英國版“好孩子”Mothercare欲進軍中國市場

分享到： | | | | 2007-4-11 00:00

“目前中國的中產(chǎn)階級人數(shù)不斷壯大，針對這個深具潛力的市場，我們正在考慮進軍中國的兒童用品市場�！盡othercare首席執(zhí)行官本·高登表示。高登自4年前上任以來一直都很注重公司在海外的發(fā)展。

　　英國著名冰球運動員凱恩·禮思說過：“當別人都在看球現(xiàn)在在哪里的時候，我在看球下一步將要到哪里”。相信英國兒童用品零售巨頭Mothercare的首席執(zhí)行官本·高登會很贊同禮思的說法，因為他掌控公司本土發(fā)展的同時，正在積極部署著下一步海外策略。

　　昨天，國外有消息稱，Mothercare想要借道進入中國的兒童用品市場。

　　有意牽手“好孩子”

　　據(jù)高登介紹，Mothercare有意同中國最大的兒童用品制造商好孩子集團進行合作，但目前合作還處于初期洽談的狀態(tài)。如果雙方的合作意向成行，Mothercare將可能通過收購一小部分“好孩子”的股權來完成合作。

　　昨天，記者走訪了位于北京東四南大街的"好孩子"專賣店，這家兩層樓的店里賣的產(chǎn)品已經(jīng)幾乎涵蓋了除了食品和玩具外的所有產(chǎn)品。銷售人員向記者介紹，除了自有品牌，“好孩子”還代理了Nike Kids、Safety 1st、Tommee Tippee等世界著名兒童用品品牌的產(chǎn)品。

　　“好孩子”通過自己建立的銷售和服務網(wǎng)絡在中國兒童用品市場上有很大的覆蓋率。進入了“好孩子”網(wǎng)絡就等于進入了中國兒童用品市場，這對于任何一個外國品牌來說都是一個巨大的誘惑。好孩子已經(jīng)成為外國品牌進入中國的一個平臺和捷徑�！昂煤⒆印苯邮艽恚鸵馕吨@些品牌的商品能夠全面進入中國，而Mothercare選擇同“好孩子”合作也是看重其對終端的管理能力。

　　合作有望雙贏

　　目前“好孩子”不僅是提供商品的制造商，代理世界知名兒童品牌的經(jīng)營策略也為集團的發(fā)展起到了助推作用。有業(yè)內(nèi)人士認為，“好孩子”未來增長的空間很大一部分將來自對外國品牌的代理。

　　“好孩子”集團總裁宋鄭曾表示，他本人比較欣賞Mothercare，會向它們學習。因為Mothercare除了代理一部分其他品牌的產(chǎn)品，主要是靠自己的產(chǎn)品，其商業(yè)模式是：研究市場、開發(fā)產(chǎn)品、組織生產(chǎn)、開展營銷，這樣一整套運作下來，具有很強的專業(yè)性。專業(yè)性就是Mothercare的制勝武器，它的產(chǎn)品雖然不如對手豐富，但卻都是經(jīng)過仔細挑選的，更加有針對性。

　　如果Mothercare能通過同“好孩子”的合作順利進入中國市場，則對于Mothercare海外業(yè)務的拓展有著非常重要的意義，同時，對于“好孩子”來說也是豐富自身發(fā)展策略的措施，可以說會是個雙贏的合作。

　　積極拓展海外市場

　　Mothercare是英國大型連鎖商店之一，除了本土之外，在38個國家都設有專賣店。相較于本土的銷售，其海外銷售的年營業(yè)額在以30％的速度增長。

　　在眾多海外分支中，印度市場是發(fā)展最快的，Mothercare已經(jīng)將在印度開店的目標設定為100家。此外，在未來幾個月，Mothercare的版圖還將擴展到埃及、哈薩克斯坦和保加利亞，分別在這3個地區(qū)開設第一家店。

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