創(chuàng)新為源——專訪夏娃之秀董事長柯俊波

分享到： | | | | 2013-11-30 16:42

2007年“夏娃之秀”魔力挺電視購物可謂是一炮打響，剎時(shí)，大家記住了這個(gè)牌子以及它的廣告語。“這樣的廣告方式無疑是合適夏娃之秀的，它有鮮明的特性，要人們記住它，需要有一種渠道將它的特性放大。電視購物的方式可以做到這一點(diǎn)。

夏娃之秀柯俊波先生

實(shí)戰(zhàn)營銷高效團(tuán)隊(duì)
      “我們沒有培訓(xùn)督導(dǎo)，沒有非常精細(xì)化的層層疊疊分各區(qū)經(jīng)理，我們的團(tuán)隊(duì)走的是精簡路線。以培訓(xùn)督導(dǎo)作為例子，一般而言，沒有督導(dǎo)，那終端店鋪的導(dǎo)購怎么辦？我們以全面生動的廣告片代替，讓導(dǎo)購去看廣告片，結(jié)合實(shí)物去熟悉產(chǎn)品的特性與賣點(diǎn)，進(jìn)而引導(dǎo)消費(fèi)者，同樣，我們的廣告片做到讓消費(fèi)者去主動消費(fèi)，而非單純靠著導(dǎo)購去牽引，這又是和傳統(tǒng)品牌的另一明顯差異。”柯俊波先生談到，這樣的營銷操作方式能夠和夏娃之秀的產(chǎn)品做到相輔相成，互相促進(jìn)。
不僅如此，在企業(yè)日常的運(yùn)作中，團(tuán)隊(duì)都非常注重用合適的方法帶動效率：在服裝行業(yè)傳統(tǒng)的品牌運(yùn)作中，每年都需要召開兩次新品發(fā)布會與代理商訂貨會，這樣的會議臃長且相對是封閉式的，廠家制定制度來讓代理商、加盟商執(zhí)行。而夏娃之秀將自身與代理商、加盟商之間定位為“共盟者”的角度，給代理商和加盟商予開放、能動、自主的空間，會議不大，卻能讓大家一起探討，哪些策略需要變動，哪些問題需要共同解決，這樣一來，品牌才能有更好的成長，比如在08年的會議，大家就討論，決定出，夏娃之秀應(yīng)該打造主打款，用電視廣告強(qiáng)勢推出主打款，以主打帶動系列產(chǎn)品�？掠啦▽τ跁h高效這一方面頗有心得：“我們創(chuàng)造了開小型會議解決實(shí)質(zhì)問題的全新開會模式，注重實(shí)質(zhì)效果，而非場面形式�！�

讓利共贏結(jié)伴前行
      前不久，陳店發(fā)生了水災(zāi)，和其它企業(yè)一樣，夏娃之秀也有損失，而代理商們在了解災(zāi)情后，主動給廠家打高額的款項(xiàng)，以實(shí)際行動支援了這次的救災(zāi)。談起這些，柯俊波有感嘆，有感恩，更多的是自豪。這充分體現(xiàn)了夏娃之秀與之代理商之間的深厚情誼。在他看來，夏娃之秀不僅是廠家的，也是代理商和加盟商的。因大家有相同的理念而相聚在一起完成這個(gè)事業(yè)。無論是暢通無礙還是經(jīng)過坎途，彼此都不離不棄，結(jié)伴同行。而在選擇代理商方面，夏娃之秀摒棄了傳統(tǒng)品牌一貫的做法：挑潛力，不挑大代理。以重點(diǎn)客戶帶動，傳播正能量，以此來讓品牌持續(xù)成長。“我們是伙伴，是家人，夏娃之秀更愿意的是，讓參與經(jīng)營的代理商、加盟商能夠獲利，而不是廠家一人獨(dú)大，這也是我們實(shí)行配貨制的主要原因，我們給代理商、經(jīng)銷商更多空間的同時(shí)，本身愿意承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)。”夏娃之秀能在這么短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造出這么多的奇跡，也和這樣的理念息息相關(guān)，讓代理商充分參與到品牌的經(jīng)營中來，做品牌的主人。

      一個(gè)品牌的成功不是偶然，需要具備各種因素，而對于夏娃之秀而言，創(chuàng)新無疑是其中的主要因素。在未來，我們期待夏娃之秀可以帶給行業(yè)更多的驚喜與奇跡。