江蘇轉(zhuǎn)型樣本：金飛達(dá)、紅豆、波司登的探索路

　　在第103屆廣交會上，受次貸危機(jī)、美元貶值、通賬蔓延和世界經(jīng)濟(jì)走緩的影響，成交困難、訂單減少已成為眾多外貿(mào)企業(yè)面臨的普遍現(xiàn)象…… 　　

　　同時，中國國內(nèi)銀根緊縮、人民幣升值、成本上漲等不利因素，全部集中在同一時間段出現(xiàn)，這讓原本利潤就不高的服裝業(yè)備感艱辛。 　　

　　“我做了30多年服裝加工，從來沒有遇到過這么大的困難�！� 江蘇省南通市最大的服裝外貿(mào)出口企業(yè)——金飛達(dá)服裝股份有限公司董事長王進(jìn)飛在接受媒體采訪時表示。

　　不過，在王進(jìn)飛看來，目前行業(yè)所處的形勢也可以看成是個機(jī)遇，困境促使企業(yè)調(diào)整結(jié)構(gòu)、加快產(chǎn)業(yè)升級。

　　金飛達(dá)：從OEM到OBM 　　

　　“在市場經(jīng)濟(jì)的大潮下，企業(yè)如果總是依靠國家政策扶持，而不去思考自主創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，最終是沒有出路的�！蓖踹M(jìn)飛說。 　　

　　為此，他已經(jīng)為金飛達(dá)的轉(zhuǎn)型鋪好了道路。 　　

　　早在2002年，金飛達(dá)就開始了面料開發(fā)設(shè)計，并通過參加紐約時裝周等國際展覽和對國際流行趨勢的研究，每幾天給海外客戶郵寄他們自主設(shè)計的面料。 　　

　　一年幾百萬的研發(fā)費(fèi)用換來的是許多企業(yè)開始采用金飛達(dá)設(shè)計的面料，改變了以前由海外客戶郵寄來指定面料，金飛達(dá)再拿著面料去找供應(yīng)商的格局。 　　

　　“現(xiàn)在看來，我們這一步是走對了，通過自己設(shè)計面料，可以改善供應(yīng)鏈管理，有了一定自主權(quán)�！蓖踹M(jìn)飛總結(jié)道。 　　

　　而金飛達(dá)長期對客戶的精挑細(xì)選此時也發(fā)揮了作用：與世界五百強(qiáng)企業(yè)Jones Apparel 和美國上市公司Itemeyes Inc.以及E-lo Sportswear LLC.、Zaralo LLC.等優(yōu)質(zhì)客戶的長期合作關(guān)系，保證了訂單和收入的穩(wěn)定。 　　

　　另一個讓王進(jìn)飛意想不到的收獲是，由于大量服裝加工企業(yè)因遭遇“寒流”而倒閉，一些國外客戶轉(zhuǎn)而找金飛達(dá)來加工產(chǎn)品，訂單數(shù)大幅增加。 　　

　　“但OBM是金飛達(dá)的最終目標(biāo)。”王進(jìn)飛表示，實(shí)現(xiàn)OBM超過企業(yè)一半份額，并完成轉(zhuǎn)型，這個時間可能是三年，也可能在更短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)。 　　

　　2007年，金飛達(dá)通過收購美國Lanco公司擁有了三個自主服裝品牌，使金飛達(dá)的OBM業(yè)務(wù)在今年的市場份額中達(dá)到15％，3年后OBM可達(dá)到30％。 　　

　　王進(jìn)飛表示，去年收購Lanco其實(shí)只是小試牛刀，為跨國并購積累經(jīng)驗(yàn)。而金飛達(dá)的OBM轉(zhuǎn)型欲走上通途，必須要有更大宗的并購�！拔蚁嘈牛�那時候，不會再有人把金飛達(dá)定位為一個生產(chǎn)貼牌產(chǎn)品的服裝加工企業(yè)了�！� 　　

　　同時，周圍陸續(xù)關(guān)閉的服裝企業(yè)也吸引了王進(jìn)飛的注意�！拔覀円�做大做強(qiáng)，必須要有足夠的生產(chǎn)能力，我也在考慮收購一些已經(jīng)關(guān)閉或者將要關(guān)閉的小企業(yè)�！蓖踹M(jìn)飛坦言，他要為企業(yè)跨越“寒冬”打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 　　

　　OBM是金飛達(dá)的最終目標(biāo)，而由批發(fā)向品牌經(jīng)營則成為紅豆男裝轉(zhuǎn)型的選擇。