哥弟女裝品牌成功的啟示：成熟女裝市場期待細分

　　有關(guān)調(diào)查機構(gòu)對北京、上海、廣州、成都和大連５個大中型城市女性的調(diào)查顯示：女性行政人員在服裝上的消費最多，白領(lǐng)次之，這些女性大多都在３０歲以上。而處在這個年齡段的女性卻常常因身材變形，被排除在服裝企業(yè)的目標(biāo)消費群之外，這就是所謂的目標(biāo)消費群的定位“斷檔”現(xiàn)象。日前，有關(guān)專家就此問題接受本報記者采訪時指出，細分市場及消費群，不僅可以滿足不同消費者的需求，同時，會在無形中擴大了市場份額，并獲得豐厚的回報。
　　
　　成熟女性選購服裝有兩難

　　記者在市場調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，很多大型商場都專門設(shè)計了類似“青春館”、“淑女屋”等青春專賣區(qū)，而適合身材開始變形的成熟女性的服裝卻很少。記者在北京城鄉(xiāng)華懋商場隨機采訪了幾位３０多歲的女性，她們都反映很難買到適合自己的服裝。一位易女士說，商場里的衣服看上去都像是給２０歲左右的小女孩設(shè)計的，對于自己來說款式顯得過于年輕。有些服裝看著還可以，但是穿在自己身上就感覺不好看，好像是走了樣。因為自己已經(jīng)開始發(fā)胖，一些服裝款式中意，卻沒有適合自己穿的尺碼。自己從春天時就想買一件外套，但是已經(jīng)到了夏天，還沒有買到。

　　另一位馬小姐也對記者表示，３０多歲的女性，對服裝的要求就是大方、得體，花色和款式都不要太過夸張，既能符合工作時的著裝要求，也能在平時比較隨意的一些場合穿著。但是，這樣的服裝在市場上不太好找，不是花色款式不合適，就是號型不合適，比如肥瘦合適的，長短又不合適，而樣子滿意了，卻沒有合適的號型。經(jīng)常是跑上大半個北京城也買不到一件合適的衣服。

　　北京服裝學(xué)院服裝藝術(shù)與工程學(xué)院院長趙平在接受記者采訪時表示，這個年齡段的女性買衣服比較難，首先是和企業(yè)產(chǎn)品的消費群定位有關(guān)。有的企業(yè)雖然把消費群定位在了成熟女性上，但大多都是一些知名的品牌。它們的價格相當(dāng)昂貴，每件服裝動輒上千元，只有高收入群體才消費得起。其次，３０多歲的女性選擇服裝會受到文化理念、傳統(tǒng)觀念、審美標(biāo)準的影響。而且還要考慮自己的工作性質(zhì)、職位高低等因素。而一些中低檔服裝，從款式、花色、面料、做工上都難以滿足這個年齡段女性成熟的審美要求，于是就造成了看上的買不起，買得起的又不喜歡的兩難現(xiàn)象。
　　
　　企業(yè)服務(wù)意識有欠缺

　　北京服裝學(xué)院科研實驗室潘波對記者介紹說，國家規(guī)定的新服裝型號是由身高、胸圍及體型分類代號Ｙ、Ａ、Ｂ、Ｃ組成。新型號分類較細致，身高以５厘米為單位，胸圍、腰圍分別以４厘米、２厘米為單位，同時上下裝分別標(biāo)有型號，以適應(yīng)消費者的需求。字母Ｙ、Ａ、Ｂ、Ｃ分別表示不同人的體型特征。Ｙ型指胸圍大腰細的體型，Ａ型代表一般體型。Ｂ型為微胖型，Ｃ型為胖體型。 

　　中國服裝協(xié)會產(chǎn)業(yè)部主任張廣閩對記者說，雖說現(xiàn)在已經(jīng)進入了買方市場時代，但企業(yè)服務(wù)意識還不夠，為消費者考慮得也不是很周全。大多數(shù)企業(yè)愿意把產(chǎn)品定位在年輕人身上，因為年輕人身材比較好，花色、款式也不受限制，而且號型比較集中，企業(yè)在設(shè)計、制版上都沒有什么困難。年輕人的服裝追新求異，更新?lián)Q代快，銷售自然也比較快。而作為企業(yè)，肯定是要追求利潤的最大化。

　　３０多歲的女性開始發(fā)胖，生育過的女性體形也會有所改變，穿Ａ型的一般就不合適了。但是Ｂ、Ｃ型號的服裝，企業(yè)在制版方面有一定的難度，不太好把握服裝各部分的比例。而且企業(yè)增加型號、款式的設(shè)計，成本自然要提高。而且，生產(chǎn)大型號的服裝，對企業(yè)從設(shè)計到制版上要求更高，所以很多企業(yè)不愿意生產(chǎn)這類服裝。

　　一位服裝企業(yè)的負責(zé)人也表示，很多的企業(yè)和公司可能會將服裝在制版時按Ｓ、Ｍ、Ｌ、ＸＬ、ＸＸＬ幾個檔來分，但是卻忽略了成熟女性由于身體局部發(fā)胖而出現(xiàn)的身材改變不均勻情況。如后背寬增加的同時，肩寬卻并不見得會有所改變，這是因為人體脂肪的增加并不會使骨骼發(fā)生變化，這樣做出的服裝只能在形式上滿足所謂大碼女裝的需要，穿起來卻并不見得舒服合體。

　　此外，一些企業(yè)出于片面地維護企業(yè)品牌形象的考慮不愿生產(chǎn)這類服裝。北京一家知名服裝品牌的有關(guān)負責(zé)人曾經(jīng)說：“身材好的穿上我們的服裝，自然會顯得非常好看；但身材不好的，穿上我們的服裝，顯得衣服也不好看了。這樣會對我們的服裝品牌產(chǎn)生一定的不良影響�！�
　　
　　中青年女裝應(yīng)做到細分化
　 
　　女性服裝的定位更加明確和細化，應(yīng)使１８歲以下、１８－２５歲的年輕女性、２５－３５歲的青年白領(lǐng)以及３５－５０歲的高級白領(lǐng)甚至５０歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業(yè)的著裝。并且，女裝的型號也應(yīng)根據(jù)不同年齡女性的生理特征得到更進一步的改進。

　　張廣閩主任表示，經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少數(shù)女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使得市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。以褲子為例，很多品牌的褲子最大腰圍在２．３尺，一般在２．２尺，這個尺寸明顯限制了很多發(fā)福的中青年女性。即使尺寸合適，顏色和款式也不適合她們。

　　據(jù)了解，中國服裝協(xié)會正在根據(jù)中國人的體形變化設(shè)計相應(yīng)的服裝型號，然后提供給服裝企業(yè)。但是，現(xiàn)在已經(jīng)不是計劃經(jīng)濟時代了，企業(yè)生產(chǎn)什么樣的服裝都由企業(yè)自己決定，服裝協(xié)會也只能提供一些參考性意見。