太平鳥服飾：何以做到“逆勢飛揚(yáng)”？

　　太平鳥在兩年前獲得的一個獎項(xiàng)，雖然并不太著名，卻幾乎就是寧波服裝業(yè)新旗幟的注腳。那是首屆寧波女裝品牌優(yōu)勢評選活動，2006年，當(dāng)時這座“服裝名城”正在憂心其產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)核心——男正裝的方向，雅戈?duì)?/a>、杉杉、羅蒙等以男裝著稱的知名服裝企業(yè)均參與了評選——事實(shí)上雅戈?duì)�、杉杉也早就進(jìn)軍了女裝領(lǐng)域，其女裝長期有被男裝輝煌掩蓋的苦悶。

　　這個獎，是最佳商業(yè)價值獎。頒發(fā)理由是，太平鳥代表了最可能成功的新方向，代表領(lǐng)袖產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的旗幟。這個非著名獎項(xiàng)，雖然只是寧波市政府和服裝業(yè)內(nèi)部的集體共識，但卻顯得極有遠(yuǎn)見。

　　“如果不具備名牌女裝、名牌休閑裝這些，寧波充其量只是一個中國男裝名城�！毖鸥�?duì)枲I銷研究所負(fù)責(zé)人王聰說�，F(xiàn)在，連雅戈?duì)柖荚谄诖�女裝新勢力來拯救寧波服裝業(yè)。

　　在太平鳥的影響下，寧波女裝開始迅速發(fā)展。至今女裝品牌已經(jīng)不下50個，女裝年產(chǎn)量從不到男裝的1／10，上升到全行業(yè)的1／3。寧波市政府官員在總結(jié)中高興的宣布，有女裝的興起，寧波裝終于開始兩條腿并行走路。

　　第二條路線：從制造中心到創(chuàng)意中心。

　　傳統(tǒng)行業(yè)短板是，服裝企業(yè)大多跑量，多年來憑大量出口訂單賺錢，粗放式的勞動密集型生產(chǎn)目前已不可持續(xù)，沒有品牌孵化和推動的功能。有鑒于此，太平鳥走了一條時尚品牌孵化的道路，被寧波服裝界稱為“第三種模式”。

　　之所以稱為第三種模式，是因?yàn)橛袆e于所有寧波傳統(tǒng)服裝企業(yè)：既非規(guī)模路線，也不是純技術(shù)路線，它強(qiáng)調(diào)變革，不再埋頭在制造領(lǐng)域，而是更注重設(shè)計(jì)與營銷，以時尚為核心進(jìn)行另類經(jīng)營，打造“輕公司”。

　　“第三種模式”，與寧波市向往的“第三次浪潮”完全吻合：寧波發(fā)達(dá)的工業(yè)制造業(yè)，正處于轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，最需要設(shè)計(jì)與營銷服務(wù)，需要在工業(yè)化和品牌化之后，發(fā)起第三次浪潮，將寧波由制造中心轉(zhuǎn)向創(chuàng)意中心。寧波將創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)其命名為2．5產(chǎn)業(yè)，因?yàn)橹铝τ谶B接第二產(chǎn)業(yè)與第三產(chǎn)業(yè)；而太平鳥的創(chuàng)意生意，被命名為時尚產(chǎn)業(yè)。

　　國務(wù)院國資委研究中心主任王忠不久前對寧波等服裝大市說，“時尚中心不是孤立的，時尚之都是通過時尚產(chǎn)業(yè)鏈的整合，塑造時尚文化與時尚經(jīng)濟(jì)。好奇是人的本質(zhì)，時尚的本質(zhì)是不甘寂寞，就是創(chuàng)新。越來越多的人將成為時尚的追逐者，這就形成了都市的集聚效應(yīng)、吸納功能，人流、物流、信息流在時尚名義下匯集，時尚產(chǎn)業(yè)也應(yīng)運(yùn)而生�！彪m然他并不是專門說給太平鳥聽的，但在寧波服裝界眼中，這幾乎就是對太平鳥打造時尚業(yè)的直接概括。

　　太平鳥的探索，顯示寧波傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向時尚產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型是可行的、是值得眾多中小企業(yè)借鑒的�！敖�年來寧波時尚女裝異軍突起，以太平鳥等為代表的品牌已在業(yè)界享有較高的知名度，很好證明了寧波服裝永遠(yuǎn)以人為本，而且永遠(yuǎn)追逐時尚。這是個充滿創(chuàng)意的城市�！睂幉ㄊ薪�(jīng)委副主任周學(xué)明向國內(nèi)外作推介，開始說寧波裝在走向創(chuàng)意業(yè)了。

　　第三條路線：從分塊集聚到破籬。

　　寧波服裝業(yè)乃至寧波經(jīng)濟(jì)，最鮮明的特色是塊狀經(jīng)濟(jì)，以縣域經(jīng)濟(jì)為核心的一村一品、一鎮(zhèn)一品，做鈕扣的、做拉鏈的、做面料的、做成衣的，扎起堆來塊狀分割。這是過去最為成功的經(jīng)驗(yàn)。

　　但太平鳥的這種另類經(jīng)營模式，卻在引發(fā)與塊狀經(jīng)濟(jì)初期特征相反的狀態(tài)：消除塊狀分割，盡可能的跨越地區(qū)限制，在更廣闊的范圍中進(jìn)行資源配置——不再以成本為考察重點(diǎn)，而以是否新奇時尚、是否具備更大附加值為考察重點(diǎn)。

　　太平鳥追求時尚和另類，也即是追求附加值的最大化，不求最大但求最先，不求利潤率最高但求周轉(zhuǎn)最快，以變革創(chuàng)新來保持組織的活力。所以他們需要打破塊狀經(jīng)濟(jì)的割據(jù)，更追求無障礙的資源配置�！斑@也是國際巨頭的慣用手法，而太平鳥以中小企業(yè)的身份也能做到，很值得寧波傳統(tǒng)企業(yè)關(guān)注，這或者是顛覆性的。”當(dāng)?shù)匾幻�資深經(jīng)濟(jì)人士如此警告。

　　“另類，就是尋找一種與眾不同的能力，拿短板理論來說，打開眼界盯住行業(yè)的長板短板，從其它企業(yè)的短板入手，這是太平鳥模式的核心。”張江平如此解釋，“不像傳統(tǒng)服裝企業(yè)那樣，尋找可替代性強(qiáng)的資源來降低成本，我們尋找和發(fā)現(xiàn)無可替代的一切，包括最具創(chuàng)意的人才、最有料的供應(yīng)商、最有創(chuàng)新的生產(chǎn)商以及最有活力的制度，給市場奉獻(xiàn)最獨(dú)特的時尚�！�

　　工業(yè)化追求的是可替代性，以流水化、規(guī)�；�、標(biāo)準(zhǔn)化為特征，而在個性化的社會，太平鳥時尚的另類經(jīng)營表明可以走一條新路：追求不可替代性，變成本競爭為體驗(yàn)競爭，不再苦悶的為降低客戶支出而努力，而是快樂的為增加客戶收益而努力！服裝產(chǎn)業(yè)帶給人們的，應(yīng)該是品位，而不是西服和襯衫！

　　跳出產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的局限，以品牌與創(chuàng)新為武器，向消費(fèi)者傳遞時尚的生活方式。不賣產(chǎn)品，而是引導(dǎo)人們享受更多新價值，這就是太平鳥模式的核心基因。

　　企管專家評價說，讓更多人體會品位生活的樂趣，這代表了傳統(tǒng)服裝業(yè)發(fā)展的新方向。而這正是太平鳥的生存戰(zhàn)略。