一個(gè)幸福女人——與時(shí)俱進(jìn)的“歌蒂詩(shī)”女裝

    為了“一個(gè)幸福女人”將歐洲的浪漫精典和東方的娟秀完美地結(jié)合到一起，這就是歌蒂詩(shī)女裝品牌的精髓之所在。

一、    淵源

    歌蒂詩(shī)女裝品牌源自于臺(tái)灣，在臺(tái)灣本土有２０多年的發(fā)展歷史，在島內(nèi)有極高的知名度，深常受臺(tái)灣知識(shí)女性的青睞和熱愛。２００１年，廣東歌蒂詩(shī)服飾有限公司成功地將這一極負(fù)盛名的品牌引入內(nèi)地市場(chǎng)，并很快贏得內(nèi)地女性的喜愛。

    廣東省歌蒂詩(shī)在引進(jìn)該品牌的同時(shí)，已深知品牌的發(fā)展離不開對(duì)產(chǎn)品的定位，而品牌定位的核心又在于其設(shè)計(jì)風(fēng)格是否具有內(nèi)涵、具有魅力。由于內(nèi)地消費(fèi)者特殊的價(jià)值取向和文化觀念，公司巧妙地將歐洲的浪漫與東方的娟秀完美結(jié)合到一起，塑造出具有歌蒂詩(shī)自己靈性的“混血兒”。不僅體現(xiàn)出東方女性內(nèi)斂、自然、率真、大方的風(fēng)格，也表現(xiàn)出歐洲服裝時(shí)尚、浪漫、灑脫、優(yōu)雅的特點(diǎn)。

二、    市場(chǎng)形成的品牌效應(yīng)

    歌蒂詩(shī)從一走進(jìn)內(nèi)地市場(chǎng)的第一年就采取品牌運(yùn)作模式，北從沈陽(yáng)，西起成都、重慶，中自武漢、鄭州，南源廣州，成功地占據(jù)了全國(guó)部分重要市場(chǎng)，為歌蒂詩(shī)的品牌發(fā)展奠定了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)并嬴得了來(lái)自各地消費(fèi)者的好評(píng)和認(rèn)可。

    品牌戰(zhàn)略位置的最佳確立給歌蒂詩(shī)的二次騰飛補(bǔ)充了足夠的能量，在短短的三年的時(shí)間中由最初的十一家發(fā)展到現(xiàn)在的一百四十一家專賣店（柜）。戰(zhàn)略目標(biāo)的確立是公司成功運(yùn)用品牌策略的一個(gè)方面，關(guān)鍵因素還在于公司能花大力氣在提升品牌形象和修煉內(nèi)功方面做文章。

    一是加大廣告宣傳力度。公司每年均在《中國(guó)服飾報(bào)》上大篇幅介紹我司企業(yè)文化、品牌發(fā)展和戰(zhàn)略目標(biāo)，讓客戶和消費(fèi)者都感受到一個(gè)真切的、活靈靈的歌蒂詩(shī)。

    二是公司不惜巨資，每年均參加北京三月國(guó)展和深圳七月高交會(huì)，主旨是提升品牌形象，增加消費(fèi)者對(duì)我司產(chǎn)品的認(rèn)知度。

    三是塑造了一支高效、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)。正是這支高素質(zhì)的企業(yè)員工們默默無(wú)聞地奉獻(xiàn)，同心同德地在生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、服務(wù)的各條戰(zhàn)線上奮斗，與企業(yè)同喚吸共命運(yùn)為品牌的塑造添磚加瓦。這三年中，他們從設(shè)計(jì)、裁剪、縫制到裝鈕扣、剪線頭，從小查、中查到大查，從營(yíng)銷到客戶服務(wù)，每一個(gè)細(xì)節(jié)和流程都留下他們兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍的工作情景，正是這種忘我、敬業(yè)的奉獻(xiàn)精神支撐了歌蒂詩(shī)品牌形成的半壁江山。也是這支團(tuán)結(jié)、高效、奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)見證了歌蒂詩(shī)在短短三年中迅速成長(zhǎng)的歷程，但每個(gè)員工疲憊的臉上無(wú)不洋溢著對(duì)本企業(yè)品牌的自豪感以及對(duì)企業(yè)的那種歸屬感�！�
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
三、    市場(chǎng)

    決勝終端是企業(yè)勝負(fù)成敗的關(guān)鍵。近兩年服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，而且女裝行業(yè)發(fā)展普遍下滑、經(jīng)濟(jì)極不景氣的情況下，歌蒂詩(shī)品牌的發(fā)展卻是另一番景象，從零到目前的一百多家加盟商和六家直營(yíng)店。這與眾不同的發(fā)展速度折射出歌蒂詩(shī)公司對(duì)終端市場(chǎng)的重視程度以及對(duì)終端市場(chǎng)的政策傾斜力度。

