“才子”蔡宗美：用服裝打造原創(chuàng)文化

　　蔡宗美說，企業(yè)要發(fā)展，其動力來源于內(nèi)外競爭的危機壓力。為了生存，企業(yè)必須和對手競爭，為了提高品牌價值，我們必須不斷奮斗。大家應(yīng)保持危機意識，學(xué)會在競爭中成長。

　　在中國市場經(jīng)濟邁進第30個年頭的時候，“中國制造”成為中國經(jīng)濟中的最強音，然而宏觀環(huán)境的變化也在這個時候?qū)Α爸袊�制造”提出了新的考驗。這樣的背景下，中國的企業(yè)是否已經(jīng)具備了應(yīng)對考驗的能力？是否能夠從容地實現(xiàn)從“中國制造”向“中國品牌”和“中國創(chuàng)造”的升級？

　　當有人還在為“中國制造”的前景擔(dān)憂時，才子服飾股份有限公司董事長蔡宗美創(chuàng)立的“才子”這一閩派男裝品牌卻通過產(chǎn)品差異化的營銷策略成功樹立了中國原創(chuàng)文化第一品牌的形象�！安抛印眻猿值摹霸瓌�(chuàng)”文化，或許就是品牌突圍的成功經(jīng)驗之一。

　　以“差異”推進品牌突圍

　　在閩派男裝的第一代崛起品牌中，“才子”經(jīng)歷了3個主要拐點：一個做鈕扣生意的企業(yè)變成了立足于區(qū)域稱雄的服飾企業(yè)，這是“才子”命運的第一次改變；一個風(fēng)頭正健的男裝品牌以差異化的產(chǎn)品概念成功樹立了中國特色品牌，這是“才子”命運的第二次改變；現(xiàn)在，“才子”正在再次努力改變命運，為打造“中國原創(chuàng)文化第一品牌”而奮斗不已。

　　盡管“才子”起家于鈕扣生意的創(chuàng)業(yè)歷程常常被一筆帶過，但是蔡宗美認為，鈕扣生意不僅完成了資本的原始積累，也積累“才子”人可貴的精神財富，那就是創(chuàng)新、誠信和不斷進取。

　　事實上，“才子”的成功很大程度上歸功于“差異化產(chǎn)品”的戰(zhàn)略實踐，通過對產(chǎn)品的推陳出新，建立起企業(yè)的核心競爭力，進而確立在中國服裝市場的主導(dǎo)地位。這種戰(zhàn)略的實踐，在當時中國男裝企業(yè)遭遇產(chǎn)品同質(zhì)化瓶頸中充分體現(xiàn)出來的。最初，盡管才子襯衫早已是享譽八閩的服飾品牌，但在它自己看來卻不甘于這樣的定位�！安抛印币环矫婕�中自己的制造優(yōu)勢，專注于生產(chǎn)發(fā)展與基礎(chǔ)建設(shè)；另一方面尋找角色定位，通過導(dǎo)入“新正裝”概念，開始挺進全國市場。如此一來，“新正裝”概念，將男裝的正統(tǒng)與休閑合二為一，帶給男裝行業(yè)一股嶄新的風(fēng)潮。

　　2005年，市場風(fēng)云變幻，廣告、產(chǎn)品、渠道同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴重。為了打破僵局，“才子”制定了新的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并最終確定了以產(chǎn)品原創(chuàng)作為品牌塑造的突破口，引進一流的設(shè)計力量。經(jīng)過半年多的醞釀，2006年正式推出帶給中國男裝行業(yè)深遠影響的“錦繡時尚”概念。這是一個更深層次挖掘“才子”品牌核心價值的概念�！板\繡時尚”是一次全新而又大膽的嘗試，運用經(jīng)典的文化圖騰，融合傳統(tǒng)、現(xiàn)代、流行的時尚概念，將梅花、國粹、漢字等中華民族文化經(jīng)典元素運用于產(chǎn)品設(shè)計中，給消費者耳目一新的感覺。因為產(chǎn)品上市后就受到廣大消費者追捧，快速走紅并為自己塑造了”中國原創(chuàng)文化第一品牌”的形象。

