婉甸品牌代理商新秘笈：是一個(gè)持續(xù)的過程

　　秘笈：

　　提高單店銷售方法：一是AD人員對(duì)貨品有比較好的熟悉度。二是做好硬件設(shè)施店鋪形象。三是選擇人氣旺的商場(chǎng)或店鋪所在地。四是做好總代理的貨品調(diào)配。五是了解品牌文化，常與企業(yè)保持溝通。

　　婉甸在新疆地區(qū)的市場(chǎng)開拓已經(jīng)有四年多時(shí)間，四年來的銷售業(yè)績(jī)一年比一年好，而這功勞首推新疆省總代理傅英。

　　傅英是婉甸服飾最出色的代理商之一。她擁有一個(gè)服裝代理公司，五個(gè)寫字樓，代理全國(guó)各大城市的女裝品牌，在眾多品牌中，婉甸是其中做得最好也是最穩(wěn)定的品牌之一。到目前為止，婉甸在新疆的專賣店包括專廳加起來有十二、三個(gè)。據(jù)了解，今年7月，傅英將把婉甸品牌的專廳開進(jìn)太平洋商場(chǎng)。

　　對(duì)于操作好一個(gè)品牌的代理，她有自己的一套生意經(jīng)。

　　“做服裝生意這么多年，我有一個(gè)體會(huì)就是，如果老板是鐘愛服裝，懂服裝的，那么他的產(chǎn)品做出來就會(huì)比較好，跟他溝通起來會(huì)比較容易，蔣海就是這樣的。這對(duì)一個(gè)品牌來說很重要，我當(dāng)然更喜歡代理這樣的品牌。”她覺得自己的思路首先要跟得上企業(yè)的發(fā)展才能溝通得更好。

　　對(duì)于有多年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的傅英來說，現(xiàn)在要選擇做一個(gè)品牌已經(jīng)有很清晰的思路。要選擇一個(gè)品牌，“首先在二線網(wǎng)絡(luò)試銷，得到二線網(wǎng)絡(luò)顧客的認(rèn)可，才考慮進(jìn)商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，試銷，經(jīng)過商場(chǎng)的考驗(yàn)，銷售如果都比較好的話，才可以考慮做這個(gè)品牌�！�

　　要做好一個(gè)品牌，“首先要考慮企業(yè)對(duì)商品的研發(fā)力度和經(jīng)營(yíng)理念。企業(yè)一方面要具有較強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力，風(fēng)格穩(wěn)定，它可以借鑒流行的元素，但是不能模仿，這樣跟別人競(jìng)爭(zhēng)就沒有優(yōu)勢(shì)了；另一方面企業(yè)要具有很好的開發(fā)能力，可以讓代理商提前看到下一季的貨品，以便做充分的銷售準(zhǔn)備。然后代理商要選擇好的店鋪位置，裝修要到位；營(yíng)銷人員要選擇好，這個(gè)很關(guān)鍵。”

　　如何保持做好一個(gè)品牌這是代理商和企業(yè)共同關(guān)注的課題，她的做法包括幾個(gè)方面，“根據(jù)統(tǒng)計(jì)的銷售情況進(jìn)行分析，選擇更適合商場(chǎng)定位的貨品；跟代理的品牌公司保持良好的溝通，得到了公司的大力支持；員工方面，大的方面靠公司，他們會(huì)刻碟給代理商來學(xué)，對(duì)方方面面細(xì)節(jié)派專人來培訓(xùn)。小的方面，靠自己，比如進(jìn)商場(chǎng)，就要有專人進(jìn)行管理，好的員工帶差的。我們很注重培訓(xùn)，這直接影響到銷售；此外，二線顧客的管理也很重要，選擇加盟商要先進(jìn)行實(shí)地考察，比如考慮店面位置，大小，資金等。”

　　如果銷售下降需要及時(shí)采取各種方法調(diào)整，“首先自己找原因，原因有可能是商場(chǎng)的銷售影響，位置調(diào)配等問題；也有可能是用人不當(dāng)，營(yíng)業(yè)員不好等等這些方面。然后再跟公司進(jìn)行溝通，尋求解決的方法�！�

　　對(duì)于代理商，除了保持和公司良好的溝通外，還需要不斷自我調(diào)整，但在調(diào)整的過程中，同樣面臨一些問題，傅英這樣告訴記者，“目前來說，首先是訂貨制。全額訂貨制，有時(shí)候常常追不上單；訂貨制+配貨制，追單就不會(huì)有問題。我認(rèn)為這種方式比較適合總代理。其余就是自己的困難，一是貨品價(jià)格提升，服務(wù)、設(shè)施等跟不上；二是，產(chǎn)品檔次提高，二類消費(fèi)市場(chǎng)不成熟；三是運(yùn)費(fèi)，交通不方便，夏季還好，冬季特別難。此外，終端方面有一點(diǎn)跟不上，企劃是弱項(xiàng)，材料在當(dāng)?shù)赜�，在代理的地方就可能比較難找。我們是從批發(fā)開始，再做零售，做專賣，這個(gè)要慢慢加強(qiáng)�！