eno是什么？一個草根品牌的時尚計劃

分享到： | | | | 2007-12-24 00:00

用其CEO鐘平滔(Tor Petersen)的話說，eno的商業(yè)模式是三合一的：街頭風(fēng)格，加Zara式的快速時尚，以及Web 2.0的開放創(chuàng)作力。即使在全球商界，這樣一個混合體都是不存在的，何況它誕生于上海。因此，eno就需要回答一些在中國從未被解答過的問題：怎么讓中國的年輕人承認(rèn)它的“酷”？怎么讓民間的創(chuàng)意力量匯集到eno這里，變成一種可持續(xù)的增長力？

　　生意

　　對于鐘平滔等三人，eno和前銳是兩個截然不同的故事。后者的全部投入來自陸、鐘的蓄積，并且在創(chuàng)立之初就實現(xiàn)了贏利，但eno從成立之初就是一個規(guī)模很大的生意：它向海外的個人投資者融資，并吸引了上海的成為基金為其投資。鐘平滔拒絕透露投資額度，而成為基金以“投資eno的負責(zé)人不在國內(nèi)”婉拒了采訪。

　　一家以口碑營銷為主要宣傳手段的商店，為何能得到試圖在3、5年內(nèi)即有商業(yè)回報的風(fēng)險投資？

　　鐘平滔會告訴你，近期發(fā)生的一些交易足以證明，有品牌的服裝品牌是可以獲得良好回報的。在美國，1996年創(chuàng)立的Under Armour依靠輕薄、透汗性好的襯衫、短褲等產(chǎn)品成為了運動員的至愛。它在過去三年銷售額以78.3%的平均速度高速增長。而在中國，今年8月14日，中國大陸最大的女裝鞋零售商百麗集團，以現(xiàn)金4800萬美元的價格購得意大利運動品牌Fila的中國商標(biāo)及其他與之相關(guān)的產(chǎn)權(quán)——從Fila經(jīng)由上海聯(lián)亞公司代理登陸中國市場到被出售，只用了兩年時間。

　　而支撐eno的市場也的確存在。2006年麥肯錫曾發(fā)布報告指出，中國城市12-17歲的青少年年消費2900億人民幣。2006年年底麥肯錫發(fā)布的另外一份報告則顯示了中國從“中國制造”到“中國銷售”的轉(zhuǎn)型，以及城市消費者的崛起。預(yù)計到2025年，中國將成為僅次于日本和美國的全球第三大消費市場，個人消費額也將從2005年的5.8萬億元人民幣增至2025年的27萬億元人民幣。廣告公司智威湯遜2007年推出的“關(guān)注中國青少年”的研究報告中，對這一人群的核心概括之一就是對潮流尖端永不滿足的渴望。

　　11月中旬，記者在北京再度見到鐘平滔，他正在為兩個星期后開張的eno北京辦公室尋找辦公地點。同時，今年圣誕期間eno將正式登陸北京市場。而eno推出新款的速度也在不停加速，起初每月eno上架的新款有200-300款，很快這一數(shù)字達到了500款，不久的將來估計是1000多款。這也得益于eno產(chǎn)品線的急速擴張。除了帽衫、絨衫、T恤等基本的街頭服裝，Eno隨之推出的還包括書包、皮帶、錢包、珠寶等各式配件。而eno除了自己開店，還進入了同樣以傳播時尚潮流為己任的Novo Concept賣場，并隨著Novo終端網(wǎng)絡(luò)的擴展而快速滲入成都、昆明等二線城市。

　　“eno有可能明年開始贏利，但是這不在我們的計劃中。建設(shè)eno如同造船。造船需要成本，一旦船造好了，出航后很容易收回投資。”鐘平滔說。

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