寶姿：滲入的力量品牌與資本同進

分享到： | | | | 2006-7-17 09:35

寶姿：滲入的力量品牌與資本同進

　　根據(jù)最近《ELLE》雜志公布的其委托A·C尼爾森公司進行的“《ELLE》讀者年度調(diào)查”中“你最希望擁有的服裝品牌”的一項顯示，加拿大品牌“寶姿”名列第一，成為消費者最希望擁有的服飾品牌。

　　品牌與資本同進

　　1993年．“寶姿”在中國上海開設(shè)了第一間店，這是它為自己32歲生日獻上的最好的禮物。這個1961年創(chuàng)立于加拿大多倫多的以“簡約優(yōu)雅”的風格受到人們喜愛的服裝品牌就此開始與中國結(jié)下不解之緣。

　　此時，“寶姿”帶人中國的不僅是一個國際化的品牌所蘊含的所有概念，同時也將自己的資本市場移植到中國。

　　之所以對中國的消費市場和資本市場產(chǎn)生如此濃厚的興趣．“寶姿”并沒有空穴來風，而是在進入中國市場之前，做了多方面的調(diào)查和研究。

　　在進入中國兩年前，“寶姿”委托國際著名的凋研機構(gòu)對中國的投資環(huán)境。經(jīng)濟狀況和發(fā)展以及消費者的經(jīng)濟能力和習慣、喜好等作了詳細的調(diào)查。同時，“寶姿”派加拿大高層管理人士到中國，用一個多月的時間，從南到北對中國的經(jīng)濟狀況、市場狀況及消費狀況等各方面作了實地的考察。兩方面的調(diào)查顯示：中國當時的經(jīng)濟發(fā)展狀況良好，上升空間巨大，人t樹各種新鮮事物有著極強的接受能力。更重要的是．人們的經(jīng)濟能力有很大的提高，消費意識大大增強，市場潛力巨大。而中國領(lǐng)導人的南巡使得改革開放進一步深入，為外資投資創(chuàng)造了極佳的環(huán)境。

　　可以說，調(diào)查結(jié)果所顯示出的良好的經(jīng)濟環(huán)境和消費者日益增強的購買能力和購買欲望，堅定了寶姿在中國投資的信心和決心。于是，“寶姿”全力出擊，以外資獨資企業(yè)的形象出現(xiàn)在中國，并進行獨立經(jīng)營，十分規(guī)范地納入了中國市場。這也是國外品牌進駐中國市場極其少見的經(jīng)營方式。

　　設(shè)計與文化并行

　　誕生在風景秀麗的加拿大的“寶姿”定位在高級時裝和普通成衣之間，即寶姿的服裝具備高級時裝新穎時尚的設(shè)計風格和一流的面料及精致完美的做工，但同時又具備了成衣在日常生活中的適穿性及適中的價格。

　　這一定位也被搬到中國。當時的中國市場，正缺少這樣的服飾，尤其是職場上成功女性的需要。經(jīng)驗和調(diào)查都表明，女性對時尚的事物有很強的接受能力相很大的需求，因此，“寶姿”首先將自己的女裝系列引入中國市場，稍后才慢慢引入男裝等系列，并隨著市場需求的多樣化，引入了更多的產(chǎn)品線。

　　正因為堅定了“扎根”中國市場的決心，在產(chǎn)品的適應性方面，寶姿的設(shè)計師除了經(jīng)常在巴黎、米蘭、倫敦等時裝都市游走外，堅持一年至少來兩次中國，一方面從中國的歷史文化和風土人情中汲取靈感。比如．設(shè)計師的—款鑲有水晶石的中國龍T恤衫就是從中國傳說中的龍獲得靈感。另一方面也加深對中國市場的了解，更多地了解中國消費者的習慣和需求。比如針對中國的服裝版型做了很大的調(diào)整，同時，考慮到中國消費者的習慣，增加了水洗的面料．方便消費者的清洗和保養(yǎng)。

