黃金身段show張植強(qiáng)：內(nèi)衣行業(yè)下一個(gè)拐點(diǎn)是連鎖

黃金身段SHOW全球內(nèi)衣連鎖董事長(zhǎng)張植強(qiáng)

　　黃金身段show全球內(nèi)衣連鎖簽約第五屆中國(guó)內(nèi)衣峰會(huì)，結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。本次峰會(huì)由廣東電臺(tái)新聞臺(tái)知名主持人、花兒朵朵網(wǎng)絡(luò)唱區(qū)深圳分唱區(qū)主持人呂囡囡主持。

　　為深入了解黃金身段show全球內(nèi)衣連鎖和中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，記者采訪了黃金身段show全球內(nèi)衣連鎖董事長(zhǎng)張植強(qiáng)。以下是記者與張植強(qiáng)的部分對(duì)話內(nèi)容。

　　記者：張總，您好。黃金身段show在2010年啟動(dòng)內(nèi)衣連鎖及形象代言人的出發(fā)點(diǎn)是什么？

　　張植強(qiáng)：你這個(gè)問(wèn)題實(shí)際上包含著兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是啟動(dòng)的時(shí)間點(diǎn)的選擇，另一個(gè)是為什么要推出形象代言人。那么現(xiàn)在先來(lái)回答第一個(gè)為什么在2010年啟動(dòng)的問(wèn)題。

　　實(shí)際上，我想很多涉足內(nèi)衣行業(yè)10年以上的人士，當(dāng)然也包括你在內(nèi)，站在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)回過(guò)頭去看內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展的這20多年，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，那就是每隔10年左右，行業(yè)的發(fā)展都會(huì)產(chǎn)生一個(gè)新的方向。內(nèi)衣的銷售形態(tài)實(shí)際上是與產(chǎn)品形態(tài)和消費(fèi)習(xí)慣有著密不可分的關(guān)聯(lián)。

　　上世紀(jì)80年代，基本上中國(guó)剛從完全的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)逐步逐步的開(kāi)始向商品經(jīng)濟(jì)過(guò)渡，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有那么多的零售終端，所以地?cái)備N售模式大行其道。同時(shí)由于商品短缺，所以消費(fèi)者也很習(xí)慣于在路邊攤購(gòu)買各類物美價(jià)廉的小商品；到90年代，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)已經(jīng)蘇醒，開(kāi)始有意識(shí)的到自己喜歡的店鋪里去購(gòu)物，但這僅僅還是停留在習(xí)慣性消費(fèi)的基礎(chǔ)上，并沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)有更具體、更鮮明的個(gè)性要求，還是處在一個(gè)“你有什么我就買什么”的狀況，所以流通貨在各種各樣的店鋪里以各種各樣的陳列方式展示并銷售。

　　接下來(lái)到21世紀(jì)的10年代，品牌這個(gè)既熟悉又陌生的詞開(kāi)始充斥著消費(fèi)者的消費(fèi)思維。說(shuō)它熟悉，是因?yàn)榇蟮狡�車，家電，小到一包零食，大家都大談特談品牌，消費(fèi)者也希望自己購(gòu)買的產(chǎn)品是“品牌”，希望通過(guò)購(gòu)買“品牌”來(lái)滿足并實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)性需求。請(qǐng)注意，這里說(shuō)的個(gè)性需求是剛性的，絲毫沒(méi)有半點(diǎn)的含蓄。所以自然而然，許多稍有實(shí)力的內(nèi)衣廠家基本上都開(kāi)始努力提升自己的產(chǎn)品檔次和品牌形象，以滿足消費(fèi)者在這個(gè)階段“我要買什么你就要有什么”的需求。

