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喬頓品牌服飾沈應琴:十年一劍藏鋒舞

| | | | 2006-6-7 10:48

喬頓品牌服飾沈應琴:十年一劍藏鋒舞
  十年前,有許多熱血青年滿懷雄心大志闖進了服裝這個圈子,然而經過歲月的洗禮和行業(yè)的幾番洗牌,一些曾經滿身光環(huán)的風云人物已悄然退隱江湖,另一些當年沉默做事的后生小輩,現卻劍舞正歡。正所謂風云沉浮江湖不再,十年下來,能堅持到底的著實不多。而喬頓的沈應琴跟他的伙伴們,就是其中之一。
 
專注產品,零庫存模式低調起步

  從最初的服裝貿易開始,延伸到面料經營,是喬頓品牌誕生的前奏和鋪墊。1996年,定位于從事高檔品牌男裝發(fā)展的喬頓正式成立。而從終端市場上所積累的那些運作經驗,也讓沈應琴與他的伙伴們對如何成就一個服裝品牌,有了自己更深入的理解和堅持。

  1996年喬頓的品牌事業(yè)剛起步,服裝市場還處于產品相對短缺的狀態(tài)。顧客的品牌消費意識才剛剛萌芽,只要敢呼啦啦的投錢做廣告,要打造一個有點知名度的品牌似乎也比較容易。

  然而,沈應琴卻清醒地認識到“品牌運營不是投機,而是一項長期的事業(yè),務必要把基礎工作做扎實,把最為核心的產品抓好!币虼,喬頓從一開始,就把重點踏踏實實的放在了對產品質量水準的把控上!拔覀儧]有像其他品牌那樣把有限的資源拿去大做廣告,而是花了更多的錢,來引進歐洲最高端的生產線。同時,我們還請到了意大利的知名設計師和工藝師,并完全參照另一個國際品牌,按他們的產品標準來制訂生產工藝!

  今天,喬頓已在全國擁有近400家的品牌專賣店。這在同行中雖不算最多,但單店的銷售量卻令其他品牌望塵莫及。這,也符合了喬頓一貫的穩(wěn)健、扎實作風。

  在品牌創(chuàng)立最初,喬頓率先實行了訂貨制。這在所有品牌商都不遺余力的瘋狂招商開店的時期,被許多人認為是自尋死路。然而正是因為喬頓的這種“高門檻”,使得他們所選擇到的終端加盟商,都是些極具自主運作能力的市場精英。另一方面更為喬頓的“零庫存”營銷奠定了的理論基礎,使得企業(yè)擁有了造血輸血良性循環(huán)的持續(xù)發(fā)展能力。

  沈應琴認為“訂貨制”應是當時的正確選擇。他說一方面中國地域差異比較大,市場需求不同,加盟商更了解當地的終端市場。二是加盟商具有一定的依賴性。在加盟商看來,似乎所有的問題都是總公司的問題。而喬頓的訂貨制,卻逼出了他們的智慧,逼出了他們反客為主的能力。三是企業(yè)剛創(chuàng)辦,自己也根本無力承擔太大的風險,必須先有穩(wěn)定的積累后,才能轉過來反哺終端。

  “我們現在是零庫存。因為我們線上所生產的每一件在制品,都已經屬于了指定的訂貨客戶,”沈應琴無不輕松地說:“正是沒有這樣的壓力,所以這些年喬頓才能一直持續(xù)地進行品牌宣傳和品牌提升。”
 
干行愛行,精誠團結促十年發(fā)展

  “品牌服裝的運作是一種長期的戰(zhàn)略性投資,是個事無巨細的系統(tǒng)工程。它需要耐心和堅持!睂τ诜b和品牌經營,沈應琴有著自己的獨到理解,“我們能堅持做下來,很大的原因就在于我們喜歡這個行業(yè),并把它當作終生的事業(yè)來做。另外,我們股東間的精誠團結,相互理解支持以及恰當的分工,也是喬頓得以十年發(fā)展的重要原因!

  說到對服裝的愛好,記者從沈應琴的著裝上就能窺見一斑。采訪時,他身著一套淺紫色的條絨西服,配以同色系的條紋襯衫,搭配紫羅蘭顏色的領帶,精致中時尚凸顯,舉手投足間儒雅盡呈。沈應琴說在各種不同的場合,就應搭配穿著與環(huán)境相諧和的不同服裝。他說這不僅是對別人的尊重,也是自己對服裝的理解和著裝品位的體現。

