揭露鄂爾多斯30億巨量存貨之“謎”

分享到： | | | | 2008-5-12 00:00

“根據(jù)鄂爾多斯近幾年的經(jīng)營狀況，1999年年底存貨為12.1億元，而2000年以后，存貨一直都在20多億元的高位盤整，2006年年底更飆升至34億元。要注意的是，鄂爾多斯自2000年以來，存貨一直在20多億高位盤整，而上市公司資金非常緊張，債務壓力很大。筆者認為鄂爾多斯有虛構存貨20億元的嫌疑。”夏草在博客中寫下了這段話。其實從4月份起，夏草不斷寫文章質(zhì)疑鄂爾多斯。5月5日的文章，被多家媒體引用，將事件推向高潮。

　　按照這位代理商的說法，做100萬元的營業(yè)額，需要存大概50萬元的貨。營業(yè)收入與存貨比例，大約為2：1。鄂爾多斯2007年羊絨衫收入30億元，按此比例推算存貨應為15億元。而存貨總量為33.7億元，如考慮原料及其他存貨，虛構20億元的存貨量似乎不大可能。

　　鄂爾多斯羊絨產(chǎn)業(yè)集團副總裁張全祥在接受新華社采訪時表示，2007年，鄂爾多斯羊絨集團銷售了460萬件羊絨衣服，完成11億元的銷售額，出口創(chuàng)匯20億元。按此數(shù)據(jù)計算，鄂爾多斯羊絨衣服的平均價格為674元。按照這個價格計算，投入50萬元可存貨740件。對比王林祥的話，假如一個網(wǎng)點鋪1500件，制成品貨值就已達到10多億元。

　　國泰君安紡織行業(yè)分析師王質(zhì)仙認為，鄂爾多斯保持高庫存還是有可能的。過去曾經(jīng)爆發(fā)過幾次羊絨危機，羊絨價格暴漲暴跌，鄂爾多斯正是通過高庫存順利度過危機。鄂爾多斯存貨保持高位，還有個原因，就是原料和成品是此消彼漲的，原料庫存多的時候，成品可能在大量銷售而減少，而原料減少的時候，可能正在大量生產(chǎn)成品。所以存貨總量就可能保持穩(wěn)定。

　　解碼鄂爾多斯營銷模式

　　要了解鄂爾多斯存多少貨，還要看他的營銷模式。假如它的1700個銷售網(wǎng)點，都是買斷貨源，那鄂爾多斯就不會有制成品存貨。

　　據(jù)了解，鄂爾多斯1700個銷售店包括直營店、加盟店、百貨專柜等幾種形式。對于加盟店，公司之前采取的策略是非買斷式代理，這也是公司存貨高企的一個原因。

　　王林祥表示，公司已在考慮降低存貨，最近公司剛開始進行內(nèi)銷系統(tǒng)改制，準備在三年內(nèi)將存貨降為6億元。改制的思路是，讓營銷網(wǎng)點買斷后，各自引入戰(zhàn)略合作者。這樣存貨就會大量下降。

　　鄂爾多斯某省總代理證實了王林祥的說法，現(xiàn)在想賣鄂爾多斯的衣服，要通過代理商，開專賣店、專柜都可以，但是要買斷貨物。也就是說，賣不掉的貨不能返還給廠家。

　　4月16日，鄂爾多斯發(fā)布公告稱，計劃從2008年開始，投資9.15億元，利用5年時間，通過對原有銷售終端改建、擴建以及遷地，在全國范圍開設77家旗艦店。據(jù)了解，鄂爾多斯羊絨主品牌在全國各省市設有36家分公司，每個分公司下邊還有不同城市的經(jīng)銷商。

　　5月8日，記者撥通了山東經(jīng)銷商的電話，她說，山東只有濱州還是空白市場可以做，不過想在商場開專柜的話，起碼要鋪50萬元的貨。這些貨都是買斷的，也就是說積壓的不能返還給廠家。

　　北京地區(qū)經(jīng)銷商說，想在北京地區(qū)做鄂爾多斯，不可能進商場，可以自己開專賣店。開一個50平方米的小型專賣店，起碼要鋪80萬元的貨，平時貨物的周轉(zhuǎn)資金也要80萬元左右。羊絨衫的平均進貨價在800元左右，一個小型專賣店，至少也要鋪1000件貨。據(jù)介紹，現(xiàn)在已經(jīng)改制了，在全國任何城市做鄂爾多斯都要買斷，剩貨不能返還。

　　黑龍江地區(qū)的經(jīng)銷商跟記者說的合作方式，大概也是這樣，貨物都是要買斷的，不能返還廠家。

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