yè)文化等問題，周成建始終坦誠相見，并為日泰集團(tuán)的發(fā)展提出了一系列富有創(chuàng)造性、建設(shè)性的意見。

　　在座談時(shí)，日泰集團(tuán)董事長金哲夫問周成建：“你從溫州到上海，然后在上海騰飛。你對(duì)有意向到上海發(fā)展的溫州企業(yè)有什么建議？”

　　他說，企業(yè)搬到上海，企業(yè)的靜態(tài)成本會(huì)上漲50%-100%，所以當(dāng)企業(yè)運(yùn)作還不規(guī)范時(shí)，溫州民企還是先不要搬到上海，因?yàn)檫@樣的企業(yè)在溫州更容易生存�！捌鋵�(shí)所有的國際性大都市都不適合制鞋、服裝這樣的勞動(dòng)密集型企業(yè)發(fā)展�！敝艹山ㄓ妹捞厮拱钔�搬遷上海的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，很誠懇地忠告包括日泰集團(tuán)在內(nèi)的溫州民企：第一，不要考慮總部搬遷的問題，最重要的是把自己品牌的定位搞清楚；第二，把消費(fèi)者購物場所的習(xí)慣搞清楚；第三，把企業(yè)的業(yè)務(wù)模式搞清楚，然后用合適的制度去匹配。

　　啟示1

　　產(chǎn)品為企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力

　　在參觀娃哈哈之前，日泰集團(tuán)董事長金哲夫一直以為娃哈哈的強(qiáng)大，完全取決于娃哈哈集團(tuán)總經(jīng)理宗慶后營銷策略的成功，得益于娃哈哈農(nóng)村包圍城市的營銷戰(zhàn)術(shù)。但在聽完娃哈哈接待人員的介紹后，他發(fā)現(xiàn)事實(shí)并不盡然：從“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的AD鈣奶，到單一產(chǎn)品創(chuàng)造銷售100多億元的“營養(yǎng)快線”，之所以在20多年的企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程中，娃哈哈能夠飛速發(fā)展到去年549億元的銷售規(guī)模，是因?yàn)閺?qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，始終是其發(fā)展的核心動(dòng)力。

　　啟示2

　　全員持股解決“招工難”

　　在解決“招工難”這個(gè)民企比較普遍的難題時(shí)，娃哈哈也有高招。在物質(zhì)方面，娃哈哈從建廠至今，已分出1000多套房子，創(chuàng)業(yè)初期的老員工幾乎都已經(jīng)解決了住房問題。對(duì)一些新員工，娃哈哈在全國各地建生產(chǎn)基地時(shí)，也建廉租房解決他們的住宿問題。此外，娃哈哈推行全員持股，分配更加合理。在精神方面，管理人員把員工看成自己的家人，想方設(shè)法解決員工的各種困難。這種關(guān)心愛護(hù)細(xì)水流長，讓員工有歸屬感。

　　啟示3

　　與外資聯(lián)姻要看重長遠(yuǎn)利益

　　在相互交流時(shí)，日泰集團(tuán)副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理滕志杰問娃哈哈集團(tuán)對(duì)外聯(lián)絡(luò)辦副主任單啟寧，娃哈哈和達(dá)能的官司對(duì)中國民營企業(yè)與外資合作有何借鑒？單啟寧認(rèn)為，中國民營企業(yè)與外資合作，一定要記�。豪贤飧�你簽的合同，眼下一定會(huì)讓你占便宜；但從長遠(yuǎn)看，他一定會(huì)讓你“鉆圈套”。這個(gè)就像你買外國的汽車，車價(jià)不會(huì)太高，但你要從他們那里買零配件，價(jià)格就會(huì)非常貴。所以，民營企業(yè)的命運(yùn)，一定要掌握在自己的手里。

　　啟示4

　　研發(fā)創(chuàng)新才有市場地位

　　達(dá)芙妮、美特斯邦威每年至少把銷售額的3%投入到產(chǎn)品研發(fā)中，以便于開發(fā)出具有差異化的、引領(lǐng)時(shí)尚潮流的產(chǎn)品，真正實(shí)現(xiàn)“不走尋常路”的企業(yè)、品牌競爭策略。也正因?yàn)閺?qiáng)大的產(chǎn)品開發(fā)能力，決定了他們在市場競爭中的地位和話語權(quán)。

　　日泰集團(tuán)董事長金哲夫認(rèn)為，近幾年部分溫州鞋服同行在建立起相對(duì)完善的終端網(wǎng)絡(luò)后，重新把企業(yè)的主要精力放在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)上，這是返璞歸真的企業(yè)覺醒。