美特斯邦威重裝上陣 發(fā)力網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)

　　新一輪店鋪拓展直指“渠道之王”

　　產(chǎn)品線的延伸以及服飾市場的風(fēng)云變幻對銷售渠道資源的整合提出了更高的要求。據(jù)了解，美特斯邦威此次IPO募集資金的80％將用于銷售渠道建設(shè)，且預(yù)期拓展的68家店鋪的平均面積達(dá)到1400多平方米。這些店鋪無論是在自身形象和時尚度，還是在區(qū)域輻射和影響力上都會有很大的提升。這將為美特斯邦威公司今后十年的可持續(xù)發(fā)展奠定雄厚基礎(chǔ)。

　　目前，休閑服飾消費(fèi)市場占國內(nèi)服裝消費(fèi)市場的份額一再加大。作為一家休閑服飾品牌零售企業(yè)，美特斯邦威現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋我國31個省市，其中東南地區(qū)即滬浙閩地區(qū)的店鋪數(shù)量較多、網(wǎng)點(diǎn)密集度高，山東、四川、湖北、河南、重慶、陜西等省店鋪擴(kuò)張的速度也很快。但是在除上述以外的其他省市地區(qū)拓展的空間依然很大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，美特斯邦威在全國二級市場中還有94個中型城市未覆蓋，未覆蓋率為33％；三級市場中則還有1279個縣級城市未覆蓋，未覆蓋率為64％。而伴隨美特斯邦威新品牌ME&CITY的推出，急需強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)支持。美特斯邦威勢必繼續(xù)強(qiáng)化渠道資源的整合，爭取到更多戰(zhàn)略性的店鋪資源，讓產(chǎn)品線延伸之后的價(jià)值最終通過市場得以實(shí)現(xiàn)。

　　據(jù)了解，美特斯邦威此次募集資金所要實(shí)施的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目，依然維持著“特許加盟與直營銷售并舉”的商業(yè)模式。在美特斯邦威計(jì)劃新建的68家店鋪中，31家為直營旗艦店和直營形象店，37家為加盟旗艦店和戰(zhàn)略性的加盟形象店。新建的店鋪數(shù)量僅為目前店鋪總數(shù)的3.08％，但平均面積卻由原來不到200平方米，激增數(shù)倍。

　　相對于之前的渠道拓展，新一輪營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中強(qiáng)調(diào)了戰(zhàn)略性的加盟形象店和加盟旗艦店，新建的戰(zhàn)略加盟形象店和旗艦店的店鋪都將由美特斯邦威以購買或長期租賃的方式取得然后再授權(quán)給加盟商經(jīng)營使用。這樣，公司既取得了對渠道拓展具有戰(zhàn)略意義的寶貴的店鋪資源，又在品牌競爭激烈的環(huán)境中加強(qiáng)了對加盟商的掌控力度。

　　美特斯邦威計(jì)劃新建的68家店鋪全部是旗艦店和形象店，建筑面積合計(jì)9.65萬平方米，約為公司2007年末店鋪總面積的27％。這是對其近年來的大店策略的進(jìn)一步發(fā)展和深化。大店策略是諸多品牌在渠道建設(shè)上所采取的策略之一，已經(jīng)成為服飾、家電等多個零售行業(yè)的發(fā)展趨勢。寬敞舒適并裝修精美的大型店鋪不僅為顧客提供愉快的購物環(huán)境，也能起到良好的品牌和產(chǎn)品宣傳效果。盡管近年來美特斯邦威一直在執(zhí)行大店策略，但到目前為止，公司大多數(shù)店鋪面積偏小，已成為業(yè)務(wù)發(fā)展的制約因素之一。截至目前，公司現(xiàn)有店鋪的平均面積僅為171平方米，這與ZARA的1128.9平方米、H&M的1201平方米還有相當(dāng)大的差距。而在新品牌ME&CITY推出之后，公司更需要通過面積較大的旗艦店和形象店來展示新品牌、打造新品牌。要成功地延伸產(chǎn)品線、提升市場占有率，美特斯邦威必然將以位于核心商圈、面積在500平方米以上店鋪的建設(shè)為依托，逐步擴(kuò)大現(xiàn)有95％的不到500平方米店鋪的單店面積，或者將部分小型店鋪轉(zhuǎn)為單品牌專賣店。其募集資金用于建設(shè)的店鋪平均面積達(dá)到1400平方米以上，正是為了適應(yīng)這一戰(zhàn)略需要。

　　從歷史數(shù)據(jù)看，營銷網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張對于美特斯邦威銷售量及銷售收入的快速增長起到巨大的推動作用。據(jù)美特斯邦威估算，待此次營銷網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目建設(shè)完成投入運(yùn)營后，預(yù)計(jì)年銷售量將增加1110.31萬件，約為公司2007年銷售量的20.83％。盡管銷售量的增長率看起來略低于店鋪面積的增長率（27％），但實(shí)際上新增店鋪中很大一部分將用于定價(jià)更高的新品牌ME&CITY的推廣和銷售，因此盈利增長實(shí)際上將高于店鋪面積的增長。

　　當(dāng)然，作為典型的休閑服零售企業(yè)，美特斯邦威未來發(fā)展的營銷網(wǎng)絡(luò)重心仍是在一二線城市中核心商圈的優(yōu)質(zhì)店鋪資源。只有通過購買或長期租賃等方式及時擁有這些稀有店鋪資源，并不斷提升供應(yīng)鏈整合效率和綜合管理能力，才能在激烈的行業(yè)競爭中繼續(xù)保持來之不易的領(lǐng)先優(yōu)勢。