莫耐欲迅速在全國(guó)范圍內(nèi)建立其品牌知名度 打造中國(guó)戶外用品第一品牌

     為此,莫耐戶外將在今年投放1.5億元廣告費(fèi),欲迅速在全國(guó)范圍內(nèi)建立其品牌知名度。而去年,莫耐的廣告費(fèi)用僅為500萬(wàn)元。

    在福建,七匹狼、安踏、361度多個(gè)服裝、運(yùn)動(dòng)品牌無(wú)不遵循初始時(shí)期“出錢猛砸央視”的品牌締造之路,靠電視媒體的傳播迅速成名,眼下,莫耐戶外正上演“蕭規(guī)曹隨”。

    “在廣告投放上,我們先依靠央視、衛(wèi)視擴(kuò)大知名度,而后是傳統(tǒng)紙媒的廣告投放,”莫耐戶外總經(jīng)理柴建新說,“同時(shí),我們非常注重新媒體營(yíng)銷通路,將在新浪、騰訊及綠野等門戶及專業(yè)網(wǎng)站投放廣告�！�

    一個(gè)月前,莫耐還成為2010年廈門國(guó)際馬拉松指定戶外用品。

    柴建新介紹,莫耐產(chǎn)品平均單價(jià)為200元,其消費(fèi)者定位為“月收入3000元以上者”。

    在莫耐之前,首批創(chuàng)業(yè)板企業(yè)探路者已在資本市場(chǎng)樹立了領(lǐng)軍者形象。在莫耐召開加盟商訂貨會(huì)同日,探路者披露了其2009年業(yè)績(jī)快報(bào),報(bào)告顯示,探路者2009年實(shí)現(xiàn)銷售收入2.93億元,同比增加38.38％,凈利潤(rùn)4288.94億元,同比增加68.13％。凈資產(chǎn)收益率為22.21％。截止1月21日,探路者每股股價(jià)43.05元,動(dòng)態(tài)市盈率為57倍。

    根據(jù)探路者的信息披露,截止2009年6月30日,探路者在全國(guó)擁有直營(yíng)店和加盟店共計(jì)430家,其中加盟店382家,直營(yíng)店48家。

    鉆輝國(guó)際董事局主席、實(shí)際控制人鄢禮華對(duì)和訊網(wǎng)稱,他非常欣賞探路者在資本市場(chǎng)上取得的成功,但“兩者并不可比”。鄢禮華介紹,鉆輝國(guó)際旗下有三個(gè)品牌,其中針對(duì)國(guó)內(nèi)大眾市場(chǎng)的莫耐戶外,其產(chǎn)品涵蓋“鞋包服飾、露營(yíng)家具、戶外用具、運(yùn)動(dòng)器械”四個(gè)門類,2010年準(zhǔn)備了2652個(gè)新品供應(yīng)市場(chǎng)。

    另?yè)?jù)了解鉆輝國(guó)際經(jīng)營(yíng)情況的人士介紹,鉆輝國(guó)際2009年銷售額近7億人民幣。

    有私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)到會(huì)觀禮。來(lái)自臺(tái)灣的私募股權(quán)投資經(jīng)理蘇浩民對(duì)和訊網(wǎng)表示,戶外用品市場(chǎng)是一片藍(lán)海,大有可為。是否有興趣投資呢？蘇浩民稱“來(lái)了就是有興趣�！�

    據(jù)了解,2009年9月,鉆輝國(guó)際重新制定了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,上市是其工作方向之一。過去2-3個(gè)月間,已經(jīng)有多家私募股權(quán)機(jī)構(gòu)考察過鉆輝國(guó)際,第一輪融資有望近期落聽。

   與PE打交道,鄢禮華并不陌生。在資本市場(chǎng)上,鄢禮華的第一個(gè)作品是“世通華納”,作為創(chuàng)始人,鄢禮華率領(lǐng)世通華納從廈門走向全國(guó)。從2006年至2008年,世通華納曾獲三輪國(guó)際PE融資,融資總額突破9500萬(wàn)美元,遠(yuǎn)高于分眾傳媒、航美傳媒和華視傳媒上市之前的融資額。鄢禮華早已退出世通華納的經(jīng)營(yíng)管理。

    訂貨會(huì)上,在被和訊網(wǎng)問及上市計(jì)劃時(shí),鄢禮華沒有直接回應(yīng),僅表示“鉆輝國(guó)際是戶外用品市場(chǎng)布局最多的企業(yè),而這個(gè)市場(chǎng)潛力巨大,我們希望在這個(gè)市場(chǎng)上做TOP品牌,更看重企業(yè)經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量,并不急于進(jìn)行資本運(yùn)作�！�

    一個(gè)月前,探路者發(fā)布了其《2010年度“探路者”品牌與市場(chǎng)推廣項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》。報(bào)告顯示,根據(jù)美國(guó)戶外產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)2008年的一項(xiàng)最新調(diào)查表明:盡管經(jīng)濟(jì)處于艱難階段,但是戶外用品的銷售額卻保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。2008年7月,美國(guó)戶外專賣店的銷售額為1.4億美元,同期相比增長(zhǎng)了2％;連鎖店的銷售額為1.7億美元,同期相比上漲了11％;網(wǎng)絡(luò)銷售為6200萬(wàn)美元,同期相比增長(zhǎng)了30％。

    歐洲戶外產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟近日也對(duì)歐洲戶外市場(chǎng)進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查,調(diào)查結(jié)果顯示85％的成員對(duì)戶外市場(chǎng)持有信心。75％的成員表示2008年的國(guó)內(nèi)銷售額比2007年有所增長(zhǎng),96％的成員表示國(guó)際銷售額有所增長(zhǎng),2/3的成員表示國(guó)內(nèi)銷售額同期相比增長(zhǎng)了4％左右。

    根據(jù)中紡協(xié)戶外用品分會(huì)的《中國(guó)戶外用品2008年度調(diào)查報(bào)告》,2008年,中國(guó)戶外用品零售總額達(dá)到36.5億元人民幣,較2007年的23.8億元人民幣同期增長(zhǎng)53.3％�？梢�,戶外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)增長(zhǎng)非常迅猛。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè),中國(guó)的“大戶外”市場(chǎng)將以50％的年增長(zhǎng)速度飛速發(fā)展,呈直線上升趨勢(shì),所蘊(yùn)藏的市場(chǎng)將會(huì)超過100億元人民幣。

    一位來(lái)自西安的加盟商在莫耐的訂貨會(huì)上表示,“我原來(lái)從事體育用品零售,2000年,誰(shuí)進(jìn)入體育用品行業(yè),誰(shuí)就賺錢,我認(rèn)為2010年是戶外用品的開端之年�！�

    莫耐戶外總經(jīng)理柴建新說,加盟商的熱情讓他始料未及,最終他們從5000家申請(qǐng)者中首選出500家作為首批加盟商,另外500家將在今年下半年獲得授權(quán)。

    這家設(shè)立于1997年的戶外用品制造商已經(jīng)具備多年設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售經(jīng)驗(yàn),在全國(guó)擁有24個(gè)分公司和1個(gè)辦事處,并在沃爾瑪、家樂福、好又多等大型商超擁有1500家零售終端。眼下,鉆輝國(guó)際正雄心勃勃走在“中國(guó)戶外用品第一品牌”的大路上。

公司名稱：莫耐廣東分公司 
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