貴人鳥品牌投巨資店面升級(jí)進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)

分享到： | | | | 2010-4-26 00:00

在日前召開的貴人鳥云南分公司搬遷慶典上，公司為抗旱救災(zāi)捐款18萬(wàn)元，其總經(jīng)理謝國(guó)華同時(shí)宣布，今年云南貴人鳥將投入巨資進(jìn)行店面升級(jí)、進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)等一系列大動(dòng)作。而貴人鳥總公司的副總經(jīng)理王競(jìng)則表示，今年計(jì)劃在全國(guó)開出1500家店鋪，并爭(zhēng)取于明年登陸中小板或主板。這篇文章來(lái)源于紡織資源,請(qǐng)各位網(wǎng)友直接在瀏覽器中直接輸入紡織資源查看。

　　但筆者從其他運(yùn)動(dòng)品牌代理商處了解到，對(duì)于上市一事，他們并不如想象般熱衷。在庫(kù)存壓力增大、競(jìng)爭(zhēng)加劇等內(nèi)憂外患之下，代理商與集團(tuán)總部的矛盾隱現(xiàn)。

　　多運(yùn)動(dòng)品牌云南銷售去年飄紅

　　謝國(guó)華稱，與2008年相比，貴人鳥在云南的店面數(shù)和營(yíng)業(yè)額都實(shí)現(xiàn)了30％以上的提升。而據(jù)知情人士透露，安踏、特步去年在云南的銷售額都是翻倍增長(zhǎng)，即使是近幾年新創(chuàng)立的特星，也實(shí)現(xiàn)倍數(shù)增長(zhǎng)，這與去年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上阿迪達(dá)斯、耐克等品牌出現(xiàn)的關(guān)店風(fēng)波大相徑庭。

　　筆者了解到，去年運(yùn)動(dòng)品牌的云南銷售額全線飄紅很大程度上得益于新開店，而在店面布局基本完成后，很多品牌宣稱今年將通過(guò)延伸產(chǎn)業(yè)鏈、研發(fā)新品的方式尋找增長(zhǎng)極。

　　“今年貴人鳥的主題是生活運(yùn)動(dòng)，就是加大休閑產(chǎn)品的比例�！敝x國(guó)華告訴筆者，今年云南貴人鳥的所有店鋪將全部進(jìn)行升級(jí)，現(xiàn)有的60平米店鋪將全部砍掉，升級(jí)后的店鋪平均面積將達(dá)100平米以上。

　　而據(jù)筆者了解，目前昆明德爾惠、361度、鴻星爾克等多位代理商表示，今年要向東南亞滲透。謝國(guó)華也介紹目前貴人鳥已少量進(jìn)入了越南、老撾市場(chǎng)，計(jì)劃明年全面進(jìn)入東南亞國(guó)家，并設(shè)立分銷點(diǎn)。

　　品牌上市代理商患得患失

　　求助資本市場(chǎng)，這已成為運(yùn)動(dòng)品牌的共同選擇。在李寧、安踏、特步、361度等企業(yè)成為上市的既得利益者之后，今年起還將有貴人鳥、德爾惠、喜得龍、金萊克等一批企業(yè)預(yù)上市。而與IPO帶給集團(tuán)總部的喜悅不同，區(qū)域代理對(duì)此喜憂參半。

　　“集團(tuán)上市后，對(duì)我們代理商而言，一個(gè)明顯的好處是加快了新品的研發(fā)。”四年前就已在海外上市的某品牌云南區(qū)總代理告訴筆者，集團(tuán)上市后雖然從資金上并沒有得到多少補(bǔ)給，但對(duì)于品牌而言，產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)速度則得到了保證，而廣告投入的增加也能提升品牌的知名度。

　　而另一位欲上市品牌的云南區(qū)總代理則對(duì)此事顯得更加謹(jǐn)慎：“上市后代理的壓力要更大，這是我們發(fā)展最快的兩年，卻也是日子最不好過(guò)的兩年。”

　　對(duì)于云南這類區(qū)域而言，代理制是服裝和制鞋企業(yè)常用的經(jīng)營(yíng)方式，但此事卻在一兩年前陡然生變，安踏、特步等集團(tuán)陸續(xù)收回了原代理商的代理權(quán)，改為總部直營(yíng)，而這就與上市有關(guān)�！凹瘓F(tuán)上市后，有了更充裕的資金，就要加速搶占市場(chǎng)，自然也會(huì)要求代理商不斷開店，雖然總部會(huì)對(duì)此有所支持，但主要還是靠代理商�！鄙鲜瞿称放频目偞矸Q自己2008年前掙得的錢很大部分用于這兩年新開店。

　　有業(yè)內(nèi)人士告訴筆者，對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)說(shuō)，85％的售罄率是及格線，但很多品牌由于訂貨量估計(jì)的偏差及競(jìng)爭(zhēng)的加劇，都達(dá)不到及格線。2008年以來(lái)甚至有些地方出現(xiàn)了代理商甩手不干的情況。