  雖有古話講“人不可貌相”,但沈應琴說自己出于一種職業(yè)敏感,連看人也都是先看著裝。甚至有時走在大街上,都會忍不住去打量揣摩各色行人的不同著裝。

  而喬頓四位股東十年來的精誠團結,在行業(yè)里更是早已口碑頻傳。

  喬頓創(chuàng)立至今一直是四位股東。在喬頓創(chuàng)立前,這四位早就一起從事服裝和紡織品貿易,并挖到了屬于他們的第一桶金。十年后的今天,喬頓已成為擁有五家全資子公司的大型企業(yè)集團。

  沈應琴說是一種親情,更是一種機緣使他們四個人有幸走到了一起。他說他們不但走到了今天,而且還要隨著喬頓這個大平臺的成長,一直攜手走下去。他無不動容的說:“難得!我們看一些企業(yè)分分合合,本來一個好端端的企業(yè),卻因內部股東的分歧沖突鬧得無心于企業(yè)事務,甚至最終分道揚鑣。所以,我們都格外珍惜這份合作。遇有意見分歧,也就能相互多些理解跟包容。”

  沈應琴還向記者簡單談到了喬頓的股東結構與管理分工:董事長梁輝光商業(yè)經驗豐富,有很好的市場眼光,也擅長于項目運作,所以除了集團內部的發(fā)展決策外,他現在的主要精力是放在集團的房地產公司和投資公司上,并已成功運作了兩個大型房地產項目。另一個股東趙飛龍算是個外交家,有很強的人際交往能力和商業(yè)洽談能力,所以他一直在負責面料貿易,主抓集團里兩大紡織品公司的經營。還有一個股東梁建友也在從事一些投資項目的運作。他打趣地笑說:我最喜歡琢磨服裝,也干不了其他大事,所以就主要在負責集團的服裝生產經營跟品牌運作這一塊了。

  在采訪沈總之前,記者對喬頓這些年突飛猛進的發(fā)展有所耳聞。而采訪時,記者從沈應琴身上真切感受了他們謙虛、團結和務實的行事風格;蛘,也正是因了他們的這種心態(tài),才促成了喬頓人十年來的精誠合作與長足發(fā)展。
 
快樂工作,勇?lián)鐣熑?/STRONG>

  對沈應琴和其他股東來說,十年走來,讓他們最高興的事情不是賺了多少錢,而是有那么一群共同奮斗的員工在一直跟隨著。沈應琴說,“有十多名中層管理人員,是公司剛創(chuàng)辦時就進來的。十年了,他們一直服務于喬頓。他們見證了喬頓的風風雨雨,參與了喬頓的每一步發(fā)展,也看到了我們事業(yè)的逐漸成長。這讓我們幾個股東都很感動!

  平時,沈應琴經常會看一些人力資源方面的書。他說“企業(yè)”的“企”字,就是“人”在上“止”在下,所以對企業(yè)來說,人才是最為主要和重要的資源。一個企業(yè)如果失去了人心向聚力,企業(yè)也就停“止”和將不存在了。所以,如何把人用好,如何讓一千多名員工有好的工作,好的生活,好的收入跟發(fā)展,就是他們的一種“幸福的責任”。

  據了解,喬頓現作為中國紡織企業(yè)社會責任管理體系CSC9000T的十家試點企業(yè)之一,正在率先實施CSC9000T。此外,喬頓還在ITS和SGS等非常嚴格的歐洲專業(yè)驗證機構的標準支持下,進一步完善了員工的工作生活條件,和提高了員工的福利保障水平。
  十年風雨,平穩(wěn)渡過。沈應琴覺得風雨的歷練,讓他改變最大的還是事業(yè)心態(tài)!白钤缟孀闵虡I(yè)那時,心里頭想的是如何賺到錢和賺更多的錢。而隨著企業(yè)的一天天發(fā)展壯大,后來我們就意識喬頓其實并不是屬于我們幾個股東,而是屬于整個社會的共有財富!彼f,“我們現在是一千多人在做這個事業(yè),如果企業(yè)還能很大發(fā)展,也許就是一萬甚至幾萬個人在做這個事業(yè)。除為國家大量創(chuàng)稅外,更重要的社會意義是解決了大量的社會就業(yè),促進了員工們的共同成長。這時候,企業(yè)的價值就不是我們股東的收益問題了,而是促進社會和諧發(fā)展的一個大機器大設備和大機構……”

  在談到自己的生活時,沈應琴給記者念起了他在參加北京服博會時,收到正在澳洲留學的女兒發(fā)來的一條短信:爸爸我在這里很好,不用擔心,祝您博覽會成功。6月份有一個月的假期,我想先回去。年底還將有4個月的假,我想那時就留在澳洲打工。我長大了,應為您們分擔一點……

  沈應琴說:“兒女懂事,能夠學會如何做人,是我覺得最為欣慰快樂的事情。他們長大后并不一定要當大老板或者很能干,只要懂得怎么做人,這樣就很好!

  說這話時,他的歡欣溢于言表。
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