　　看這三個(gè)階段的發(fā)展，我們能夠看到內(nèi)衣產(chǎn)品在不同時(shí)期的不同變化。而2010年剛好承接了又一個(gè)新老年代的交匯，同時(shí)也應(yīng)該看到在2000年到2010年間，行業(yè)不僅從產(chǎn)品形態(tài)上發(fā)生變化，在改變消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣上，部分優(yōu)秀的業(yè)界同仁也起到了主動(dòng)和引導(dǎo)的作用，創(chuàng)造性的引入連鎖模式到內(nèi)衣行業(yè)來(lái)。這當(dāng)中既包括了一些做的成熟成功的品牌，也包括了一些剛剛開(kāi)始試水連鎖的品牌和企業(yè)。而消費(fèi)者也已經(jīng)被這種新的內(nèi)衣銷售模式所習(xí)慣和認(rèn)可，可以說(shuō)內(nèi)衣連鎖正處于一個(gè)“花開(kāi)兩朵，各表一枝”的關(guān)鍵時(shí)期，選擇這個(gè)時(shí)候啟動(dòng)，既順應(yīng)消費(fèi)需求更順應(yīng)了事物發(fā)展的科學(xué)性。

　　所以，我認(rèn)為在這個(gè)階段，應(yīng)該是內(nèi)衣連鎖告訴消費(fèi)者“我會(huì)教你懂得要買什么”的階段。而之所以策動(dòng)形象代言人的舉措，則是出于對(duì)打造一個(gè)公眾認(rèn)知度較高的時(shí)尚內(nèi)衣連鎖的需求。隨著消費(fèi)者的受教育程度、生活品質(zhì)的提升，內(nèi)衣行業(yè)在未來(lái)面臨著一個(gè)高速增長(zhǎng)期，市場(chǎng)蛋糕將越來(lái)越大，內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)不能僅僅滿足于在傳統(tǒng)的行銷模式下推廣，內(nèi)衣行業(yè)應(yīng)該多做資源整合，充分利用社會(huì)資源來(lái)傳播和推廣自己，讓更多的消費(fèi)認(rèn)識(shí)你，知道你，喜歡你。而形象代言人作為實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)要求的載體，顯然更易于實(shí)現(xiàn)。

　　事實(shí)也證明，一個(gè)好的品牌，必然應(yīng)該有一個(gè)與其實(shí)力和形象相匹配的代言人。

　　記者：黃金身段show現(xiàn)在的進(jìn)展如何？

　　張植強(qiáng)：從2010年11月18日正式啟動(dòng)以來(lái)，整體的進(jìn)度基本上都還是按照我們之前的計(jì)劃按部就班的在全國(guó)相應(yīng)啟動(dòng)區(qū)域順利推進(jìn)。當(dāng)然，我們也接到了非常多計(jì)劃之外的咨詢和加盟申請(qǐng)信息。但出于本著對(duì)加盟商負(fù)責(zé)的態(tài)度，我們暫時(shí)還不能滿足所有申請(qǐng)加盟的要求，也希望借此機(jī)會(huì)請(qǐng)各位關(guān)注黃金身段SHOW的朋友們給予理解，因?yàn)閮H是計(jì)劃內(nèi)的新店開(kāi)業(yè)我們就已經(jīng)排單排到了7月份。那么，在接下來(lái)我們的工作重點(diǎn)將是投入到新店服務(wù)和品牌宣傳推廣，作為內(nèi)衣連鎖的新軍，我們必須確保新開(kāi)店的服務(wù)工作到位、讓信賴和支持我們的伙伴們得到回報(bào)。

　　記者：接下來(lái)對(duì)黃金身段show的推廣有什么戰(zhàn)略方向？

　　張植強(qiáng)：推廣方面，我前面說(shuō)過(guò)，重要的是將各類不同的社會(huì)資源加以整合，我們不會(huì)考慮做單方面渠道的推廣，也不依賴于某一類媒體，我們將充分利用包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的資源進(jìn)行復(fù)合型、整合型推廣。

