電子版百麗為何不做“爆款”

　　謝云立隨手拿起一款靴子“線下的同款式可能就比這一款少了一個(gè)鉚釘，或者多了一排拉鏈，總是有一些區(qū)別。”

　　這些專供淘秀網(wǎng)的鞋子印的還是各子品牌的logo，子品牌們以“優(yōu)惠”的出貨價(jià)格給到淘秀網(wǎng)銷售“與各子品牌取得了共識(shí)，電子商務(wù)低價(jià)是必須的，所以定價(jià)比線下渠道壓縮20％-30％左右�！敝x云立告訴記者。

　　這樣一來(lái)，通過(guò)對(duì)線下同款式的“細(xì)微調(diào)整”，百麗能避開線上線下沖突的矛盾，而且捍衛(wèi)了旗下品牌在虛擬市場(chǎng)的“純正血統(tǒng)”，百麗鞋業(yè)以“官方正品”的名義將觸角滲透到網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者一端。目前，淘秀網(wǎng)只是百麗電子商務(wù)板塊的末梢之一，在淘寶商城、京東商城、麥考林、當(dāng)當(dāng)卓越等平臺(tái)都有百麗官方網(wǎng)店的身影。

　　上述垂直B2C平臺(tái)都在不斷擴(kuò)充產(chǎn)品種類，同時(shí)吸引更多的品牌加盟，為這些品牌提供統(tǒng)一的客服、倉(cāng)儲(chǔ)、物流和支付服務(wù)，百貨平臺(tái)的戰(zhàn)略日趨明晰。不論是百麗的網(wǎng)上“專賣店”淘秀網(wǎng)，還是合作的垂直平臺(tái)，對(duì)于百麗來(lái)說(shuō)只是線上的“渠道”。

　　憑借傳統(tǒng)鞋業(yè)市場(chǎng)的份額和影響力，百麗鞋業(yè)對(duì)任何網(wǎng)上渠道來(lái)說(shuō)，都會(huì)是“誘人的客戶”。

　　復(fù)制“品牌帝國(guó)”

　　而當(dāng)百麗的品牌群將“李鬼”們一網(wǎng)打盡后，順勢(shì)孵化更適合電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)專銷品牌便顯得“順理成章”。

　　不久前，一個(gè)定位年輕群體的品牌“Innet”開始在淘秀網(wǎng)“現(xiàn)身”。因?yàn)橥ㄟ^(guò)一年多的運(yùn)營(yíng)，謝云立已對(duì)百麗品牌的網(wǎng)購(gòu)人群有了一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)：一部分是現(xiàn)在不會(huì)上網(wǎng)來(lái)購(gòu)買，將來(lái)也一直在線下購(gòu)買的人群；一部分是對(duì)電子商務(wù)有興趣，線上線下交叉消費(fèi)的人群；另一部分則是新興的年輕網(wǎng)購(gòu)群體，這是淘秀網(wǎng)將來(lái)要發(fā)展的主流顧客。

　　據(jù)謝云立介紹，innet目前已經(jīng)可以“自負(fù)盈虧”，只是占到網(wǎng)上銷量比重十分之一。“更多是線下成熟品牌的專供網(wǎng)絡(luò)銷售的款在賣�！�

　　無(wú)論如何，“我們要做的是加法�！痹谥x云立看來(lái)，復(fù)制線下成功的那一套是指日可待的事情。

　　我來(lái)支招

　　國(guó)內(nèi)某鞋類垂直平臺(tái)CEO：

　　“四面”轉(zhuǎn)型，不做雞肋

　　傳統(tǒng)企業(yè)做電商，是應(yīng)勢(shì)之需，是一種企業(yè)內(nèi)部的革新，電子商務(wù)實(shí)際是一種新興的渠道形態(tài)，而傳統(tǒng)企業(yè)往往由于對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)不深刻，導(dǎo)致成為企業(yè)布局中的雞肋，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)需要在價(jià)格體系、電商渠道擴(kuò)充、用戶體驗(yàn)、物流配送速度上面予以重視。

　　商品價(jià)格在現(xiàn)階段還是中國(guó)網(wǎng)民比較敏感的購(gòu)物要素，轉(zhuǎn)型電子商務(wù)后企業(yè)是否有一套合理有效的價(jià)格體系，平衡線下線上渠道，是為了“創(chuàng)平臺(tái)”還是為了“清庫(kù)存”，是企業(yè)首先需要考慮的。

　　電商渠道擴(kuò)充，企業(yè)做電子商務(wù)建議不要與其他電子商務(wù)公司為敵，例如淘寶平臺(tái)，B2C平臺(tái)，日均都會(huì)過(guò)千單，對(duì)比線下市場(chǎng)，這是一個(gè)非�？捎^的數(shù)據(jù)，建議傳統(tǒng)企業(yè)可以多“連橫”，與多方電子商務(wù)平臺(tái)合作，同時(shí)提高自身品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　用戶體驗(yàn)，用互聯(lián)網(wǎng)的眼光做電子商務(wù)，傳統(tǒng)廠商需要更多地關(guān)注網(wǎng)民的習(xí)慣，懂得網(wǎng)購(gòu)溝通習(xí)慣，進(jìn)而提高用戶的購(gòu)買體驗(yàn)，比如B2C的客服都是24小時(shí)的，而很多企業(yè)平臺(tái)的客服都是早九晚五制，這非常影響消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)。

　　物流配送，這實(shí)際上是系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型，更多的傳統(tǒng)渠道要么有貨品優(yōu)勢(shì)，要么有配送優(yōu)勢(shì)，而如何有效應(yīng)用，這就要用全新的眼光看待，傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)部的系統(tǒng)更多是類似B2B的模式，不會(huì)具體到每一單的數(shù)據(jù)，如果做電商，就要重視每一個(gè)用戶，跟蹤每個(gè)訂單，IT系統(tǒng)的建設(shè)和各地方的倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)對(duì)接，就是非常重要的問(wèn)題了。

　　總之傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)必須是從上而下的推動(dòng)，不能流于表面，重視細(xì)節(jié)，視為戰(zhàn)略上的布局，這樣才能夠避免更多的“陷阱”。