　　推廣與合作攜手

　　“寶姿”在中國市場的經(jīng)營方針與全球一致，并更加立足長遠，不僅將流行的服飾和元素帶人中國，更希望立足于中國，能讓中國成為真正的時尚之國。

　　在開拓和推廣市場方面．寶姿積極尋求與各個行業(yè)的優(yōu)秀品牌合作，以提供給消費者更好的產(chǎn)品和時尚信息。比如與BMW集團合作推出寶馬生活方式系列服飾；與De Been、施華洛世奇，杜邦萊卡進行市場推廣方面的合作，展示始人們國際最新的面料和服裝方面的流行信息；與SK—Ⅱ等高級化妝品牌合作，共同演繹時尚概念。在與這些品牌的合作中取得了強強合作相互促進和共同提升作用。

　　對于銷售網(wǎng)點的選擇，向來都是國際品牌的經(jīng)營重點。在中國市場，“寶姿”延續(xù)了在國外開店的選址原則，即“寶姿”只在最高檔的區(qū)域或酒店以及頂級的購物中心開設(shè)店面。這些場所即可以樹立和展示“寶姿”優(yōu)雅的形象，同時又是“寶姿”實際和潛在的消費者多出入的地方。比如在紐約金融中心，倫敦的邦德街及劍橋大學等地；進人中國后，在香港的半島、北京賽特、上海美美、廣州花園酒店和深圳西武等成為了“寶姿”的首選。

　　觀念與消費共鳴

　　對于市場而言，消費者才是最終的檢驗者。這一點，寶姿很幸運。寶姿服飾的簡潔優(yōu)雅的內(nèi)涵暗合了中國文化的一些特質(zhì)。漫淫在悠久歷史和燦爛文化的中國的消費者對具有文化氣質(zhì)的事物更容易認同，尤其是具有良好教育和修養(yǎng)的階層．而這部分的人在生活上和事業(yè)上都很成功，一方面，他們具有比較強的經(jīng)濟實力，成為了“寶姿”現(xiàn)實的或潛在的消費者；另一方面，他們對于時尚的觀念在人群中有著意見領(lǐng)袖的地位和作用，他們從思想上，骨子里透出的時尚言行、生活方式往往為人們追逐模仿，而簡潔優(yōu)雅的“寶姿”能夠體現(xiàn)出他們內(nèi)心深處的這種文化特質(zhì)，而且，寶姿細部的講究和完美將他們對生活品位的追求含蓄地表達出來。因此，寶姿的簡約比起性感，奢華。另類等風格的服飾更易為人們所接受。也正因為如此，“寶姿”對中國市場從內(nèi)匯深處有一種認同感，而且這種認同感是相互的，并在相互認同的過程中得到了強化．因此寶姿以簡潔的風格、優(yōu)質(zhì)的面料、合體的剪裁、舒適的穿著性迎得消費者的喜愛。

　　如今，“寶姿”在中國市場上風云近十年，銷售情況良好，近幾年更以每年30%的速度增長。在全國各地一級城市與其建店原則相符合的地點幾乎都可看到“寶姿”的字樣．可見其品牌形象的深人人心。同時，這些網(wǎng)點也使得認知寶姿并希望擁有寶姿的人們可以方便快捷地購買到。

　　好的產(chǎn)品本身就是市場上的通行證，而已經(jīng)取得的巨大成功更使寶姿這張通行證暢行無阻。如果說人們對于寶姿還有什么不容易接受的方面，那就是價格。畢竟，以中國目前的消費水平和狀況，對于寶姿還不是普通的消費大眾可以輕易企及的。能夠承受的還只是部分人，或者部分入的部分耐候。

　　面對競爭將越來越強烈的中國市場，“寶姿”憑借先發(fā)的優(yōu)勢，并相信自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和有利的營銷已經(jīng)有了相對穩(wěn)定的消費群體和穩(wěn)固的市場地位。但市場在不斷地變化，“寶姿”仍以滲透的力量迎接未來的挑戰(zhàn)。

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