“密謀”十年之久 恒源祥結(jié)緣奧運贊助商

　　奧運營銷攻略

　　在與奧組委簽訂的協(xié)議中，贊助商權(quán)益期限在2008年12月31日截止，恒源祥如何有效地利用？

　　“我們作過一次調(diào)查，決定不走與產(chǎn)品掛鉤的營銷路線。”陳忠偉強調(diào)，如何讓消費者記住恒源祥是一個很有難度的事情，尤其是第一次贊助奧運會的企業(yè)，它在很多消費者心目中都是空白。

　　他分析說，贊助奧運的企業(yè)有三種：上市公司、國有企業(yè)、民營企業(yè)。上市公司有大量股民在后面撐腰、國有企業(yè)資金實力雄厚，而像恒源祥等民營企業(yè)則不能學前兩類企業(yè)一樣，大量進行硬廣告宣傳，打陣地戰(zhàn)。

　　“不簡單地將產(chǎn)品營銷與奧運聯(lián)系在一起，當然不代表不做，我們在很多產(chǎn)品銷售中也作與奧運相關(guān)的宣傳，但這不是重點。”陳忠偉說，要讓消費者將奧運會與恒源祥聯(lián)系在一起，當然，單贊助一屆奧運會是實現(xiàn)不了，“這一次不行，還有下一次，現(xiàn)在我們已經(jīng)在聯(lián)系2012屆奧運會倫敦奧組委，商談贊助事宜，希望恒源祥永遠在奧運會贊助商隊伍中�！�

　　與奧運精神聯(lián)系在一起，提升品牌才是恒源祥最終目的，也是重點所在。所以，目前恒源祥舉辦了4個比較大的活動，最終設(shè)想就是與奧運會的精神融合在一起。

　　“奧運會精神需要一個具體載體來表現(xiàn)，我們找到了一個元素�！标愔覀フf，從1896年至今，奧運會歷任8位主席。他們將自己一生的精力花在奧運會上，這就是一個很好的奧運精神載體，從每個人身后都能折射出很多關(guān)于奧運的故事。

　　但恒源祥怎樣才能結(jié)合這個元素？借助中西結(jié)合的絨繡工藝，將8位主席的肖像繡出來后收藏在國際奧委會博物館，這意味著恒源祥收藏了不同時期奧運會的故事和精神。

　　今年8月初，現(xiàn)任國際奧組委主席羅格的繡像完工，送往國際奧組委博物館收藏。為此，羅格特地來信表示感謝，“繡像比本人要漂亮得多�！�

　　同時，國際奧組委發(fā)來邀請函，希望在明年4月，恒源祥能參加奧運會中國文化年活動，被邀請的還有1996年贈送國際奧組委百枚印章的少年代表。

　　第二個重大的活動就是在今年5月31日，在天安門廣場舉辦“和諧中國 暢響奧運”活動，萬名學生聚集天安門廣場，向世界展示青少年健康、快樂、和諧的精神風貌。

　　第三個重大活動是與全國婦聯(lián)合作，在北京、上海、廣東、沈陽等全國多個城市開展“千萬家庭共編中國結(jié)”活動，通過“中國結(jié)”的吉祥、團結(jié)、向上等寓意與奧運精神內(nèi)涵融合在一起。這些“中國結(jié)”將會掛到北京奧運村每位運動員的房間，極具有紀念價值。10月中下旬，恒源祥還將用千萬家庭編制祝福奧運的“中國結(jié)”，再次編成創(chuàng)世界吉尼斯紀錄的最大的“中國結(jié)”，贈給北京奧組委。

　　最后一個重大活動，就是啟動中國代表團禮儀裝備設(shè)計大賽。在奧運會上，恒源祥將贊助奧運村2.4萬個房間的家紡用品，同時，為北京奧組委官員、技術(shù)管理人員及中國體育代表團在重大場合提供正裝。

　　怎樣讓這套正裝體現(xiàn)東道主的形象？恒源祥發(fā)動了全社會的力量，通過全球征集來達到目標，并明確這套正裝必須承載至少3個方面的元素：擁有幾千年歷史的中國元素、蘊含當下智慧的現(xiàn)代元素以及未來概念，讓十年、二十年甚至更長的時間里，這套正裝都能代表中國的形象，并成為中國人們的“國服”。

　　“贊助奧運會就被認為是履行企業(yè)社會責任，有點偏�！标愔覀フJ為，單純地將捐贈、贊助就看作為履行社會責任是不對的，有可能是企業(yè)逃稅的一種途徑。在遵守國家各項法律之下，將企業(yè)做好，帶上新的發(fā)展高峰，在社會大環(huán)境下，履行企業(yè)義務(wù)才是最大的社會責任。