　　記者：黃金身段show啟動(dòng)全球內(nèi)衣連鎖，就注重了行業(yè)活動(dòng)的參與。您與第五屆中國(guó)內(nèi)衣經(jīng)銷商峰會(huì)合作希望能起到什么樣作用？

　　張植強(qiáng)：黃金身段show希望通過(guò)與“內(nèi)衣峰會(huì)”的合作，從短期來(lái)說(shuō)能推動(dòng)國(guó)內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)對(duì)連鎖模式的正確認(rèn)知和良性發(fā)展，從長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，則希望能和全國(guó)內(nèi)衣界同仁一起為引導(dǎo)國(guó)內(nèi)女性建立正確的內(nèi)衣消費(fèi)觀而做出自身的貢獻(xiàn)。

　　記者：目前，內(nèi)衣連鎖發(fā)展可以說(shuō)是如火如荼了，您對(duì)內(nèi)衣連鎖趨勢(shì)有何看法？

　　張植強(qiáng)：任何事物的發(fā)展規(guī)律都始終是趨向于越來(lái)越合理，合理的才是能夠可持續(xù)發(fā)展的。什么是合理？首先從渠道服務(wù)鏈來(lái)看，連鎖模式能使得廠商對(duì)終端商、終端對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)，完成嚴(yán)格意義上的標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一；從商品結(jié)構(gòu)來(lái)看，連鎖能夠?yàn)橄�費(fèi)者提供一站式的購(gòu)物體驗(yàn)，無(wú)論是陳列還是商品種類，讓消費(fèi)者能夠在任何一個(gè)連鎖下的門(mén)店迅速、方便的找到自己需要的商品，這點(diǎn)對(duì)于生活工作節(jié)奏越來(lái)越快的人們來(lái)說(shuō)顯得更為重要；從消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知來(lái)說(shuō)，統(tǒng)一、相同的品牌推廣內(nèi)容，能夠讓消費(fèi)者在最短時(shí)間內(nèi)完成對(duì)門(mén)店的解讀，從而也能夠縮短門(mén)店的培育周期。

　　所以，內(nèi)衣行業(yè)從地?cái)傌浀搅魍ㄘ浽俚狡放曝�，行業(yè)下一個(gè)拐點(diǎn)，必定就是連鎖。因?yàn)檫B鎖才是解決行業(yè)合理化發(fā)展的最終手段。

　　關(guān)于黃金身段show品牌

　　1、作為時(shí)佳旗下最著名的內(nèi)衣品牌之一，黃金身段SHOW秉承并沿襲了黃金身段最優(yōu)秀的生產(chǎn)工藝和源自歐洲頂端的設(shè)計(jì)理念，一流的品質(zhì)，舒適美觀的造型，鮮明時(shí)尚的個(gè)性，純正的歐陸風(fēng)范。

　　2、前15年當(dāng)中，黃金身段已在中國(guó)各省份建立起了眾多的銷售網(wǎng)絡(luò)并取得極高知名度，在眾多的消費(fèi)者當(dāng)中，也已創(chuàng)建了相當(dāng)?shù)暮酶泻涂诒�。目前已�?jīng)擁有包括專賣店、組合店、專柜、店中店等各類終端網(wǎng)點(diǎn)1800余家，充分得到了市場(chǎng)和女性群體的認(rèn)可。

　　3、2010年，為了滿足市場(chǎng)對(duì)于黃金身段產(chǎn)品更深層次的需求，同時(shí)帶領(lǐng)事業(yè)伙伴擺脫目前惡性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，黃金身段毅然選擇商業(yè)模式轉(zhuǎn)型、品牌架構(gòu)升級(jí)。即，從目前單一貨、款交易的松散型合作變成品牌共享的緊密型合作。

　　4、時(shí)佳實(shí)業(yè)逾20年的市場(chǎng)運(yùn)作和管理經(jīng)驗(yàn)，將使得黃金身段show先天即擁有強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，單店盈利能力將獲得極高的保障。