七匹狼·周少雄：“狼行天下”17年

　　創(chuàng)業(yè)之路：篳路藍(lán)縷

　　年輕的周少雄曾經(jīng)在新華書(shū)店工作，所以相對(duì)眾多“閩南草根”企業(yè)家來(lái)說(shuō)，周少雄是個(gè)文化人，也是第一個(gè)在福建男裝行業(yè)里做起品牌文化的經(jīng)營(yíng)者。

　　福建改革開(kāi)放較早，1980年代初，商業(yè)氣氛已經(jīng)較濃，很多人想開(kāi)公司做生意。20出頭的周少雄在參加完一個(gè)朋友的展商會(huì)后，就把新華書(shū)店的工作辭掉，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路——做起了貿(mào)易。

　　一次偶然的機(jī)會(huì)，周少雄聽(tīng)說(shuō)，上海有來(lái)料加工廠，可以生產(chǎn)夾克衫、羽絨服。于是，就湊了5萬(wàn)元現(xiàn)金，只身前往上海。

　　“到了上海，記憶最深刻的是，我下了火車后被人帶著往四平路走，還轉(zhuǎn)幾趟公交車，最后被帶進(jìn)一個(gè)潮濕的地下室。當(dāng)時(shí)，我每晚花1.5元在地下室住了半個(gè)月�！敝苌傩刍貞浀�。

　　雖然上海當(dāng)時(shí)有很多紡織品批發(fā)站，但貨賣得很緊俏，布料不容易買到。很多批發(fā)部的人都不相信這個(gè)年輕人有錢，周少雄一去對(duì)方就擺擺手，說(shuō)“沒(méi)有了”。無(wú)奈之下，周只能選擇一家批發(fā)部，站在門口等他們下班后，請(qǐng)這個(gè)批發(fā)部的負(fù)責(zé)人到咖啡店去喝咖啡，并把匯票給他看，證明手中有錢，還送了對(duì)方一條從家里帶去的香煙。就這樣，周和這位負(fù)責(zé)人交上了朋友。他每天幫周湊兩三包布料。半個(gè)月后周少雄才湊齊了所需的布料押運(yùn)回福建，開(kāi)始生產(chǎn)服裝。

　　當(dāng)時(shí)泉州有很多海外華僑，這些華僑原來(lái)每年回鄉(xiāng)都會(huì)帶來(lái)很多“洋貨”。石獅是小商品聚集的市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)上，有人在賣華僑帶回來(lái)的服裝。周少雄發(fā)現(xiàn)，這些衣服上面都有個(gè)商標(biāo)，說(shuō)是名牌貨，賣得很貴，而當(dāng)時(shí)周少雄工廠賣的衣服都很便宜。于是，做品牌的念頭就產(chǎn)生了。

　　回首創(chuàng)業(yè)路，周少雄有很多感慨�！�七匹狼一出來(lái)，在當(dāng)時(shí)上海第一百貨商場(chǎng)一炮打響，在上海市火了一把”。但好景不長(zhǎng)，名氣剛一起來(lái)的七匹狼很快引來(lái)了一些仿冒的七匹狼，七匹狼收益受到不小的影響。為了反擊，“我們收集了一些證據(jù)，進(jìn)行了新聞發(fā)布會(huì)，運(yùn)用媒體的力量，最后把壞事變成了好事，因此七匹狼的品牌也獲得了很大的發(fā)展�！�

　　一波剛平一波又起。假冒問(wèn)題剛解決，七匹狼又遇上了行業(yè)擴(kuò)張問(wèn)題。如果說(shuō)上一次是成功的防守反擊，這一次可以說(shuō)是致命一擊。

　　1993年前后七匹狼企業(yè)成長(zhǎng)得很好，于是貸款到房地產(chǎn)等領(lǐng)域進(jìn)行了大量投資。

　　結(jié)果投資失控，又遭遇國(guó)家宏觀調(diào)控，銀行的貸款要收回，七匹狼一下陷入絕境。周少雄對(duì)《小康》說(shuō)：“那兩三年是我們企業(yè)發(fā)展過(guò)程中最困難的時(shí)候。”

　　為了度過(guò)困境，七匹狼勒緊了腰帶，又回到了最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域服裝，全力沖刺。1995年，為了擺脫七匹狼由于投資不善出現(xiàn)的困境，周少雄重新審視了市場(chǎng)的切入點(diǎn)，另辟蹊徑，制定出一套以“狼”文化為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，這使七匹狼開(kāi)始為更多的人知曉。此后，從“賣產(chǎn)品”到“賣文化”的品牌推廣模式，開(kāi)始在業(yè)內(nèi)盛行。