時尚品牌網(wǎng) 資訊
第四部分 郴州步森的發(fā)展奇跡
●步森郴州營銷中心讓廣大消費者看到了嶄新而充滿活力的步森,也讓二級分銷商看到了具有強大品牌實力的步森,十幾年的發(fā)展歷程更讓湘南大地的商界精英對步森刮目相看。
●北湖市場是郴州步森發(fā)跡之地。進駐之初,壽培祥就確立了基本的經(jīng)營策略:不求規(guī)模效應(yīng),但求做精做細。小小20平方米的鋪位以其精致的裝修、溫馨的服務(wù)成為整個市場的經(jīng)營亮點。也就是這小小的20平方米鋪位,只用了短短3年,讓負債創(chuàng)業(yè)的壽培祥掘得了第一桶金,也嘗到了直營的甜頭和步森的品牌魅力。目前,步森北湖店還保持著年營業(yè)額100多萬的驚人業(yè)績。
●在北湖站穩(wěn)腳跟后,郴州步森進入了當(dāng)?shù)刈钤绲纳虡I(yè)街——八一路步行街。這是一條遍布各大服裝品牌和高檔消費品的熟鋪街區(qū)。憑借短短幾年的原始積累,在郴州營銷中心的專業(yè)指導(dǎo)之下,壽培祥不僅很快還清了借款,而且有實力用560萬元買下八一路步行街最好的店鋪。120平方米的豪華店面讓該店創(chuàng)下單店日售9萬多元的記錄。
第五部分 郴州步森的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)原則
●郴州步森的發(fā)展不是簡單營銷業(yè)績的提升和市場的擴大,而是步森營銷網(wǎng)絡(luò)質(zhì)的飛躍。步森專賣店無論發(fā)展到郴州的哪一個地方,都嚴(yán)格遵循幾大原則。
●原則之一:重視直營
直營的價值遠遠高于傳統(tǒng)分銷,直營在當(dāng)今市場拓展和競爭中必須高度重視。如果沒有直營,只做分銷,哪么路會越走越窄。目前郴州五個直營店的年利潤達到300萬元,甚至超過有些客戶一個省的分銷利潤。時至今日,直營店仍然是步森分銷商急待開發(fā)的金礦。
●原則之一:一城多店
一城多店不僅方便了顧客接觸和購買步森的機會,而且會產(chǎn)生很好的廣告效應(yīng),樹立步森在郴州成為第一男裝品牌的印象。郴州作為湖南一個普通的地級市,步森專賣店數(shù)量已創(chuàng)紀(jì)錄地達到5個。而在湖南全境,株洲6家、長沙12家、岳陽4家、衡陽3家、永州3家的布局也已經(jīng)在變成現(xiàn)實。
●原則之三:重視店面建設(shè)
店面選址
所有加盟步森的專賣店必須是當(dāng)?shù)氐闹饕虡I(yè)街的主要地段,必須是知名男裝品牌云集的地方。對于商場,必須是有名的商場,必須是商場的邊廳位置或特別好的中島位置。
店面裝修
所有的店面裝修必須按陳列手冊規(guī)定的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。為了保證店面的光源,所有的燈具都統(tǒng)一配置為歐詩朗品牌,光源統(tǒng)一配置為PHILIP品牌;燈具的數(shù)量嚴(yán)格按設(shè)計圖進行配置。對照明的嚴(yán)格要求使郴州布森的每一家店面都格外光彩照人
此外,所有的通體門、長門把手、地磚都由總部統(tǒng)一采購后托運到各專賣店,所有的飾品均從上海國際著名的IKEA宜家公司采購。裝修驗收不合格讓很多客戶不理解。但等店面開業(yè)后,理想的效果出來了,客戶開始感激公司的嚴(yán)格要求。
產(chǎn)品陳列
所有的專賣店和商場專廳皆嚴(yán)格按照當(dāng)季的陳列標(biāo)準(zhǔn)進行陳列。從櫥窗到主要陳列區(qū),從輔助陳列區(qū)到飾品區(qū),從襯衫區(qū)到西褲區(qū)等等都要經(jīng)過零售經(jīng)理的嚴(yán)格培訓(xùn)和現(xiàn)場實地演練,驗收合格方可。時尚的陳列不僅改變了步森在消費者心目中的形象,而且大大了消費者的購買欲望。
當(dāng)前閱讀:創(chuàng)富故事:步森湖南營銷案例全解析
上一篇:設(shè)計師品牌“例外EXCEPTION”08春季新品
下一篇:達芙妮限量品僅限網(wǎng)購 垂直B2C引爆零售業(yè)
熱點資訊
時尚圖庫
猜你喜歡
印尼零售商Eigerindo選擇Aptos技術(shù),支持以顧客為中心的選品
2021年4月28日,全球零售技術(shù)解決方案市場領(lǐng)導(dǎo)者Aptos...詳情>>固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜(固體柜)專業(yè)委員會
...詳情>>2020年固體柜國網(wǎng)中標(biāo)量 奧克斯第一雙杰居二
...詳情>>翻翻步森的歷史資訊:
2005年
時尚品牌傳播有限公司:服裝品牌(男裝、女裝、內(nèi)衣、童裝)、家紡、皮具、黃金珠寶、餐飲、家居等品牌加盟代理
浙B2-20080047
Copyright © 2000-2019 CHINASSPP.COM, All Rights Reserved