    一是全面提升店鋪形象。去年尾與一百多家加盟商的溝通工作成了歌蒂詩(shī)公司市場(chǎng)部的重中之重，僅每月電話費(fèi)就達(dá)１萬(wàn)多元，正是這種不懈的努力和各地加盟商的理解、支持下，全國(guó)所有專賣店（柜）的整改工作在今年初全部改造完工，統(tǒng)一了店面形象。

    二是加大終端扶持力度。公司不僅在春秋兩季對(duì)全國(guó)所有店（柜）長(zhǎng)進(jìn)行推銷技巧、面料知識(shí)、貨品陳列等方面的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，還派出大量的終端督導(dǎo)到全國(guó)各地巡回指導(dǎo)，僅此一項(xiàng)費(fèi)用一年就達(dá)５０萬(wàn)元之多。

    三是開展系列化的促銷活動(dòng)，為各地加盟商出謀劃策，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況由企劃人員為其策劃豐富多彩的促銷方案，公司每年為促銷活動(dòng)安排的贈(zèng)品達(dá)成１２０萬(wàn)元。

    四是舉辦加盟商研討會(huì)。每年的春秋兩季訂貨會(huì)也是公司固定的研討會(huì)，主要是公司與各地加盟商坐在一起認(rèn)真討論、共同分析市場(chǎng)，在會(huì)上提出問(wèn)題并解決問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)的情景個(gè)人真正感受到廠家與客戶其樂也融融的共存共榮氛圍，在會(huì)議中求大利、存小異，是處理雙方關(guān)系的基本原則。

    曾仲華先生是歌蒂詩(shī)品牌在內(nèi)地市場(chǎng)的創(chuàng)始人，也正是這個(gè)不善言辭、言出必為精典話語(yǔ)、行必有結(jié)果的老總，以其非凡的的領(lǐng)導(dǎo)才能、戰(zhàn)略家的眼光和獨(dú)特的人格魅力引導(dǎo)歌蒂詩(shī)全體員工及全國(guó)各地加盟商走向輝煌，也是這個(gè)具有傳奇色彩的人物在短短三年的時(shí)間內(nèi)將歌蒂詩(shī)品牌很快擁有了全國(guó)二十二個(gè)省級(jí)城市、一百二十多個(gè)地級(jí)城市的市場(chǎng)份額。并且在二００五年的春夏訂貨會(huì)上，他自信地告訴各地加盟商，公司明年全國(guó)各地專賣店（柜）將達(dá)到２５０家。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，歌蒂詩(shī)公司對(duì)自身和加盟商均有了較高的綜合要求。

    首先是創(chuàng)造更加舒適的工作和生活環(huán)境，要求公司全體員工以更大的工作熱情投入到為客戶服務(wù)的工作中去。具體措施是綠化工廠環(huán)境、增設(shè)文化娛樂設(shè)施、為工作一年以上的員工購(gòu)買養(yǎng)老和醫(yī)療保險(xiǎn)金。

    二是加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，進(jìn)一步提高生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)效率。明年計(jì)劃投入３００萬(wàn)元進(jìn)行設(shè)備添新、更換和廠房建設(shè)，目前，我司廠房和庫(kù)房的二期工程已全部結(jié)束，設(shè)備的進(jìn)口談判工作也已進(jìn)入實(shí)質(zhì)操作階段。

    三是健全公司員工培訓(xùn)制度，讓公司員工素質(zhì)得到綜合提高。公司本著“以人為本”的科學(xué)用人原則，立足本司培養(yǎng)的用人觀念，與多家顧問(wèn)公司簽定培訓(xùn)合同，公司員工可以根據(jù)自己的能力和喜愛帶薪參加業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，逐漸形成自己的人才隊(duì)伍。

四是積極參加公益事業(yè)建設(shè)，提高歌蒂詩(shī)品牌在消費(fèi)者心目中的地位和形象。

    五是對(duì)新進(jìn)加盟商提出更高的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。主要是四處方面的條件：１、加盟商要有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；２、加盟商要有良好的（當(dāng)?shù)兀┥鐣?huì)和商場(chǎng)關(guān)系；３、加盟商要有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；４、加盟商要有正確的品牌觀念和意識(shí)。

    相信在不久的將來(lái)，歌蒂詩(shī)品牌在加盟商和全體歌蒂詩(shī)員工的共同努力下，充滿文化內(nèi)涵的歌蒂詩(shī)將很快在中國(guó)的大地上遍地開花、滿結(jié)碩果。