MISUN米尚：“店鋪+無店鋪營銷”經營新模式

　　東尚服裝股份有限公司（DGC），成立于2001年，隸屬于東尚國際控股有限公司（DHC），專業(yè)致力于中國服裝出口自主品牌運營，旗下擁有SNOWIMAGE、VLASTA、MISUN品牌，其羽絨系列產品覆蓋俄羅斯及歐洲地區(qū)二十多個國家。 東尚股份旨在為國際消費者提供物超所值的時尚服裝，并以發(fā)展自主品牌為己任，在二十多個國家拓展零售網絡，目前公司在俄羅斯及東歐地區(qū)分布著1000多家銷售網點。 東尚股份正著力于貫徹多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)立更多系列的時尚品牌。公司也大力發(fā)展專業(yè)化品牌運營集團的建設，在國際市場展現中國自主品牌發(fā)展的實力與未來。

　　品牌充滿“陽光”氣息

　　MISUN米尚是東尚股份旗幟品牌。品牌自2005年中國上市以來，已在中國的羽絨服裝市場中確立了卓越的品牌地位和競爭優(yōu)勢。產品以其“版型考究、物超所值”的核心競爭力，贏得了客群的普遍尊敬和青睞。根據東尚股份發(fā)展戰(zhàn)略的需求，MISUN米尚在中國區(qū)已建多家標準終端銷售網絡店鋪，著力滿足客群追求時尚、性感、自信的審美需求。

　　2005年，北京米尚服裝有限公司進駐中國。至2009年，東尚服裝股份有限公司全資收購米尚品牌，整合東尚股份強大的服飾行業(yè)資源，大力開拓中國市場。 “MISUN”意喻對生活充滿熱情、擁有迷人魅力、充滿“陽光”氣息，MISUN 品牌是一種時尚主張，并倡導充滿活力的生活態(tài)度。MISUN米尚秉持引領時尚的商品精神，運用豐富的色彩及簡約時尚的設計元素，以考究的版型工藝、精湛的制造技術，在展現時尚、性感的同時，為客群提供舒適的穿著體驗。MISUN米尚致力于為自信、追求時尚、展現性感、有文化修養(yǎng)、對流行趨勢有較高敏銳感,并處于個性獨立及自信的建立時期的都市人群,提供符合其穿著要求的時尚產品。

　　“店鋪+無店鋪營銷”嶄新模式

　　原來MISUN米尚品牌的經營模式，是以省級代理商作為主要運營載體，以市級代理作為次要運營載體，散戶批發(fā)與自營店鋪為輔助手段。2010年，在東尚股份一貫堅持物超所值的經營理念的指導下，MISUN米尚品牌將通過全國統(tǒng)一的服務，以合理可信的價格、大量持續(xù)提供高性價比的產品，最大程度讓利給消費者。為了實現這個目的，東尚股份決定將MISUN米尚品牌的經營模式進行調整，其中渠道策略調整為市級代理和單店加盟結合的策略，營銷模式則調整為“店鋪+無店鋪營銷”的方式，一是拉近品牌商與消費者的距離，減少流通環(huán)節(jié)，讓消費者得到更多的利與惠；二是通過輔助的“無店鋪營銷”模式，最大化利用代理商當地資源，實現銷售額的多重增長，進而提高單店及代理商的平均銷售業(yè)績。

　　店鋪：實體門店實施倉儲式銷售方式，通過獨特的商品策劃、開發(fā)和銷售體系來實現店鋪運作的低成本化，努力建立最適合消費者的商業(yè)模式，其中關鍵的一點是根據消費者的實際需求安排適量的生產�！　�無店鋪營銷：相對于實體門店銷售，無店鋪營銷最大的特點在于沒有面對面購物的場所，由此所帶來的品牌建設、購物體驗、運營模式截然不同于實體門店銷售。當然，處于不同發(fā)展階段的米尚品牌，對無店鋪營銷渠道的具體形式也不同。目前，針對市場的實際需要和MISUN米尚品牌代理商的現狀，公司將主要通過“推銷員”的推廣方式來實現無店鋪營銷行為。具體來說，公司將通過培訓MISUN米尚品牌代理商的“推銷員”，幫助代理商在當地市場，通過路演、VIP會員服務、聯合促銷等方式，直接面對消費者，滿足消費者對于MISUN米尚品牌產品的購買需求，以幫助代理商提升單店銷售份額，實現品牌公司和合作伙伴“共贏”。

　　2010年對于MISUN米尚品牌而言，挑戰(zhàn)與機遇并存，東尚公司將以積極的工作態(tài)度、嚴謹的工作精神，對人感恩、對己克制、對事盡力、對物珍惜，腳踏實地的迎接未來的市場考驗。