解析白領(lǐng)女裝17年來五大營銷策略

　　“藍(lán)色夢想”的故事

　　2011年，從風(fēng)暴中挺過來的服裝企業(yè)開始逐漸回暖，讓更多的企業(yè)家沉下心去認(rèn)真總結(jié)和展望。因?yàn)榍镲L(fēng)掃落葉之后，大家才明白，原來這場風(fēng)暴對任何企業(yè)都有影響，而真正能夠以較短時(shí)間屏蔽損失的方法只有兩點(diǎn)，有預(yù)知影響的能力，也有應(yīng)對的措施。

　　2011年，苗鴻冰心情很不錯(cuò)，3年的風(fēng)雨洗禮并沒有令白領(lǐng)產(chǎn)生太多的“動(dòng)靜”，平平靜靜地待到雨過天晴的明媚在招手，白領(lǐng)的夢想又要起航了。

　　這一次的夢想是藍(lán)色的，與大海有關(guān)……

　　“藍(lán)色夢想·我們一起去看海”被確定為白領(lǐng)明年春夏的時(shí)尚大主題，緣于半年前，苗鴻冰在美國加州的某個(gè)海洋館中，看著多彩的魚兒在海洋中自由穿梭，輕靈的水母在海洋中翩翩舞動(dòng)，靈感大發(fā)，當(dāng)即就在他的微博中描繪了這個(gè)有海般容量的藍(lán)色夢想。

　　坐在海邊靜靜地回想一個(gè)17年時(shí)尚品牌的歷程會(huì)是什么感受？苗鴻冰說：“今年對于我，對于白領(lǐng)的每個(gè)人，都是需要沉下來思考的年份。一場風(fēng)暴過后，要留給品牌一個(gè)思考的時(shí)間，坐在海邊思考的感覺，或許真可以用海藍(lán)色的深遠(yuǎn)來描繪吧。”

　　藍(lán)色，有一點(diǎn)憂郁，有一點(diǎn)沉穩(wěn)，有一點(diǎn)浪漫，有一點(diǎn)優(yōu)雅，更多的是在湛藍(lán)海面上，揚(yáng)帆起航的希望。

　　名字的故事

　　苗鴻冰很清晰地為17年的白領(lǐng)劃分出三個(gè)階段：品牌誕生和兩次風(fēng)暴的洗禮。而這三個(gè)階段，若放在一個(gè)更宏觀的產(chǎn)業(yè)角度去透析，也正是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)大洗牌的過程。

　　1994年，中國服裝產(chǎn)業(yè)誕生了一批服裝品牌，或者說，那個(gè)時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)業(yè)第一次有了品牌的概念，這一批新生兒均勻分布在大江南北。

　　這一年，白領(lǐng)誕生于天子腳下，成為京城文化品牌的一股力量。苗鴻冰在為品牌起名字的時(shí)候，就想到了名字一定要表達(dá)出這個(gè)品牌的市場定位和文化定位，正如他所說，在當(dāng)時(shí)，人們聽到“白領(lǐng)”，就知道這個(gè)品牌的形象，名字就表達(dá)出了這個(gè)品牌的DNA。

　　那時(shí)候，經(jīng)常會(huì)有人對他說：“第一次聽到‘白領(lǐng)’，就深深記住了品牌�！弊钭屗齻兏械礁吲d的是：穿上白領(lǐng)的衣服，就像一種標(biāo)志，所有見過她們的人都清楚地知道，她一定是受過良好教育的有知識(shí)的優(yōu)雅女人。

　　“在那個(gè)年代，人們對時(shí)尚還沒什么概念的時(shí)候，一個(gè)品牌的名字非常重要，它必須第一時(shí)間讓人記住，也必須能夠透出品牌要講的那個(gè)層面的故事。”苗鴻冰說。

　　勇闖風(fēng)暴的故事

　　或許是這一次金融風(fēng)暴過于猛烈，反倒讓人們淡忘了上世紀(jì)末還有一次席卷亞洲的大風(fēng)暴。這一次的風(fēng)頭在歐美，上一次則直指亞洲。

　　上世紀(jì)末的那場金融危機(jī)，的確讓很多服裝企業(yè)的命運(yùn)分了流。尤其是北京，很多在當(dāng)時(shí)赫赫有名的老牌子一夜之間就不知了去向。

　　但現(xiàn)在回頭想想，對另一些品牌而言，這場金融危機(jī)卻來得正是時(shí)候。苗鴻冰說：“到那次金融危機(jī)為止，之前的七八年正是品牌快速成長的階段。如果沒有這樣一次危機(jī)的到來，人們甚至?xí)�認(rèn)為創(chuàng)業(yè)很簡單，賺錢很容易�！�

　　“第一次的撞擊，也讓我們對創(chuàng)品牌有了更深刻的理解，于是，白領(lǐng)做出了一個(gè)違背常規(guī)的決策，當(dāng)別人面對危機(jī)開始收縮時(shí)，白領(lǐng)卻展開大規(guī)模與國際各領(lǐng)域合作的手筆，牽手意大利頂級(jí)面料商，并推出白領(lǐng)的高級(jí)成衣概念�！泵瑛櫛�回憶道，“沒有那一次的大膽決策，或許今天也看不到白領(lǐng)了。”

　　1998年，白領(lǐng)是新銳力量，有著年輕的血脈噴張的膽氣和銳氣，一個(gè)剛剛誕生四年，必須迅速擺脫生存壓力的年輕品牌，也正需要這樣一股后生可畏的沖勁去闖蕩。

　　2008年，當(dāng)又一次更為猛烈波及全球的金融危機(jī)到來時(shí)，白領(lǐng)的資歷已經(jīng)榮升為“前輩”，第二波新銳力量的崛起原本就會(huì)對行業(yè)的格局產(chǎn)生新的影響，就像當(dāng)年“白領(lǐng)”們沖擊上一代品牌一樣。這對于“前輩”是一種考驗(yàn)。苗鴻冰說：“這正是我們這一代品牌再次需要認(rèn)真思考未來怎么走的時(shí)候�！�

　　而此時(shí)，金融危機(jī)的到來，可謂雪上加霜。也是在2008年，白領(lǐng)開創(chuàng)了幾個(gè)面積很大的形象店。此刻，風(fēng)暴的前兆已經(jīng)在醞釀，處在時(shí)尚金字塔高端的白領(lǐng)，很快便意識(shí)到了危險(xiǎn)的來臨。

　　如果第一次經(jīng)歷風(fēng)暴需要銳氣去突圍的話，如今根基已經(jīng)穩(wěn)固、團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成熟、閱歷也豐富的“老品牌”，則更需要穩(wěn)定和冷靜。

　　除了砍掉一些沒有必要的店面，似乎看不出白領(lǐng)還有什么大手筆的御風(fēng)措施，依然圍繞著17年建立起來的品牌特色和文化，靜靜地往深里挖，往透里做。比如白領(lǐng)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的研發(fā)、白領(lǐng)服務(wù)的維護(hù)等等。

　　如果以為白領(lǐng)只是一味地防守反擊，那就錯(cuò)了。在防守的同時(shí)，白領(lǐng)主動(dòng)進(jìn)攻的方式，是創(chuàng)造出一套理論，也可以叫做全新的營銷體系，并且有一個(gè)很好聽的名字：幸福感營銷。