　　以“設(shè)計”凸顯產(chǎn)品差異

　　“才子”在“差異化產(chǎn)品”的戰(zhàn)略實踐里，其實是改寫了這個行業(yè)既有的格局，以產(chǎn)品來破局，正因為如此，注重產(chǎn)品研發(fā)能力成為“才子”戰(zhàn)略實踐的開路先鋒。

　　在蔡宗美看來，品牌要發(fā)展，設(shè)計師是不可或缺的角色。他認為，與國際知名服裝品牌相比，我們?nèi)钡牟皇瞧焚|(zhì)，實際上很多國際名牌就是在國內(nèi)生產(chǎn)，然后貼牌銷售的；也不具備制造規(guī)模，更缺少設(shè)計師隊伍。若沒有設(shè)計師，沒有過硬的產(chǎn)品，將意味著失去一切。打造一支專業(yè)的、時尚的設(shè)計團隊，以創(chuàng)新進行自我蛻變，是“才子”實現(xiàn)自主創(chuàng)新的關(guān)鍵。

　　2005年，以著名時裝設(shè)計師楊子主導(dǎo)的設(shè)計團隊，在熟諳中華文化元素的“才子”情懷下，賦予“才子”品牌更為直接、更為具體、更為鮮明的文化內(nèi)涵和品牌性格，結(jié)合男裝需求市場，以產(chǎn)品為突破口，推出具有顯著中國文化特色的“錦繡時尚·絕色傳奇”新概念，此后又提出“國粹演義”的概念。這些概念都深入地挖掘了“才子”的品牌內(nèi)涵，迎合了現(xiàn)代知性人群崇尚品位、信仰個性的心理狀態(tài)，使“才子”產(chǎn)品牢牢占據(jù)了市場。

　　為了更好地塑造“原創(chuàng)文化第一品牌”，蔡宗美還先后聘請韓國設(shè)計團隊和香港設(shè)計師，結(jié)合潮流，為產(chǎn)品注入更為顯性的國際市場氣息，形成主題明確統(tǒng)一的“才子”品牌形象，從而構(gòu)成與國際性品牌競爭的基礎(chǔ)。并斥巨資分別在上海、廣州、韓國、香港4個時尚前沿陣地建立了研發(fā)基地，以加強“才子”對國際流行趨勢的把握，并通過吸取國際流行元素，整合國內(nèi)外優(yōu)秀設(shè)計師團隊，增強自主研發(fā)能力，加大產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢，力爭把“才子”這一民族原創(chuàng)品牌推向世界。

　　以“文化”實現(xiàn)國際化進程

　　在蔡宗美的藍圖里，打造中國原創(chuàng)文化第一品牌，還僅僅只是一個開始。他希望通過服裝這一載體，把中國元素、中國文化傳播到全球各地。

　　“才子”，其品牌定位為中國古代儒雅的才子形象———博學(xué)、睿智，并在品牌建設(shè)過程中將其深厚的內(nèi)涵加以延伸，演繹出了穩(wěn)健、踏實、守諾、智慧的新時代知識精英族群形象，大力張揚文化再造。因此，“才子”不只是中國的，同時也是世界的�！安抛印彼鶎俚南�費群體，是全球各地不同膚色、不同國籍、不同語言的精英族群。

　　對“才子”未來的規(guī)劃，蔡宗美說：“企業(yè)要發(fā)展，其動力來源于內(nèi)外競爭的危機壓力。為了生存，企業(yè)必須和對手競爭，為了提高品牌價值，我們必須不斷奮斗。大家應(yīng)保持危機意識，必須學(xué)會競爭，學(xué)會在競爭中成長�！薄爱斎贿�有‘才子’下一步要努力的方向，它包括品牌、產(chǎn)品、品質(zhì)、渠道、物流、管理等多個方面的建設(shè)，都是自身升級的重要內(nèi)容。”

　　對所有中國企業(yè)來說，做世界品牌都是一個巨大的考驗�！安抛印钡陌l(fā)展目標是：打造原創(chuàng)文化第一品牌，以國際競爭的眼光，來制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，打造“才子”模式，用創(chuàng)新的方法整合一切有效資源，打造最佳品牌，從而跨入世界�？梢钥吹�，這個民族品牌正在探索中努力走向成熟。