服協(xié)會韓禮成：浙江品牌該走出國門了！

分享到： | | | | 2011-1-4 00:00

對于浙江這樣的紡織服裝大省來說，在全國的名次已經(jīng)不是考量“十一五”發(fā)展成果的唯一標(biāo)準(zhǔn)。這里有秋水伊人、雅瑩領(lǐng)銜女裝品牌，還有杉杉、羅蒙成為全國男裝品牌的標(biāo)桿……浙江服裝人以品牌提升、制造業(yè)優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)穩(wěn)健發(fā)展為關(guān)鍵詞，讓本土服裝品牌擁有了“走出國門”的希望，在這個話題上，杭州江南布衣品牌走在了前面。而“十一五”對于浙江來說是機會的五年，也是挑戰(zhàn)的五年。

　　自主創(chuàng)牌：企業(yè)要在營銷中找到突破

　　在寧波服裝界，太平鳥是學(xué)習(xí)快時尚的典型。近年來，該公司女裝在國內(nèi)迅速崛起，去年銷售達到28億元。公司副總經(jīng)理劉軍說：“快時尚是太平鳥的一次全新轉(zhuǎn)型，10年前就在跟ZARA學(xué)習(xí)�！备淖兞钊擞∠笊羁��？鞎r尚有兩個要素：其一，服裝業(yè)不是傳統(tǒng)的加工制造業(yè)，而是時尚產(chǎn)業(yè)；其二，以有讓模仿者無法跟上的新款推出速度。

　　在太平鳥，95%的制造外包。走進位于海曙區(qū)的太平鳥總部，猶如進入創(chuàng)意街區(qū)，不聞機杼聲，但見時尚秀。太平鳥的全國專賣店也開到了1600多家。同時，太平鳥一年要投放5000多個新款，在太平鳥專賣店，每天都有新款，周期為20多天的“快單”已占15%。

　　而在太平鳥之前，美特斯邦威揚名天下的“虛擬制造”，所遵循的其實也是快時尚的路徑。

　　在雅戈爾，我們了解到，一直以來的單一品牌形象，正在為多元化的品牌細分所代替，并建立起相應(yīng)的品牌工作室以及單獨的創(chuàng)意公司。漢麻世家、GY等品牌的推出，改變了人們心目中略顯刻板的大一統(tǒng)觀感。

　　特別值得一提的是漢麻世家。猶如以往為了提高棉布質(zhì)量而將產(chǎn)業(yè)鏈延伸至棉花種植業(yè)一樣，李如成介紹說，為了開發(fā)漢麻面料，雅戈爾整整投資了3億元，投入了六七年，在云南西雙版納種植漢麻，依靠這種人無我有的高檔面料，漢麻世家一出生就定位高端。

　　同樣，在博洋，由品牌工作室負責(zé)一個品牌的全程運作，從設(shè)計、下單、生產(chǎn)、物流到銷售，所有環(huán)節(jié)都圍繞品牌打造運行，統(tǒng)籌長三角區(qū)域內(nèi)多達幾千家的代工企業(yè)，并通過加盟店建立全國性渠道。在網(wǎng)下專賣店銷售的同時，博洋還要求所有品牌都設(shè)立網(wǎng)上銷售公司，開出20多家網(wǎng)上旗艦店。

　　殊途同歸。如果做一次抽象概括，“淡化制造、輕裝上陣”，尋找價值鏈的高端，也許就是對當(dāng)前浙江服裝產(chǎn)業(yè)留什么、怎么留的準(zhǔn)確概括。

　　在韓禮成看來，這是改革開放以來浙江省服裝出口第一次出現(xiàn)負增長，雖然可歸因于國際金融危機沖擊，但是依然傳遞出了某種訊息。“我們的品牌走出國門的時機到了！”

　　韓禮成所說的時機，含義有二。

　　一是從發(fā)展的大環(huán)境來說，現(xiàn)代服裝業(yè)是一個時尚驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)，從本質(zhì)上說是眼球經(jīng)濟，一個服裝品牌能否成為世界知名品牌，不僅有品質(zhì)、設(shè)計的因素，也與這個國家的文化、經(jīng)濟實力相匹配。隨著我國奧運會、世博會的舉辦，世界的目光開始瞄準(zhǔn)東方，中國元素越來越受到國際上的追捧。此時去國外開拓品牌，無疑會事半功倍。

　　二是從浙江服裝業(yè)自身發(fā)展來說，多年為國外加工貼牌生產(chǎn)，以及在國內(nèi)自創(chuàng)品牌的經(jīng)歷，已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗，有實力的浙江企業(yè)應(yīng)該率先走出去，而不是跟在別人后面。